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第248章 知人善用（第1页）

看我有点急眼，老宋笑了，说阮小山托人捎来话，说打的葛根粉没地方堆了，我这两天正想进山去看看呢，顺便帮你把这件事办了。

让我和春草最担心的爷爷的问题，在宋超看来，不算个事。

老宋说，老爷子愿意跟儿子一家人搬到山外当然好，如果不愿意动弹，自己可以委托阮小山代为照顾，专门雇个村妇，给老爷子做饭洗衣服。

老宋还说，他为春草爷爷带去了助听器，虽然效果不是太好，但勉强能用，自己现在每次进山，都要陪老爷子聊上小半天。老人家给他说了很多有关用葛根治病的案例，把葛根的健体功效，说得比阮小山更神奇，让他受益匪浅。

宋超炫耀到，秋末冬初，是采挖葛根最好的季节，他让阮小山放开收购，把收来的鲜葛根，全部加工成葛根粉，到现在为止，至少收获了上千斤干粉。

我问老宋准备用那么多葛根粉干啥，他说自己也没想好用途，只是觉得葛根粉是好东西，不想浪费了今年的采收季。

宋超对偶然遇到的葛根这么痴迷，这么上心，这么舍得花钱，真让我无语。

老宋问我今天有没有别的安排，我说暂时没有，他接着说，正好今天王晨和陈工都没出门，凑到一块不容易，咱们干脆把今年的股东大会开了吧。股东就咱们四个，财务上的问题也不复杂，没必要等到年终财务决算报告出来后再开。

宋超是煤专公司董事长，他这么说，我当然没意见。

煤专公司是今年年初成立的，五月份才生产出第一台防爆开关，现在是十二月底，离元旦还剩四天，满打满算，只正常经营了七个月，但却拿出了一份相当靓的成绩单。

负责公司财务的王晨说，煤专公司今年实现产值八百三十万左右，综合毛利率能达到百分之三十五，预计利润总额七十万元。

宋超解释说，能有这么优秀的经营成果，主要归功于矿车产品的稳定表现。

由于新产品前期开发费用很大，销量还没有达到理想状态，单就矿用机电产品而言，实际上还是亏损的，摊薄了矿车创造的利润。

随看新产品开发费用的摊销完成，两款矿电产品，逐渐被省内用户认可和采用，销量逐月攀升，预计公司明年的利润，会比今年有两三倍增加，将进入发展的快车道。

宋超问我对今年的分红是怎么想的，我说总共才那么点利润，没必要分来分去，干脆全部做为资本公积金，投入到扩大明年的生产规模上去，等明年年底再分红吧。

对我的提议，宋超和王晨当然不会有意见，陈明华也说，正常经营不满一年，现在谈分红为时过早，没必要。

宋超让陈明华向股东大会，汇报下一步开发新产品的计划。

陈明华说，自己在太原煤科院工作的同学，推荐了一种一体化的锂电矿灯，蓄电池和灯头在一起，重量只有两百克，能取代现在煤矿普遍使用的、重达两千多克的铅酸电池矿灯，非常方便实用。他认为这个产品的市场前景非常好，准备元旦后去太原，面见同学，了解详细情况后，向老板汇报，再决定要不要上马。

宋超不了解煤矿，征求我对这个产品的看法。

我背过几年铅酸电池的矿灯，不止一次被那玩意的漏酸烧坏了工作服，也被硫酸灼伤过屁股，知道井下工人现在使用的矿灯，有多累赘，多讨厌。

如果真有陈明华说的那种不到半斤重，一体化，没有连接线，既可以别在安全帽上，也可以卡在腰间皮带上的矿灯，对广大井下工人来说，无疑是福音。

我说这种新型矿灯的实用性很高，就算价格比较昂贵，暂时不具备大规模扩大的条件，每家国营煤矿只是采购很小的量，仅供领导和机关干部下井使用，对咱们这样的小厂来说，也是天文数字，如果有可能的话，建议不惜一切代价，把这个产品拿到手，迅速投放市场，抢占先机。

陈明华说，这事相当靠谱，同学在电话中说，他们已经试制出了样品，唯一的缺点就是成本确实比较高，他们正在优化设计，寻找降低成本的办法，相信随着量产规模的扩大，上游配套的逐渐完善和技术进步，生产成本肯定能大幅度降低，就看宋老板敢不敢冒险，做第一批吃螃蟹的人。

宋超是个杀伐果断的老板，对陈明华说，林子龙都把这种新型矿灯吹到了天上，那还有啥可犹豫的，你也别等到元旦后了，把生产上的事交待给王晨，明天就去太原，先把情况搞清楚再说。

如果有可能，只要不让我砸锅卖铁，一定搞这个产品。

股东大会开到这里，就算完成了任务，在会议记录上签了字，随后进入到闲扯阶段。

宋超感叹到，如果没有子龙兄弟的鼎力相助，煤专公司的开局不会这么顺利，你和陈工对公司的贡献，比我和王晨大。

我说自己从来没过问公司的事，让老宋别乱感慨。

宋超说，你是连小拇指都没动过，但你手下的郭秋花却厉害得不得了，公司今年生产的煤矿专用防爆开关，有一半多是她卖出去的，比我和王晨加起来推销出去的还多。到了年底，我准备专门给郭秋花开个庆功会，予以重奖。

宋老板的话让我吃了一惊，相信他一定所言非虚。

我知道郭秋花利用跑铁路局、拉关系搞车皮之余，在省内其他几个矿务局，帮助老宋推销矿电产品。我相信郭秋花的能力，相信她不会白忙，但没想到她忙出了这么大的成绩。

销售佣金是我和老宋商定的，北方公司卖出去的矿电产品，有百分之十的费用和利润分成，按宋超的说法，仅仅半年时间，郭秋花竟然推销了一百五十多万的防爆开关，仅此一项，就给北方公司创收十几万元，这个娘们可真不简单啊！

宋超和陈明华都说，郭秋花有做销售业务的天赋，潜力还没完全发挥出来，建议我给北方公司增加业务人员，追加投资，扩大经营范围，给郭秋花提供更大的舞台，争取明年销售更多煤专公司的矿电产品。

老宋开玩笑说，我要是不能知人善用，让郭秋花充分施展手脚，他就要下手了，重金把郭秋花挖到煤专公司或者农机厂，担任销售副总。

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