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第十四章 做足亲邻的人情（第1页）

你的亲戚、邻居以及父母的老朋友都是人脉资源的一部分，与他们的人际关系处理好了，你办起许多事情来就非常方便，你的人生处境就会获得很大的改善。因此，你必须学会与他们进行有效的交往，正确处理与他们之间的关系，做足他们的人情，使他们成为你人生中的一笔宝贵财富和成事的资本。

亲戚之情常走常亲

重视伦理道德，重视人伦关系，重视亲戚朋友间的友谊，这是东方人处世的显著特征。当置身于人伦关系之中，也许你得到了亲友的资助，与亲友们和谐共处，办起事来左右逢源。也许你与亲友们关系疏远，或者被亲友抛弃，乃至于众叛亲离。

无论你扮演着一个什么样的社会角色，无论你存在于一个什么样的人生处境，友谊至关重要，亲友们的理解和支持至关重要。无论从精神因素而言还是从物质因素而言，概莫能外。

被人们称为“台湾经营之神”的台湾首富王永庆，曾经利用姻亲关系来为自己办事。有人曾这样说，要了解王永庆在商场一帆风顺的原因，还要了解台湾三大家族的背景。这里所说的台湾三大家族，就是王永庆、辜振甫、蔡万春。台湾的三大家族核心人物就是警备司令陈守山上将。陈守山的女儿嫁给蔡万春的妹妹蔡玉兰的儿子曹昌祺，而蔡万春的妹夫曹永裕也是台湾的富商。陈守山另一个女儿又嫁给王永庆的弟弟王永在的儿子，而陈守山的堂兄陈守实又是台湾信托公司总经理辜殊松的妹夫，辜振甫亦是台湾信托等台湾大企业的经营者。

港台报刊曾这样评价：在台湾，警备司令的权力非常大，可说是拥有直接影响民生最大权力的人。台湾三大家族与警备司令有了亲戚关系，办事自然方便得多。这一评论，道出了亲戚关系在办事中的重要作用。

李先生是一家公司的老板、经过几年的辛苦经营，他已经成为名副其实的百万富翁了。到底是什么原因使他在短短几年内拥有数目可观的资产呢?

在一家报纸的记者采访他时，他说了这样一段话：“……自身的努力与勤奋固然是我成功的关键因素，但我的成功还来源于亲戚的帮忙。我的亲戚很多，在我未发达时，我就经常拜访他们。以至于彼此间关系都特别好。后来，在公司小有规模后。我仍不忘经常性地与他们保持联系。正是因为这种密切来往，我的亲成都对我非常不错。刚创业的时候，资金有一半是由他们筹借：办公司遇到困难时，也多亏他们的帮助与鼓励；就是他们中的一些人，现在也在公司里帮我的忙。是我得力的助手……总之，在各种人际关系中，我最注重的就是亲戚关系，也正因为我的经常性走动。我才有今天的成就……”

李先生的话，从一个侧面证明了亲戚对一个人的重要性。

俗话说：“是亲三分向。”在遇到困难的时候，常常能从亲戚那里得到强有力的支持。当然亲戚的关系也需要维持，否则，就可能造成“远亲不如近邻”的局面。那么，怎样才能保持亲戚间的亲近关系呢？

最重要的就是，亲戚间应该经常走动，常来常往，联络感情。

“不走不亲”，“常走常亲”，这是中国人一贯的观点，只有经常礼尚往来，才能沟通联系，深化感情，密切亲戚关系。

“常来常往”，首先表现在一个“往”字。这个意思就是说自身要发挥主观能动性，经常到亲戚家走走、看看，聊聊家常，联络联络感情，这样是非常有益的。

亲戚与亲戚来往，除了一个“往”字，还要一个“来”字。它的意思是除了经常到亲戚家走动外，也要经常性地邀请亲戚们到家里做客，利用自己的空间与亲戚联络感情，做一回主人，热情款待他们，让他们有一种中国自古就有“沾亲带故”一词，“沾”可以理解为攀附，它是利用亲戚关系的一个好方法。

