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上篇 做人做到位（第4页）

寻找能发挥专长的环境

猴子在没有老虎的地方，有称王称霸的希望。那么，它应该呆在没有老虎的地方；老虎在山林中威风八面，那么，它最好呆在山林中——跑到动物园这种安逸的环境里与猴子为伍，对它的声誉和心情一点好处也没有。

在生活中，很多人出于惰性，或者出于这样那样的担心，明知在目前的环境中绝无发展机会，仍然恋恋不舍。比如很多国营企业的职工，明知倒闭已成定局，却死抱着这棵歪脖子树，其结果，不但荒废了岁月，还彻底消磨了斗志。

环境的好坏，并无一定，以能否发挥特长、提升自己为判断依据。每个人的兴趣、才能以及追求目标都不一样，一些人如鱼得水的环境，却能将另一些人“淹死”。所以，最重要的不是适应环境——这只是不得已而为之的做法；最明智的做法的是选择适合自己的环境。

鞋子合不合脚，只有脚知道；环境是否适合自己，只有自己心里最清楚。对一个有志者来说，不能指望别人给自己一个好环境，应该根据自身需要和喜好，去寻找适合自己的环境。

对一个刚走上社会不久的年轻人来说，要想找到一个理想的环境，首先要找一个理想的老板。因为“领导者的个性决定了公司的个性”。大致上，比较不错的老板有龙、凤、牛三种类型。

“龙”型领导者，气度宽宏，对人不抱成见，君子小人都敢用，放手让下属发挥才干。他的理念是“有钱大家赚”，从不把下属的收获看成自己的损失。在这种领导者手下，只管使出全部本领，保证不吃亏。只要你是千里马，一定能得到千里马的待遇。而一旦他发现你不过是一匹跛脚马，也会毫不客气地将你一脚踢走。

“凤”型领导者，精明强干，心思细密，算路深远。他对人对事都疑虑重重，不敢完全放心。因此，他会将公司事务设计得非常精密，使一切置于自己的控制之下。在这种领导者手下做事，只要遵守规范，就不会有什么问题，倒是省心省力。而且他有眼力，一般不会埋没你的才华和业绩。给付待遇时，他可能有点小气，却不会随便将你一脚踢出去，前提是你不要明显违规。

“牛”型的领导者，对自己对别人都没有过高的要求，即使你办事能力差一点，效率低一点，只要勤快做事，他也能将就。跟他相处，非常轻松，只要面子上过得去，他不会对你造成任何威胁。他对员工的能力和业绩都不是很清楚，谁跟他走得比较近，他就信任谁。在这种领导者手下做事，一定不能当“无名英雄”，多跟他沟通一下，功劳自然提升一倍。

很多人强调“适应环境”，明知当前环境不利于自身发展，出于饭碗考虑，设法将自己打磨得圆滑柔软，以适合环境的需要，人家需要一个螺丝钉，就把自己变成一个螺丝钉；人家需要一块木头，就把自己变成一块木头。这种方式当然也是一种为人处世的方法，但只能把它作为权宜之计。出于人生大计考虑，还是应该寻找适合自己的环境。

为对方着想，替自己打算

人际交往的一条重要原则就是为对方着想。在生活中，若遇到只为自己的利益着想的人，我们常常会说这个人自私，鄙视其为人，自然就会很少与其来往。相反，若遇到的是一个能为他人着想的人，我们常常会敬佩其为人，也很乐意与他来往。思已及人，为了创建一个良好的人际交往环境，我们应该尽可能地为对方着想。

倘若期望与人缔结长久的友谊，彼此都应该为对方着想。钓不同的鱼，投放不同的饵。卡耐基说：“每年夏天，我都去梅恩钓鱼。以我自己来说，我喜欢吃梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由，鱼更爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候，我不想我所要的，而想鱼儿所需要的。我不以杨梅或奶油作为钓饵，而是在鱼钩扣上一条小虫或是一蚱蜢，放下水里，向鱼儿说：你喜欢吃吗？”

如果你希望拥有完美交际，你为什么不采用卡耐基的方法去“钓”一个个的人呢？

依特·乔琪，美国独立战争时期的一个高级将领，战后依旧宝刀不老，雄踞高位，于是有人问他：“很多战时的领袖现在都退休了，你为什么还身居高位呢？”

他是这样回答的；“如果希望官居高位，那么就应该学会钓鱼。钓鱼给了我的很大的启示，从鱼儿的愿望出发，放对了鱼饵，鱼儿才会上钩，这是再简单不过的道理。不同的鱼要使用不同的钓饵，如果你一厢情愿，长期使用一种鱼饵去钓不同的鱼，你一定是会劳而无功的。”

这的确是经验之谈，是智慧的总结。有些人总是想着自己，不顾别人的死活，不管对方的感受，心目中只有“我”、“我”，这是不可能拥有完美交际的。

为什么有些人总是“我”字当头呢？这是孩子的想法，不近情理的作为，是长不大的表现。你只要认真地观察一下孩子，你就会发现孩子那种“我”字当头的本性。当然，一个人如果全不注意自己的需要，那是不可能的，也是不实际的，除非你是佛祖。因此，注意你自己的需要，这是可以理解的，可是如果你信奉“人不为己，天诛地灭”，变成了一个十足的利己主义者，那么，你就会对他人漠不关心。很显然，你对他人漠不关心，难道还希望他人对你关怀备至吗？你要知道，其他的人也可能像你一样，他们关心的只是他们自己。

