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第 52章 你的经历就是你的茧（第1页）

丁粲和唐六馨给咖啡馆员工开完会后，又到各个岗位巡查了一番，随后，把两名女服务员叫到了二楼。

丁粲对女服务员说：“明天，你们两个除了做好大厅服务之外，还有一个更重要的任务。”

女服务员说：“丁经理你说吧。”

丁粲说：“这个任务就是推销我们咖啡馆的贵宾卡。”

女服务员说：“丁经理，我们的贵宾卡有门槛吗。”

丁粲说：“我们的贵宾卡也是会员卡，办理之前需要预充值5000元以上，最高20000元。

女服员听丁粲说完，不由自主的“啊”了一声，然后说道：“丁经理，您设的这个门槛太高了，我估计在我们的咖啡馆里推不动。”

丁粲看到女服员的反应之后，知道她已经有了畏难情绪，如果以这种状态去推销贵宾卡的话，肯定是不行的，丁粲决定帮她调整一下认知。

丁粲笑着说：“你为什么会得出这样的结论？”

女服员说：“我原来在西餐厅销售过会员卡充值，1000元的额度基本能成交，到了3000元就很难了，成交比例也就是十分之一，现在您把门槛设定在5000元，我担心没有客人愿意充值，不如您直接把门槛调到2000元，额度虽然低了，但是效果会好很多。”

丁粲说道：“你用你的经历，给自已织了一张网，这张网其实就是你的“茧”，现在你已经被自已的网困住了，不过，你也不必担心，完成明天的推销工作之后，你会亲自把这张网撕碎的。”

女服务员用疑虑的眼神看着这个与自已年龄差不多的经理，丁粲话里透露出的自信让她感到发窘，她说道：“丁经理，您认为5000元的额度，能够被多数的顾客接受吗？”

丁粲说道：“成交率百分之百是一种极端的情况，实现起来难度比较大，但百分之九十五的成交率应该是有把握的。”

女服务员难以企及的目标竟然被丁粲轻描淡写的说出了口，女服务员吃惊的看着丁粲，在她心里她不认为丁粲是在胡言乱语，但对于丁粲所说的结果，她是万难相信的。”

丁粲见她情绪波动很大，就笑着说：“你就不要多想了，这件事情是我安排的，我会对结果负责，但是你们两个必须要按照我说的去做。”

两名女服务员相互对视了一眼，说道：“请丁经理吩咐。”

丁粲对女服员说：“今天中午就会有人送一批贵宾卡过来，由你们两个负责接收，等明天晚上的活动接近尾声，客人们开始喝咖啡吃西餐的时候，我们请来的歌手、小提琴手和演员就会开始表演节目，这时候，你们把服务工作交给勤工俭学的大学生去做，然后找到吃完饭的顾客，去推销我们的贵宾卡，不过在推销之前，一定要先到办公室去找我一趟。”

女服务员有些惊讶地说：“丁经理，您不参加明天的活动吗？”

丁粲说：“周二到周五的活动我都不参加，也不会在活动现场露面，但是，我会一直呆在咖啡馆的办公室里。”

女服务员说：“推销贵宾卡之前，您让我去找您一趟，是有什么用意吗。”

丁粲说道：“虽然这次贵宾卡的推销难度不大，我也提前做了一些准备工作，但是，在现场难免会遇到一些意外的情况。你们去找我的时候，我会给你们指定几位顾客，我指定的顾客都是同意办卡的，而且他们的充值额度都是2万元。”