现代社会中，由于经济的发展，人际关系的复杂，许多人的信念开始蒙上了一层金色的膜，他们已不再重视原先中国传统的价值理念了。一切都以维护自己的利益为先。因此，成功者有之，失败者更有之，成功了固然可喜，可失败呢?许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中，这时，大部分人会顺应“时代的潮流”，在“送礼风”的鼓吹下，去求爷爷、告奶奶，当然，这“爷爷、奶奶”也不会那么轻易地帮你，在等价交换的基础之上，你才有可能会摆脱失败的痛苦。

但是，这时的你，不妨拿出这种精神，去求助于你的亲戚。毕竟，在任何社会，亲情永远是最可贵的！

运用亲情有一个原则，就是需要有一种“踏破铁鞋”的精神，要有一种不怕吃苦的精神，去找寻亲戚关系。

加强与亲戚之间的联系

人与人之间由血缘关系和婚姻关系构成了亲属系统。亲属分为直系和旁系两种。直系，指血统相连续者之间直上直下的关系，旁系指血统出于同源者之间的关系。

亲戚是一种重要的人际关系，处理好了，是无价的财富。

有人说，我又不缺东西不缺钱，亲戚之间何必要常联系找麻烦呢?此话不对。纯洁真挚的亲戚关系是一种人情味比较浓的人脉关系，不能蒙上金钱庸俗的纱幕。而且，在生活中，互相关照、互相帮助，不仅仅是金钱，还有工作、学习、思想和生活。只有建立在亲切、亲近的经常联系的基础上，才能建立起正常的互助互帮的真诚关系，亲戚间缺少经常的联系，就可能出现“远亲不如近邻”的局面。

那么，应当怎样加强亲戚之间的联系呢?因为是亲戚，不是外人，所以，联系的方式可以比较亲切、自然，不必拘泥于客套的礼仪。比如多日不见，走动又无时间，最简单的联系方法是通过电话互相问候，询问有无需要帮忙的事情，这种联系可以随时保持。还可以通过互相祝贺生日来增进亲戚之间的情谊，因为祝贺生日的活动，更能体现亲戚间的亲近和关怀。亲戚间除了个别接触外，还可以搞家族式的聚会，比如同辈人（兄弟姐妹、堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹）之间，可以轮流做东，互相邀请，举办家宴和舞会，以庆祝工作中的突出成绩，给老人祝寿等等。这种聚会既可以让大家感到亲切愉悦，其乐融融，又可交流思想，交换信息。

对于上一代人（如叔叔、伯伯、舅舅、姨等），最宜于在节日和他们的生日时探望，问候和表示祝贺。前辈人会因得到后辈人的祝福，备加感受到人生的温暖和亲戚间的亲情，并将上一代人之间的手足情谊传递给后一代，增进后代之间以及两代人之间的了解和感情。

另外，在老人身体不适时，后辈人应该像对待自己的父母一样，经常去探视和关照。我们观察一下那些多子女的家庭就会发现，子女都成家立业之后，各小家庭之间，姐妹的来往一般比弟兄、姐弟、兄妹要多。这是因为，姐妹间的同胞情谊往往要胜过兄妹、姐弟间的情谊。这种状况是自然形成的，兄弟姐妹尽管是骨肉之亲，但仍有性别之不同。姐妹间自幼可以达到无话不说的程度，特别是进入青春期之后，她们可以互相谈论自己的心思，包括选择对象，建立家庭，未来的生活等等。往往对父母都不便讲的话，姐妹之间却可交流自如。姐妹之间的这种感情，是兄妹、姐弟之间的情谊所不及的。

比如，关于个人私生活方面的隐秘，姐姐一般不会对弟弟说，妹妹一般也不便向哥哥倾吐。姐妹间这种亲密无间的感情，就是在她们都结婚之后，也会带到她们新的家庭，影响到她们的丈夫，从而使襟亲间受到“爱屋及乌”的影。向，联系自然多了起来。姐妹婚后各自的家庭生活、养育子女、学习、工作甚至某一方面的苦闷，又会为姐妹间的思想交流增添新内容，并相应地成为襟亲间互相交流、互相帮助的内容。这样，久而久之，襟亲间在思想、工作、生活上的互相帮助，互相照顾也就多了。

姐妹间的这种情谊，还会传给下一代。例如，孩子对姨母有格外亲切之感，在孩子们的眼里，姨母的形象仅次于母亲；而姨对外甥或外甥女的疼爱之心，又往往不亚于对待自己的子女，这也是形成襟亲联系多的原因之一。

