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第六章 巧抓机遇把握住自己命运的航向02（第3页）

为什么呢？当时蜀魏两国的力量过于悬殊，诸葛亮纵有天大的本领，也很难赢得全局上的成功。但是，蜀国以汉朝正统自命，讨伐魏国是必然的任务，否则不足以集结民心。一旦失了民心，强大的魏国可能反过来讨伐弱小的蜀国，到那时，局面就无法收拾了。诸葛亮审时度势，明白从局部来看，是打不赢的；但从局部来说，却能集中优势兵力打赢几个小仗。所以他每次出歧山，无论打了胜仗还是打了败仗，都立即退兵，而不恋战贪胜。这正是“打得赢就打，打不赢就走”这一策略的灵活运用。由于诸葛亮善于把握进退的时机，采取积极的攻守态势，使蜀军始终处于主动地位。

后来接替诸葛亮的姜维就有点不识进退了，不管能否打赢都要进兵，打了胜仗坚决不退，一直要让人打得大败而归。结果不但于事无补，反而将蜀国的实力消耗殆尽。这正好违反了“打得赢就打，打不赢就走”这一原理。

姜维为什么犯这种错误呢？其原因并非他不懂得“打得赢就打，打不赢就走”，而是他搞不清究竟“打得赢”还是“打不赢”，那他就无法判断什么时候该打、什么时候该走了。这正是我们很多人面临的难题。

如何判断“打得赢”还是“打不赢”呢？有位退休的将军说，他从不打没有把握的仗。他判断有无把握是建立在几个基础上面的：

一是对敌情的了解。包括实力大小、武器装备、对方统帅的性格等。

二是对己方实力的了解。

三是知道自己怎么做。也就是在知己知彼后，知道如何以己之长攻敌之短，打赢这场仗。

四是理智决策。若是己方实力不足，又找不到致胜之方，就选择退却，不打无把握之仗。

五是对自己有信心。在打不赢也不能走时，要相信自己能创造奇迹，全力以赴，凭勇气取胜。

以上五条，对我们很有借鉴作用。只要悟其神髓，我们也可以做到不办无把握之事。

一是要增进对自己所做之事的了解。例如你要做生意，你就要了解这种生意的市场如何，对手如何，需要投资多少；要去说服一个人，就要了解这个人的个性、好恶和他的交往习惯；要打一场球，就要了解对手的实力、主将、打法、教练……

二是对自身条件的了解。以做生意来说，你要了解自己的个性、人际关系和专业知识如何，财力又如何；说服一个人来说，你要了解自己的口才如何，地位如何，权威如何；打一场球，你要了解己方球员实力如何，技术风格如何。

三是知道自己该怎么做。即应该怎么去进行投资，怎么去说服对方，怎么去打那场球。

四是理智选择进退之策。如果有胜算，就努力去做；没有胜算，就不要勉强！比如打球，比赛日程已经定好了，不打不行。但起码可能选择输得不那么惨，可以选择输球不输人。

五是对自己有信心。“有把握”之事，自然会有信心。对非做不可的事，等于没有退路，就要相信自己能够创造奇迹。历史上以弱胜强的事例不胜枚举，要相信自己也可能成为其中一分子。

“打得赢就打，打不赢就走”，不是逃跑主义。无论打或走，目的都是为了以最小的牺牲获得最后的胜利。这一策略，可应用于生活竞争的各个领域。

卡尔罗·德贝内德蒂是意大利企业家。在他领导奥利维蒂公司时，微型电脑刚刚流行。为了赶上这一新潮流，他成立了一个研究实验室，投入大量人力财力，加紧研制家庭和办公型微型电脑。当研制快要成功时，美国IBM公司兼容式微型机抢先一步上市了，并迅速在世界范围内畅销。

在高科技领域，失去先机便意味着失去市场。这对德贝内德蒂无疑是一个致命的打击。

继续推出公司的新电脑已失去意义，要放弃即将完成的成果却是痛苦的。因为这意味着此前付出的巨大研制费都付之东流。要说服那些为此耗尽心血的研究人员也非常困难。

德贝内德蒂左右为难，但最后还是下了决断：放弃即将完成的研究。同时重新组织力量，在IBM电脑的基础上，研制一种性能相似价格却便宜得多的兼容机，并获得成功。

当这款新产品研制成功并推向市场后，大受消费者欢迎。奥利维蒂公司也由此成为一家国际化的知名企业，德贝内德蒂本人还多次被美国的《时代》杂志等刊物评为封面人物。

总之，对一个想成大事的人来说，绝不可执着于一时成败荣辱，而采取灵活变通之策，有希望获胜时，就及时抓住机会；时机不利时，就理智地从不可能打赢的战场上撤退。

抓住机会就要果断决策

印度有一位知名的哲学家，天生有一股特殊的文人气质，不知迷死了多少女人。

某天，一个女子来敲他的门，她说：“让我做你的妻子吧！错过我，你将再也找不到比我更爱你的女人了！”哲学家虽然也很中意她，但仍回答说：“让我考虑考虑！”

事后，哲学家用他一贯研究学问的精神，将结婚和不结婚的好、坏所在，分别条列下来，才发现，好坏均等，真不知该如何抉择？于是，他陷入长期的苦恼之中，无论他又找出了什么新的理由，都只是徒增选择的困难。

最后，他得出一个结论──人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经历过的那一个。不结婚的处境我是清楚的，但结婚会是个怎样的情况，我还不知道？对！我该答应那个女人的央求。

哲学家来到女人的家中，问女人的父亲说：“你的女儿呢？请你告诉她，我考虑清楚了，我决定娶她为妻！”

女人的父亲冷漠回答：“你来晚了十年，我女儿现在已经是三个孩子的妈了！”

哲学家听了，整个人几乎崩溃，他万万没有想到，向来引以为傲的哲学头脑，最后换来的竟然是一场悔恨。尔后二年，哲学家抑郁成疾，临死前，将自己所有的著作丢入火堆，只留下一段对人生的批注：

如果将人生一分为二，前半段人生哲学是“不犹豫”；后半段人生哲学是“不后悔”。

“不犹豫”和“不后悔”，看起来是矛盾的：决策太快，就可能做出后悔之事；为了将来不后悔，就需要小心谨慎。这种心态，使很多人变得优柔寡断。

优柔寡断，会让你丧失很多机会，有时可能给一个机构甚至一个国家带来灾难。而与优柔寡断相反就是果断。果敢决断是领导的一个基本素质之一，决断力是领导和统驭的根基，是领导者不可或缺的能力。