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第九章 竞争的智慧（第2页）

东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。

为了使西域诸国便于共同抵抗匈奴，必须先打通南北之通道。地处大漠西缘的莎车国，煽动四邻小国，归顺匈奴，反对汉朝。

班超决定联合于阗等国，首先平定东莎车。但是，班超掌握的兵力只有25000人，敌众我寡，难以力克，只能智取。班超就定下“声东击西”之计，迷惑敌人。

他派人在军中散布对自己的不满言论，并制造打不赢龟兹、就要撤退的迹象，还特意让莎车俘虏听得清清楚楚。

这天黄昏，班超命令于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，故作慌乱状，有意让俘虏趁机逃跑。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌乱撤退的消息。

闻讯后，龟兹王大喜，误以为班超惧怕自己而慌忙逃窜。便立即下令，兵分两路，趁机追杀逃敌。他也亲自率领精兵一万向西追杀班超。

班超胸有成竹，趁夜深天黑，撤退仅10里之地，部队就地埋伏。而龟兹王求胜心切，率领追兵从班超埋伏之地飞奔而过。

这时，班超立即集约部队，与事先约定好的东路于阗人马，迅速回师，杀向莎车。班超的人马尤如从天而降，莎车毫无准备，猝不及防，迅速被瓦解。莎车王惊魂未定，来不及逃走，只得投降。

龟兹王气势汹汹地追赶了一夜，也未见班超部队的踪影，又得知莎车已经被击败，人马伤亡惨重，无可奈何，只有收拾残兵败将撤回龟兹。

滴水感悟

班超的获胜方法，在军事上叫做“诱敌深入”，是应用比较广泛的一种计谋。

制造假象

隋开皇四年冬，隋文帝杨坚命晋王杨广为统帅，大将贺若弼为行军总管，率军伐灭陈国。

隋军大队人马，浩浩荡荡，出广陵、瓜州，云集到了江北。大将贺若弼一心想出奇制胜，便竭力掩盖隋军渡江的意图，以麻痹陈国军队。他先是组织隋军在沿江一带频繁调防，且每次调防都是张旗列队，虚张声势，同时又派一批批士兵沿江打猎，故意作出安营扎寨的姿态。

起初，陈军以为隋军马上就要进攻，急忙调兵遣将，准备应战。以后，看见隋军只是调来调去，并没有渡江的迹象，慢慢地也就习以为常，不那么在意了。再加上，贺若弼还把准备用来渡江的战船统统隐藏起来，只留下一些小船、破船摆在江边，更看不出隋军有立即渡江的意图，陈军也就更加松懈了戒备。

就这样，双方相持了很长一段时间，一直到第二年春天，贺若弼仔细观察陈军的阵势和情绪，认为时机已经成熟，便一声令下，突然挥师渡江。陈军疏于戒备，猝不及防，根本无法组织起有力的抵抗。隋军一举攻占了京口，生擒徐州刺史黄恪以下6000余人。随后隋军又乘胜进军陈国都城建康，最后灭掉了陈国。

滴水感悟

俗话说：习惯成自然。人们对习以为常的事往往掉以轻心。这种现象既可能被别人利用，也可以用这种现象达到自己的目的。

两句话定胜负

五代时，后周世宗皇帝柴荣讨伐李守贞。久攻城池不下，周军驻在河中一年之久。

柴荣对此既气愤又着急，因为后方粮草虽还可供应一段时间，但已渐显匮乏的苗头。

前线向国中催促粮草，百姓们赋税增加，故而心怀怨恨。

如果放弃这场战争，就这样撤走军队，以前的损失不说，李守贞还会变得更加猖獗。

到底该怎么办呢？柴荣左右为难。一日，他登上高处遥望敌城，只见李守贞的军队守卫森严，旌旗蔽日，攻打了一年多，丝毫不见李守贞军队一点溃乱之象。柴荣心中恼羞成怒，恶狠狠地指着城中喊道：“城开之日必是全城人死亡之时。”

这句话恰好被李守贞的奸细听到了，就回去到处宣扬，全城百姓惶恐之下，更加支持李守贞抵御柴荣。

柴荣又进攻了两次，仍攻不下来。

他的幕僚对他说道：“皇上千万别急，援军已经赶到，攻下城池是肯定的事了，只不过早与迟罢了。”

柴荣待后备部队一到，便下令进攻，这次在东西两个城门同时投下重兵攻城，李守贞的军队明显快要支持不住了，旗帜已被攻上城的士兵砍倒了好几面。

柴荣正在高兴之际，突然看见一群百姓涌上城墙，把自己的士兵推下城来。

李守贞趁此机会，率领士兵反扑。

柴荣大怒，但又不忍心让自己的士兵伤亡太多，下令收兵。

回到帐中，众将都生气地说：“若不是有全城百姓帮忙，城早已攻破了。”

柴荣听到此，心里忽然一动，他暗暗想道：“李守贞从前对百姓一向很苛刻，可是百姓为何要帮他呢！莫非……”

他想起那天指城大怒所说的话来，于是便单人单骑奔上高处，又指着城中大喊道：“除了李守贞必须死之外，其他人一律免罪！”

这句话又在城中传开了。

柴荣再次指挥大军攻城。李守贞由于坚持了一年，兵力耗损殆尽，这次又没有了百姓的支持，城不久便被攻破。

滴水感悟

柴荣两句话，一句话把全城百姓变成了敌人；一句话把全城百姓变成了旁观者。好处坏处如此明显，可见说话真的很重要，不能乱说啊！