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第一章 自我认知是人生成功的（第4页）

比尔·盖茨创办并领导的微软无疑是最成功的公司之一，他本人无疑是最成功的商人之一。

细心的人们发现，比尔·盖茨的举止与他的成就总不协调。他说话语调尖锐高亢，满口俗话，态度傲慢甚至粗鲁。但是，在他的每一次行动里又隐藏着充沛的精力和高昂的情绪。无疑，这是他获取巨大成功的重要原因之一。因为有充沛的精力才可能有激情的行动。

比尔·盖茨从小欢快活泼，是一个高能量的孩子。不论什么时候，他都在摇篮里来回晃动。接着又花许多时间骑弹簧木马。后来，他把这种摇摆习惯带入成年时期，也带入了微软公司，摇动了整个世界。且让我们看看他是怎么激情行动并把他变成一种微软精神的。

首先，比尔·盖茨的睡眠习惯与法国的拿破仑很相似，他不习惯在被单上睡觉，总是往没铺好的床上一倒，拉过一条毛毯往头上一蒙，立刻沉沉地睡着了。在这段时间里，他不会因为屋里有什么响动而醒来，也不管会睡到什么时候。有时候，他起床时，还是凌晨三点。他的这种睡眠习惯一直保持到后来，即使在他功成名就后也是如此。

正如他的室友兹奈姆尔所说："不管是穿衣还是睡觉，比尔·盖茨似乎不太在乎那些他不关心的事情。"

比尔·盖茨熬夜，主要是为了电脑。就像在湖滨中学时一样，比尔·盖茨以极大的精力投入到电脑中，尽管他还没有确定自己一生的奋斗目标，但这却是他真心喜欢的事。他的这种拼命三郎的劲头，使每个认识他的人都觉得无论他最终爱上什么，他都一定会取得成功。

比尔·盖茨说："在微软成立之初，我几乎事必亲躬，掌管工资单、计算税利、草拟合同、指示如何销售我们的产品。我们这个小公司中的每个人都是开发人员，我也做了不少开发工作。事实上，我们都编写了大量的代码。我们的生活是这样的：起床、编程、也许赶上个电影、吃点儿比萨饼、再编程、在我们的椅子上睡觉。"

"我们疯狂地编写程序、销售软件，我们几乎没有时间做其他的事。值得庆幸的是，我们的客户都是狂热的计算机爱好者，不会被功能的弱小、手册的简单和先进的用户界面所影响。这就是计算机软件当时的状况。一些公司把它们的软件装在一个塑料袋中销售，带有一张复印的使用说明和一个电话号码（你可以拨打这个电话寻求"技术支持"）。对微软公司来说，当有用户打电话要求定购一些软件时，谁接到电话谁就是"送货部"。他们要跑到办公室的后面拷贝一张磁盘，把它放在邮件中，随后回到自己的座位上继续编写代码。

"尽管我们从一间装满程序员的房子发展成为了拥有38000多名员工的公司，微软精神与1975年没有太大的差别。我们仍旧努力工作、订比萨饼、喝可乐、彼此之间开玩笑。不论是否编写代码，每个人都对技术充满热情并且集中精力为我们的客户开发优秀的产品和服务。"

比尔·盖茨就是这样在工作上身先士卒，生活上平易近人，哪里工作最关键，哪里工作最艰难，比尔·盖茨就会出现在哪里。

比尔·盖茨和员工们同甘苦共患难，和大家一起摸打滚爬，大家几天几夜不睡眠，他也几天几夜不睡眠，而且有过之而无不及。盖茨每周工作六十至八十小时，已不是什么新鲜事情。在他的带动下，全体员工也变成了工作狂。他说过："这些人，每天都是一边工作，一边想着我要赢"。故此，在周末工作，并不是稀罕的事情。可以说是微软人常有的事。

无疑，比尔·盖茨本人这种工作狂热精神，感染了全体微软员工，尤其是那些软件程序设计师。他的工作热情本身就是一种无形的鞭策。"你在这样的公司工作，成天看到你身边的人，尤其是公司老板，都在努力工作，你自己难道还好意思慢吞吞地磨蹭?"一位来自卡耐基·梅农大学临时打工的大学生这样对人说。

只有激情，才会展示你人格的魅力和精神的力量，同时也会给你带来荣誉和成功。

怀抱理想，不言放弃

他曾经一度雄踞中国个人财富榜首位，是年轻人中无人不知、无人不晓的“中国IT风云人物”；他也曾经历过互联网的泡沫与寒冬，企业被美国纳斯达克停牌，甚至差一点被摘牌。丁磊，这位35岁的网易公司掌门人，经历了大喜和大悲的高峰与低谷，外貌年轻依旧，内心却更加沉静坚定。

丁磊是宁波奉化人。1993年，他从中国电子科技大学毕业回到家乡，被分配到宁波电信局工作。

“因为从小受父亲影响，培养了我对电子信息的兴趣。大学我选择了通信专业，学微波通信。”当时，这恰是学校最难分配的专业。到了宁波电信局之后，丁磊在机房工作，一待就是两年。

