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第6章 腿部泄漏的信息（第3页）

这位年轻人的内心独白，恰恰印证了刚才他嘴上说的与体态流露出的信息相矛盾，足见体态语言骗不了人。

在推销过程中，当顾客交叠着双腿时，最好不要轻易说出订货的要求。高明的做法是，推销员应采取开放的态度，身体前倾摊开手掌说：“似乎您有您的看法，我很想听听您的意见。”然后靠后坐，用坐姿表示该轮到顾客讲话了。这样即使有顾客本来想拒绝了，也许借机不好推辞，顺便说说自己的看法。

有谈判经验的专业人士，在谈判的过程中，确实想谈成时，一旦观察到谈判的一方扣住足踝，双臂交叉在一起，他便会马上摊开双臂做出必要的让步。

一位律师朋友曾说，他常常看到在法庭上，听证之前，与案子有关的人坐在那里，几乎都是足踝紧紧扣住，这种姿势是表示一个人控制着负面的紧张或恐惧等情绪状态。

行为心理学家在调查中发现，当一群人站在一起时，手臂和双腿都是交叉的，再仔细观察，就会发觉他们彼此间都站得比较远，要是他们穿着外套或夹克，通常也都是扣着的。如果再询问这些人，就会发现他们大都彼此之间很陌生，这就是陌生人之间的通常体态。

当一个陌生人，刚到一个集体里，怎样判断他是否融入这个集体了呢?观察他防御性的姿势，如手、脚交叉在一起的动作是否还有，如果他做完手势的手不再恢复原姿势，双臂摊开，面带微笑，便可以判断他渐渐地融入到了这个集体里。

有人说，他们采取交叉双臂与双腿的姿势，是因为天气冷，一种防寒的动作而不是交往中的防御性姿势，怎样判断是防寒还是防御呢?其实也好区别，感觉冷的人交叉双臂看上去是紧紧想抱着身体，交叉的双腿是挺直而用力地相互夹着，看上去比起防御性的站姿要用力得多。

双腿交叠，男女有别

有很多人说，坐着时扣着足踝或交叠起双腿，是一种感觉舒服的习惯，并不代表有负面的态度，这种说法也有一定的道理，但双腿交叠，男女有别。譬如，女士夏天穿迷你裙，坐着时，交叠双腿当然是有明显理由的，久而久之，形成习惯，因此，考虑到流行服饰带给人们的习惯动作是很有必要的，尤其是影响女性腿部姿势的服饰。不过，有一点要说明，不管是男性还是女性，虽然你交叠双腿或紧扣足踝是一种习惯性的动作，感觉舒服，在社交场合或职场中，请记住这种体态毕竟有防御性的负面态度，在你感到舒服的同时，自觉或不自觉地会影响到你的态度，而且也在给别人传递着你防御或负面的态度。

图36：女性在叠腿的时候，更多的是出于一种自我保护。

在与女性交往中，当你看到她一只脚尖钩在另一只腿上时，这种钩着脚的姿势，既是一种防御性姿势，表明她此时此刻心境漠然，且有退却的心理，这种姿势常出现在害羞胆怯的女性身上。这时，你应采取低姿态，以温柔友善的方式来消除她的防御心理。

一次，有位保险业务员谈了他的一次业务经历。他向一位少妇推销保险，没有成功，这位业务员怎么也找不出原因，他的经理问他，在交谈的过程中，她是否整个过程一直都是交叠着双腿，紧紧钩着脚的姿势，这位业务员回想了一下说：“是的”。

他的经理告诉他，如果他能早些时候了解到这种体态所传递的负面信息，就可以通过努力，让少妇不自觉地恢复自然的体态。这样可以先从体态上缓解她的防御心态，然后就她关心的问题，与她多多交流，或许会有较好的效果。

恋爱中的男女如何从腿脚的体态语言中洞察到对方的心理变化和性格特征呢?

在交谈中，如果女性坐在椅子上平行地将双腿、双臂自然地摆放，可以断定，这种女性对自己的内在和外在都很自信，某种程度上拥有男性的一些性格特征，对男性的要求也较高。如果不是一个外形很像样，头脑又聪明的男性，她们一般是看不上的。

反之，如果男性持这种姿势，同样也表现出的是他内在和外在的健康和自信，他们对女性的审美要求还会更高一些。

在陌生场合，如果女性有翘二郎腿的坐相，可以判定如果不是缺乏起码的教养，就是属于那种高傲的女人。通过交谈，如果感觉她有些资本，还能理解；如果什么也没有，再持这种体态，就得注意了。

男性翘二郎腿的坐相虽说较普遍，但在一些较陌生的正规场合，这种体态传递给对方的信息是高傲或冷漠。即使事业有成，也不应持这种坐相。如果一名男性，不管什么场合，习惯于翘二郎腿，这种男性一般比较自我或随意。

还有一种坐相是随意交叉双腿，有时还把脚伸到对方的私人空间里，这是一种比较自由散漫的人，其性格特征比较随和，同时也无拘无束。

如果男士有这种体态，则要考虑，与这种人过一生能否包容他的不拘小节和他的随意性。

若是见到女性坐在那里双腿并在一起，自然后收并一起朝向一方倾斜，这是一种有教养的体态。

此种姿态传递的信息是她有较好的家庭背景，受过良好的教育，行为知道检点。如果说这类女性有什么不足，有时会过于罗曼蒂克，爱幻想，甚至过分地炫耀自己的高贵而不近人情。即使遇到一个爱得要命的对象，还要装出一种毫无感觉的表情来。如果哪位男士通过她的体态洞悉她们的这种做作，再加上勇气，赢得她们的芳心是不难的。

就像其他的体态语言一样，堆叠腿姿势的判断也必须放在某一特定的场合、氛围里解释，有时还要借用前后的整体动作来辅助判断。因此，不能一看到有人使用双腿交叠的姿势就马上断定他紧张或有负面防御心态等。譬如，人们在听报告、上课时，或较长时间坐在椅子、沙发上，常会使用这种姿势，在冷天里更是常见。这是凭借其获得放松和舒服感，或取暖。

◆脚尖指出的真实心迹

脚尖的指向不但表示此人想去的方向，同时也可表示对所指向的人感兴趣。假设在某一场合中，你看到两名男士与一名女士在一起谈话，看起来似乎都是男士们在说话，而那名女士只是在听着。如果你再观察谈话者们脚的指向，便会发现有趣的现象。有的男士朝着在场的人倪倪而谈的同时，他的一只脚的脚尖会指向那位女士，这种非语言信息，传递的是他对她感兴趣。

图37：看到这样的双脚，虽然你看不到她的脸，也能猜测出她的身材来。

开始时，这位女士的双脚也许是一种中立的位置。如果这位女士懂得这种无声语言所传递的信息，意识到并也注意到了在一起的那位男士的脚尖指向，若没有其他方面的因素掺杂期间，她也对那位男子感兴趣的话，最后她的脚尖也会不自觉地指向那名男子。

图38、39，脚尖的摆放也可以给你留下众多的信息。

在你知道了脚的指向所暗示的非语言信息后，当你面对某人，很想跟他说几句话时，如果看到他一方面在跟你聊，脚尖却不朝着你，而是指向某一出口，可以判定这人还有其他事，心已不在你这里，明智的话，趁早把他放走。