也正因为这样，所以襟亲之间的联系与来往会使各自的妻子感到快慰，从而丰富家庭生活的内容、增进夫妻间的情感；襟亲之间的交流还能从侧面加深对妻子的性格、气质、成长过程的了解，从而使夫妻关系更加协调、融洽，襟亲联系的这些好处，往往是其他的亲戚交往所不及的。

本来，亲戚之间都应当一样亲。但实际生活中却往往做不到，总有来往密切些的，有不大来往的。其原因，有思想方面的，如政治观点的不同，生活态度的不同，志趣的不同，等等；有经济方面的，如生活水平的差距太大，等等；还有其他方面的原因，如职业、爱好、性格的不同，等等。来往密切的，自然就亲近些；来往少的，自然就陌生些。这都是正常的。陌生和疏远不同。陌生，是因为来往少，相互了解不深；疏远，则是一种态度，一种不欢迎对方的态度。一般地说，对亲戚不能取这种态度。倘若疏远的原因是因为对方贫穷，这种态度就完全是错误的了。

合理处理亲戚间的关系

处理亲戚关系，做足亲戚的人情，我们要做到自尊，自重，尊重人，一视同仁。

首先是要自尊。对富有的亲戚，不能因为他有家财万贯，就去巴结，卑躬屈膝地去逢迎、奉承，好像自己比人家低了一头。人不论贫富，在人格上都是平等的。富则贵，贫则贱，这是一种剥削阶级意识；因此，在与富亲戚交往中，应当保持自己的尊严。

其次是要自重。对富有的亲戚，我们不可看到人家有钱就眼红，就想方设法占便宜，低三下四地向别人乞讨。人家的富是通过辛勤的劳动换来的，我们不能不劳而获，应当珍重自己的价值。

再次，要尊重人，尤其要注意尊重贫穷的亲戚。如果自己富有，决不可财大气粗，看不起穷亲戚。相反的，我们应当尊重他们，热情地帮助他们。穷亲戚往往比较敏感，比较谨小慎微。我们应当注意自己的言行，不要挫伤他们的自尊心。他们发表意见时，要格外认真地听。说得对的，要心悦诚服地肯定；说错了的，也要实事求是地表示不同的意见。如果你在虚应故事，漫不经心地随声附和，说明你的内心深处仍然自以为高人一等，看不起人家，不尊重人家。

最后，要做到一视同仁。对所有的亲戚，不论贫富，都应一视同仁。过年过节，红白喜事，亲戚们来了，要一样热情地对待。在这样的场合，只有年龄、辈分的差别，而不应有贫富的差别。让座，敬茶，入席吃饭，首先应让年龄大、辈分高的，然后一一序齿而让，不能因为他的财产多或官儿大就僭越长者。发表意见，也应首先请年龄大、辈分高的讲，而后其他人。有时候，会出现富亲戚高谈阔论而穷亲戚默不作声的情况。这时，应寻找机会，为穷亲戚发表意见创造条件。在需要集资的时候，穷亲戚往往会感到困窘，我们事先就应当考虑周到，不要使他们为难。

求亲戚做事要知恩图报

在传统的亲戚交往中，往往存在着一种误区，那就是：亲戚关系是一种血缘、亲情关系，彼此都是一家人，互相帮忙办事都是分内之事，都是应该的，没必要像其他关系那样客套、讲礼。其实，有这种想法就是大错而特错了。血缘的关系虽说是“砸断骨头连着筋”，但亲情的维护与保持却在于彼此之间的相互帮助与知恩图报上。

现实生活中，我们都有过这样的体验，作为亲戚的甲方若是一味地照顾、帮助乙方，而乙方则回报以不冷不热、不谢不颂的公事公办的态度，时间长了，甲方必定会生气，认为乙方是不懂人情、不值得关照的冷血动物。若乙方依然故我，认为甲方帮助他是应该应分的，那甲方必然会终止与乙方交往。相反，若乙方知恩懂情，虽然没有什么物质好处回报，但经常以自己的劳动力帮甲家做点家务活、跑跑腿等作为感谢，甲方也会得到心理平衡，也是愿意与乙方继续交往下去的。