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第 46章 天马行空的谋划（第2页）

唐六馨说道：“丁粲，你的思路也太天马行空了吧，搞房地产的张总怎么会需要一个咖啡馆的顾问呢？

丁粲耐心地向唐六馨解释说：“六馨你说，他们学生会的五个人，为什么能来到了我们的咖啡馆。”

唐六馨说：“你这不是废话吗，这还用问，是我们请来的啊，并且还是专车接来的呀。”

丁粲接着问：“我们为什么请他们来？”

唐六馨说：“这不是为了学生会之间的交流吗。”

丁粲接着说：“你再想想，我们一开始的目的是什么？”

唐六馨想了一会说：“我们最初的目的是为了让他们帮助我们，去搜集他们学校的富家学生资料啊。

丁粲说：“这不就与显贵荣富公司的张总有关系了吗？

唐六馨有些明白了，她说：“这么说，你是选定了常云晋，让他帮你去搜集富家学生的资料吗。”

丁粲说：“对，他们五个人来了之后，我认真地观察过每一个人，经过初步的判断，我觉得常云晋最有可能为我们去做这件事。”

唐六馨有些恍然的说：“原来你是想用咖啡馆兼职顾问这个职位把他栓住，然后再去劝说他，让他替显贵荣富公司去搜集富家学生的资料，是这样吗？”

丁粲笑着说：“用顾问职位把他拴住是真，让他去搜集富家学生的资料也是真，但是让他做这件事的名义，却不是显贵荣富公司。”

唐六馨说：”那让他去搜集富家学生的资料还能有什么名义啊。

丁粲说：“六馨，你忘了，这个名义还是你提醒我的。”

唐六馨又开始糊涂了，她说：“我提醒过你什么了，最近，我们俩最近沟通的事情太多了，我都不记得了。”

丁粲说：“你最近说得最重要的一句话，就是点出了我们咖啡馆真正的目标客户，那就是学校里的富家学生。”

唐六馨说：“你让常云晋搜集富家学生的名义是：让他们学校的富家学生来我们的咖啡馆消费吗？这有些牵强了吧，要知道常云晋的学校离咖啡馆太远了，他们学校的学生来我们咖啡馆消费的可能性太小了。”

丁粲说道：“可能性小不代表没有，我要的就是这种状况，我会给常云晋提供优厚的提成比例，让他去寻找他学校的富家学生来咖啡馆啡消费。”

唐六馨说：“你这种方式很难操作啊，谁能知道哪个客户是常云晋找来的。”

丁粲笑了笑说：“我给常云晋设计的方案是充值卡，他只要把他学校的富家学生带到咖啡馆，充值满一万，我就会给常云晋提成二千，当场结算，对他来讲应该很有吸引力。”

唐六馨说：“提成比例这么高，我们会不会亏本啊。”

丁粲笑着说：“定价权在我们手里，不可能让咖啡馆亏本的，再者说，行业毛利都超过了40%，没有问题的，更关键的是，充值卡可以很好的解决咖啡馆的现金流问题。”