这两年是丁磊在创办网易之前，供职时间最长的一个机构。尽管只是在机房工作，但丁磊至今觉得受益匪浅。他在这里学习了unix操作系统，并和同事一起学习了电信网络的一些基础知识。更重要的是，这份工作使他意识到：未来，互联网将会很快超越单纯的话音服务，开拓更为广泛的天地。

他把自己的想法和总工程师沟通，但没有人相信。“结果我选择了自己。”

1997年，丁磊在广州创办了网易。起这个名字，意思是希望互联网非常容易。在这里，他看到了网络的不断转型、变化和进步，也看到很多互联网企业在这个行业中沉沉浮浮。

“网易在发展过程中也曾遇到过挫折和困难。”在管理上，丁磊也同样遇到过很多挑战。2000年，网易在美国纳斯达克上市，一时间万众瞩目。可是仅仅一年以后，网易就在纳斯达克惨遭停牌命运，甚至差一点被摘牌。

2001年，遭受巨大挫折后，丁磊去听了中欧管理学院的课，这堂课让他觉得受益匪浅。当时，老师介绍他看两本书。一本是《基业常青》，讲述如何经营一个超过50年的企业，书中介绍了索尼、惠普、摩托罗拉等企业是怎样成为常盛不衰企业的。第二本是《从优秀到卓越》。丁磊在听完之后请中欧管理学院的老师到公司讲课，企业的60余位中层干部都听了这堂课。“它让我们扭转了对企业经营的错误看法和毛病。”丁磊说。

2002年，丁磊和他的团队毅然决定，做短信和网络游戏。丁磊将这一行为戏称为“用浙江人很简单的思维，抓住了商业的本质”。与此同时，经历过教训的丁磊深刻认识到，如何提高竞争力，并在执行过程中建立起足够的竞争力，让对手不能简单地抄袭和模仿自己的产品已成当务之急。

2005年，网易在中国获得了9。32亿元的净利润。目前，企业共有员工1600多名，绝大多数员工从事着产品的研发工作。丁磊坦言，在他管理公司的9年中，最深刻的体会是：互联网不仅仅是一个靠创新才能生存下来的企业，每个行业、包括传统行业、企业都需要创新，并不是IT业就需要创新多一些。企业顺利实现盈利的最重要一点是：在经营企业过程中，做产品一定要以消费者的需要为价值导向。“用户需要什么，我们就要尽可能地满足用户的需要和利益。但这不是个别人的利益，而是绝大多数人的利益。”

美国《财富》杂志推出的2003年全球40岁以下40位富豪的排行榜，中国内地有6位榜上有名，网易创始人丁磊位居第14位。在今年的《福布斯》“中国百富榜”中，丁磊以持有网易公司58。5%的股份（当前市值约合人民币76亿元），位居“2003年福布斯中国富豪榜”第一名。但丁磊依然过着简朴的生活，据说，他一个月的生活开支很少超过4000元。

丁磊到底是个什么样的人？让我们探寻他成功背后的故事，他的经历和经验，相信对很多人而言，都是一种借鉴和无形的力量。

大学毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。电信局旱涝保收，待遇很不错，但丁磊觉得那两年工作非常地辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。1995年，他从电信局辞职，遭到家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。

他这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”

他选择了广州。后来，有朋友问他为什么去广州，不去北京和上海？他讲了一个笑话：广州人和上海人，其实就是南方人和北方人的比较，如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱，然后去做生意，那上海人会用50块钱作家用，另外50块钱去开公司；而广东人会再向同学借100块钱去开公司。

初到广州，走在陌生的城市，面对如织的行人和车流，丁磊越发感到财富的重要性。最现实的是一日三餐总得花钱吧？也不可能睡在大街上成为盲流吧？那时，丁磊身上带的钱不多，他得省着花，因为他当初执意要打破“铁饭碗”，现在根本不容许自己混到走投无路的时候还要靠父母接济。那时，他最大的愿望就是希望能找到一份工作，哪怕钱少一点，但总比漂泊着强。

不知道去多少公司面试过，不知道费过多少口舌，凭着自己的耐心和实力，丁磊终于在广州安定下来。1995年5月，他进入外企Sebyse工作。

最初的日子是艰难的，后来，一位熟知丁磊的女性朋友说，他后来精湛的“厨艺”和“古筝”弹奏，从某种程度说，就是那段日子“苦中作乐”的明证，也可以说是这种乐观和勤劳的性格，成就了今天的这位“首富”。

丁磊喜欢吃上海菜，但那时收入不高，不可能每天都能到馆子里去潇洒，而且很多广州做的上海菜都不是原汁原味，于是他亲自到市场去买菜，亲自下厨。平时工作很忙，他就利用周末时间，给自己做个“醉鸡”或者清蒸鲫鱼，算是犒劳自己。

在Sebyse广州分公司工作一年后，丁磊又一次萌发离开那里和别人一起创立一家与Internet相关的公司的念头。在当时他可以熟练地使用Internet，而且成为国内最早的一批上网用户。