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368 生意谈成（第2页）

想到此，安德盛还是拒绝道：“不行，这个价格太低了，我总要给我的员工们一个交代，不可能为了和天阁集团合作，就舍弃眼前看得见的利润。张总，你再考虑一下吧。”

张浩眼睛眯了眯吗，目光幽深起来，没有直接拒绝，就是还没有压垮底线，天平两端的砝码只要有稍稍的改变，很可能就会改变安德盛的决定。

“安总你先别忙着拒绝，做生意无非为利，价格我不会提高的，不过我可以帮你降低成本，这样也算是变相的提价了。”

“降低成本？”安德盛疑问道。

张浩笑着点点头，“没错。您之前有朋友的物流单子交给安琪来运作您应该还记得吧，安琪找的物流公司，就是我名下的。”

安德盛愣了愣，没想到女儿竟然是帮着男朋友赚自己朋友的钱。

“安总您别惊讶，肥水不流外人田而已，况且我的物流公司做的还不错。”张浩宽慰道，既然是冒充男朋友，那这件事也没什么隐瞒的了。

“所以张总的意思是，我可以省下一笔运输费用了？”安德盛了然道，对安琪胳膊肘往外拐并没有什么表示。

“不，是完全不需要运输费用，物流方面我来承担，所有运往金帝和天阁集团的物流，都由我自理，过程中出现的损坏也由我全部负责。当然若是您还有其他的物流需要，我可以给你打个折，包括您介绍的单子。”张浩爽快道。

“张总，你也知道，物流并不是什么问题，这对于百分之十的价格，还是低了。”见张浩还有后手，安德盛讨价还价道。

见此，张浩叹了口气，站起来整理了一下衣服，气质凛然，单刀直入道：“看来安总还是不相信天阁集团的发展前途，这么说吧，我可以直接和您签署长期协议，五年。五年之后您觉得作为天阁集团的供应商，您能得到的会比现在少吗？”

安德盛果然面露犹豫，一下就被点中了要穴。

趁着火势已起，张浩再添一把柴火，继续道：“安总，既然这样我也不妨告诉你好了，天阁集团资金充足想来您也知道，现在定下的下一个投递地就是莞城。这里的人力、政策、成熟的管理模式和便宜的租金都是天阁看中的。

到时候考察完成，在莞城成立分公司，到时候寻求合作商自然是先找有过合作经验的公司，也就是远胜。到时候的项目也就不止是一个建装材料，很可能会多方面的合作，直接和远胜达成战线伙伴。安总，您觉得这个筹码够不够？”

张浩几个踱步之间，天阁CEO气势尽显，条例之间叫人信服。

安德盛越发的犹豫起来，张浩的身份摆在这里，但他终归是没办法放心，这次的合作实在是太过匆忙。

没有任何计划和准备的一次直接面对面商谈，安德盛不知道是对自己，还是对张浩，有些不自信起来。

不过半天的时间，就直接决定远胜工厂未来五年内甚至是更多年的发展计划，这远远超处了安德盛的预料。

早已不是两句话就会脑袋发热做出冲动决定的安德盛，有些吃不消这样的节奏。

然而张浩哪里会管这么多，现在局势有利，就是要趁着安德盛还在震惊于天上掉下个天阁集团的合作单的时候，直接把价格定死下来，之后的事情一切好说。

张浩声音蓦地低沉下来，带着说不清道不明的威仪，“安总，天阁集团现在是大量寻求合作伙伴的时候，找上门的数不胜数，甚至不惜降价不赚钱也要达成合作，良莠不齐的各个公司，一切都要精挑细选。

我主动过来找您，一是因为安琪；二来确实是以为之前物流时候注意到了您的产品，非常符合天阁现在的需要。以天阁的人脉，您想发展壮大公司这绝对您的不二之选。

另外，最重要的一点，天阁集团只有我一个CEO，由我全权负责。您大可放心的相信我说的话，这次的机会把握住了，对您来说，百利而无一害。我听安琪说，您一直想把远胜工厂，往外地发展。天阁集团会是您最好的机会。”

张浩内敛的站着，却散发着无与伦比的自信魅力，和那个叫着安德盛伯父的年轻人，看起来好像没有任何变化，又好像已经完全换了一个人。

一时之间，安德盛竟然也有些辨不清哪个是真，哪个是假？

但那自始至终古井无波的眼神是做不了假的，一人之力挑起整个天阁集团，这个年轻人的话，值得一信！

安德盛终于是做出了决定，浑身一轻，将方才莫名的紧张化作一声长长的呼吸，轻轻放松了紧绷的肩膀，道：“张总，我不得不承认，安琪眼光很好，你说服我了。”

张浩淡然一笑，伸出手来，“伯父，合作愉快。”