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第三篇 什么样的人做什么样的事解读做人要灵活变通2（第1页）

三思而行

四川益州自古是兵家必争之地，历朝历代都派能人去镇守。

张方子曾奉了朝廷之命调任益州太守。正准备起程上任时，突然传来一个很坏的消息：

西南少数民族中的依部川的首领四处散播谣言，说壮族首领侬智高在南诏正蓄积粮草，大队人马马上就要来侵犯四川。

益州的代理知州闻言大惊，急忙调集所有官兵修筑城墙，深挖护城河。一时间，益州城内人心惶惶。不少贵族更是趁机捞起百姓钱财来。

朝廷接到益州的急报，希望火速派兵前去援助四川，仅靠当地的那点兵马是挡不住侬智高大军的。

兵部奉皇上命令，飞马快报陕西掌管军队的官员，让其即日起程，带领官兵去保四川。于是在由陕西通往四川的道路上，运输军用物资的车辆源源不断，延长到几十公里，阻塞了许多道路。

与此同时，朝廷又命令张方平尽快赴任，主持四川防御事务，并且特别允许在此非常时期，他有权力对一些特殊情况作出处理，不必等候朝廷指示。

张方平接到命令后，吃了一惊。心里也来不及多想什么，便连夜往四川迁去。

途中，他仔细地考虑了一下，还问了许多少数民族的事情，待晚上休息的时候，他便对侍从们说：

“朝廷给了我先斩后奏的权力，可知此次四川之事非同小可，但经我这几日仔细的思考，总觉得事有点蹊跷。”

众侍从忙问原因。

张方平说道：“南诏这个地方离我们四川有两千余里，道路艰险，自古飞鸟难逾。从南诏到四川的这一带，居住的都是不同民族、部族的人，南诏和他们之间也不存在任何隶属关系。即使南诏真有机会指挥他们，语言也是个大问题啊！侬智高的兵马也不算很多，他怎么可能千辛万苦，跋山涉水地来侵略四川呢！那些不同民族、部族的人又怎么可能放侬智高通过自己的领地而不加制止呢？”

众人想了想道：“是啊！这样看来，是有人在散布谣言了。可散布谣言的人又是出于什么目的呢？”

张方平说道：“不管他出于什么目的，都可以肯定不是好意图。”

张方平率众渐渐接近了四川，发现一路上全是陕西的军队和军用物资，他让这些人立即回到陕西，并以朝廷的名义奖励了他们。

进入四川境内后，张方平发出命令告诉四川的少数民族：

“如果南诏的侬智高来侵犯，我自然会派兵抵制的。只要是良民，朝廷都会给予保护，但若要再有胡说八道、乱造谣言的人，不论是谁，一律杀头！”

接着，张方平把正在修筑城墙的士兵们全部遣回，然后秘密派人去邛部的少数民族里找一个能说汉文的人。

恰好几天之后是上元节，当地有观看彩灯的风俗。张方平下令省州城四门大开，通宵不闭，任人自由进出，不受任何盘查。

百姓们见此情景渐渐地没了那种恐惧心情，安下心来，开始过着和从前一样的日子了。四川又安定下来。

不久，派到邛部少数民族的人回来报张方平，说找到了一个懂汉语的良民。

张方子向这个会说汉语的人间明了原因，知道是有人制造混乱后，下令将最先散播这件事的人处斩，头颅被挂在城墙上示众三日，又将他的同党发配到荒芜之地或充军边陲。益州之乱至此得到圆满解决。

寓言中来：老子说：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”聪明的人分析问题往往从细节开始。把每一个细节做好了，大事也就成了。

先见之明

晋国大夫中行文子流亡在外，经过一个县城。

随从说：“此县有一个啬夫，是你过去的朋友，何不在他的舍下休息片刻，顺便等待后面的车辆呢？”

文子说：“我曾喜欢音乐，此人给我送来鸣琴；我爱好佩玉，此人给我送来玉环。他这样迎合我的爱好，是为了得到我对他的好感。我恐怕他也会出卖我以求得别人的好感。”

于是他没有停留，匆匆离去。结果，那个人果然扣留了文子后面的两辆车马，把他们献给了自己的国君。

寓言中来：要用变化的眼光的看待人际关系。但是，更要从对方的本性看待双方的关系。

假秀才招打

有一户有钱的人家，生了个儿子，从小没读什么书，骨子里粗俗不堪，却偏偏爱装成个文人雅士。

一次，这人要到衙门去递状子，以便追回人家欠他的债务。他心想，如果县官看自己是个知书达理的人，肯定会站在自己这一边，打赢官司就会容易多了。于是他对县官谎称自己是秀才。

县官见他跪在地上，仔仔细细地打量了好久，心中疑云顿生。县官司想：这个人獐头鼠目，形象猥琐，言语也很粗俗，哪里像个秀才呢？接着又转念一想：人家都说“人不可貌相，海水不可斗量”，我也不能妄下判断。对了，我来考他一考吧，看他是否货真价实。