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“李老板,我们的货准备的怎么样了。”第二天中午,肖老板三人准时来到店里。
“都准备好了,就等着几位老板过来核对下数目,就可以打包发货了。”李大花亲自把几人迎到店里。
很快核对完数目,肖老板三人爽快的付了货款。
“三位老板,你们下次过来的时候直接到我这里,我给几位接风洗尘,也省得你们去找住宿的地方,这些以后当妹妹的全包了。”李大花豪气的对几人说。
像这种大客户去哪家进货都是座上宾,李大花自然要好好维系着,这可都是自己的金主。
“放心吧李老板,你家的货质量好,价格低,以后多多合作。”肖老板三人也愉快的跟李大花握手告别。
临走之前李大花还特意说了自己孩子丢失的事情,请求三人带些传单回去帮自己宣传,这点小事三人自然不会拒绝,爽快的都带走了一些传单,答应回去以后给当地的零售商分发下去,帮着宣传。
送走三人以后,李大花也坐车回了小商品批发城,现在南京和魔都的两个店也都需要补货了,小芳已经回魔都继续主持工作。
核算了一下两个店的收益,五天时间就赚了接近两千块钱,已经非常不错了。现在魔都的店里还有一些货,可以少补一些,南京的店里基本都清库了,补货数量有点大。
现在要进行下一步动作还有点早,小芳抽不开身,什么时候王子豪能独当一面了才能进行下一步计划,不过并不影响提前储备人才。已经告诉小芳招聘两个男业务员,他们以后的工作就负责在省内联系批发商,不过这项工作也需要自己跟着跑一阵,上货的工作到时候就得交给小芳了。
“花姐。”小芳背着一个行李包出现在出站口,远远的跟自己打招呼。
“这段时间辛苦你了,走姐姐请你吃饭去。”过去挽着小芳的手,两人边走边聊。
“花姐,王子豪干的不错,魔都的店我让他自己试了两天,没出差错,新招的销售员也对店里的商品十分了解,已经可以出去跑业务了。”小芳兴奋的说。
“好的,我明天就去魔都带他们,这边发货就交给你了。”
“放心吧花姐!这几家上货的店铺我都认识了,肯定不会出岔子的。”小芳保证。
“嗯!如果顺利的话,过段时间销量会暴增,你要做好准备,现在每个店都是两天往这个存折上回一次货款,你对好账目。另外你观察一下张淑芬和王子豪看看他俩谁合适给你当个副手,以后你的工作也会越来越多。”
“嗯!我也觉得有必要在培养一个人了,现在咱们两个人来回跑确实忙不过来,过一阵再开新店更忙过来了。”小芳也发表自己的意见……
接下来的半个月,一直都是带着两个业务员在魔都和南京的周边城市联系业务,主要是宣传两个店的位置和销售品类,包括介绍自己对待客户的福利和商品价格优势。
效果很快就显现出来,一周过后就有了新客户到店里要求大量批发货物。
小芳和两个店长默契配合,都能在第一时间补全所需要的货物,两个店的店长也都对新客户做了记录,大约记下来他们的下次进货时间,提前准备好货物,这样客户不用再等,直接就可以打包发货。
三方的共同努力之下,两个店的业绩直线上升,李大花开始准备开第三家分店。
回到小商品批发城跟小芳汇合。
“花姐,这是我们这半个月的财务报表。”小芳把这半个月的销售额给自己。
“业绩这么好,这才半个月就赚了接近七千块钱。”看着报表,自己也是大吃一惊,知道销量很好,没想到会这么好。现在比平时要多赚了3000多块钱,大大出乎了自己意料。
“这里主要还是后面这个礼拜赚的多,按照这个形势发展下去,我们下周的利润预估就有五千块钱。”小芳因为一直管理发货,对商品的具体销量变化走势有非常明确的预估。
“既然赚钱了,也不能亏待大家,跑业务的销售员确定好那些是他们拉来的单子,拿出百分之五作为他们的效绩工资。扣除掉人员基础工资,房租,水电,客户接待费用等其他支出以外,你拿总利润的百分之五作为奖金,剩下的利润里再拿出百分之十作为奖金分给大家大家。店长分其中的百分之五十,剩下的百分之五十由其他销售员平分。你详细统计一下两个店的销售额,按照利润比例给两个店分配奖金。”
因为老板说的比较复杂,小芳不得不拿着本子仔细记录下来,生怕错过一些细节。
记录完成之后又跟老板讨论了一些具体细节才算明白了老板的意思。
她还拿这两周的营业额做了一下模拟。
这两周的总营业额取整数,一共是一万三千块钱钱,两个业务员拉来的客户消费七千块钱,他们的业务提成就是三百五十块钱。
除去成本和各项费用利润还有六千钱,小芳的奖金就有三百块钱,再剩下的五千七百块钱里还要拿出五百七十块钱分给大家,两个店长每人分一百四十块钱,其他店员也能分三十多块钱,自己则赚五千一百多块钱。
还只是半个月的估算奖金,实际整月奖金要比现在算的结果翻倍还要多。
“花姐,我算上基础工资是不是接近一千块钱了。”小芳看着手里的计算结果不敢置信的问。
“当然了,不要太吃惊,这都是应得的。”
“我的妈呀!我一个月的工资都快比上我妈一年的工资了,我能不激动吗?真是太感谢你了老板,能让我赚这么多钱。”小芳激动的握紧李大花的手,发出由衷的感谢。
“我现在准备去开新店,你这段时间观察,张淑芬和王子豪谁更合适给你当副手。”
“我觉得张姐更合适,她心思细腻,做事也更稳重,王子豪虽然也很优秀但毕竟经验略显不足。”小芳根据这半月的观察,觉得张淑芬更适合给自己当副手。
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