卡耐基说，世界上惟一能够影响对方的方法，就是时刻关心对方的需要，并且还要想方设法满足对方的这种需要。在与对方谈论他的需要时，你最好真诚地告诉对方如何才能达到目的。

有一次，爱默逊和他的儿子，要把一头小牛赶进牛棚里去，可是父子俩都犯了一个常识性的错误，他们只想到自己所需要的，没有想到那头小牛所需要的。爱默逊在后面推，儿子在前面拉。可是那头小牛也跟他们父子一样，也只想自己所想要的，所以挺起大腿，拒绝离开草地。

这种情形被旁边的一个爱尔兰女佣看到了。这个女佣不会写书，也不会做文章，可是至少在这次，她懂得牲口官能的感受和习性，她想到这头小牛所需要的……只见这个女佣人把自己的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吮吸拇指，女佣使用很温和的方法把这头倔强的小牛引进了牛棚里。

这些道理都是最浅显而明白的，任何人都能够获得这种技巧。可是这种“只想自己”的习惯也不是很容易改变的，因为你自从来到这个世界上，你所有的举动，出发点都是为了你自己，都是因为你需要些什么。

亨利·福特说：“如果你想拥有一个永远成功的秘诀，那么这个秘诀就肯定是如何站在对方的立场上考虑问题——这个立场是对方感觉到的，但不一定是真实的。”

这是一种能力，而这种能力就是你获得成功的技巧。

现在，你可以从他人的观点出发，看看在你的意识中有没有这种想法。如果没有，你就应该注意检讨，看在哪些地方做得不够。如果你的观点与他的观点基本相同，那么，你可以开始设想如何提高你的这种能力。

在这里，有必要把福特的话，再重说一遍，这就是：“如果有一个成功秘诀的话，那就是如何获得对方立场的能力。”

做事可以失败做人不能失败

英雄可以被毁灭，但是不能被击败；英雄的肉体可以被毁灭，可是英雄的精神和斗志则永远在战斗。

现实告诉自己：“我已经尝试过了，不幸的是我失败了。”其实他们可能没有搞清楚失败的真正含义。

大部分人在一生中都不会一帆风顺，难免会遭受挫折和不幸。但是成功者和失败者非常重要的一个区别就是：失败者总是把挫折当成失败，从而使每次挫折都会动摇他胜利的信念；成功者则是从不言败，在一次又一次挫折面前，总是对自己说：“我不是失败了，而是还没有成功。”一个暂时失利的人，如果继续努力，打算赢回来，那么他今天的失利，就不是真正失败。相反的，如果他失去了再战斗的勇气，那就是真输了!

美国著名电台广播员莎莉·拉菲尔在她30年职业生涯中，曾经被辞退18次，可是她每次都放眼最高处，确立更远大的目标。最初由于美国大部分的无线电台认为女性不能吸引观众，没有一家电台愿意雇佣她。

她好不容易在纽约的一家电台谋求到一份差事，不久又遭辞退，说她跟不上时代。莎莉并没有因此而灰心丧气。她总结了失败的教训之后，又向国家广播公司电台推销她的节目构想。电台勉强答应了，但提出要她先在政治台主持节目。“我对政治所知不多，恐怕很难成功。”她也一度犹豫，但坚定的信心促使她去大胆地尝试了。她对广播早已经轻车熟路了，于是她利用自己的长处和平易近人的性格，大谈即将到来的7月4日国庆节对她自己有何种意义，还请观众打电话来畅谈他们的感受。听众立刻对这个节目产生兴趣，她也因此而一举成名了。

如今，莎莉·拉菲尔已经成为自办电视节目的主持人，曾两度获得重要的主持人奖项。她说：“我被人辞退18次，本来可能被这些厄运吓退，做不成我想做的事情。结果相反，我让它们鞭策我勇往直前。”

有些人总把眼光拘泥于挫折的痛感之上，他就很难再抽出身来想一想自己下一步如何努力，最后如何成功。一个拳击运动员说：“当你的左眼被打伤时，右眼还得睁得大大的，才能够看清敌人，也才能够有机会还手。如果右眼同时闭上，那么不但右眼也要挨拳，恐怕连命都难保!”拳击就是这样，即使面对对手无比强劲的攻击，你还是得睁大眼睛面对受伤的感觉，如果不是这样的话，一定会失败得更惨。其实人生又何尝不是这样呢?

大哲学家尼采说过：“受苦的人，没有悲观的权利。”已经受苦了，为什么还要被剥夺悲观的权利呢?因为受苦的人，必须克服困境，悲伤和哭泣只能加重伤痛，所以不但不能悲观，而且要比别人更积极。在冰天雪地中历险的人都知道，凡是在途中说：“我撑不下去了，让我躺下来喘口气”的同伴，很快就会死亡，因为当他不再走、不再动时，他的体温就会迅速地降低，接着很快就会被冻死。可不是吗？在人生的战场上，如果失去了跌倒以后再爬起来的勇气，我们就只能得到彻底的失败。

成功是指最终实现了目标，但并不意味着没有受到挫折。成功是赢得了一场战争，而不是赢得每一场战斗。