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第4章 犹太人靠珍惜时间赚钱（第3页）

第二天，上帝造出了太空，用空气区分了天上之水和天下之水。

第三天，上帝让天下之水汇聚成海，并且露出陆地。

第四天，上帝创造了太阳、月亮和星辰，确定了年、月、日。

第五天，上帝造出了各种鱼类和鸟类，世界于是充满了生机。

第六天，上帝造出了牲畜、昆虫和野兽，还根据自己的形象造出了人。

第七天，万物都已经造齐，上帝便休息了，于是这一天就是安息日。

在这一天，绝对不能从事工作，因为上帝停止了自己一切的工作，安息了。所以这一天是放假的日子。这一天不可谈论有关工作的事，不可思考有关工作的问题，不可阅读有关工作的书，当然，也不可从事有关工作的计算，甚至连煮饭做菜都在禁止之列。所以人们只能把星期五的日落之前做好的饭菜放在点好火的炉子上，以免挨饿。点火的行为也被禁止，这对喜欢抽烟的犹太人来说，安息日实在是一个痛苦的日子。但是，异教徒点着的烟是可以抽的。一切杂念都要抛到九霄云外，只能一心一意地休息和向神祈祷。据说，纽约每逢安息日，街上来往的汽车会比平常减少一半。犹太人的商业活动也似乎处于停止状态，事实上他们正是在运用这段时间来积聚力量，准备投入下一场生意的搏斗。星期六的晚上，犹太人则开始尽情享受，过一个开心的周末。不会休息的人是愚蠢的人。连视钱如命的犹太人也愿意放弃钱来休息，而那些不为钱所束缚的人们为什么不保护一下自己的生命，在工作之余找点时间休息？

为了迎接安息日的到来，那些家庭主妇早已把家中打扫得干干净净，家里到处是一尘不染，并且准备了大量丰盛的食物。在每个信仰犹太教的犹太家庭，每一周都有一个这样快乐安详的日子。安息日降临时，所有的犹太人仿佛受到主的恩惠，脸上放出圣洁的光辉。

在安息日这天，大家都必须保持自己身体的整洁。所以每个人都要洗澡，换上最干净的衣服，然后全家人到礼拜堂去做礼拜。回家之后在餐桌上点燃蜡烛，放上一瓶酒，因为主妇的刻意准备，所以周五的晚餐是一周中最为丰盛的。这时，丈夫便从《圣经》上挑出一些赞美词，来赞美他的妻子多么多么漂亮，多么多么能干，接着全家一起祈祷：希望第二天开始的一周是最好的一周。最后，高唱赞美安息日的歌来结束这个日子。

这是犹太人真正的假日，一切工作都抛诸脑后，与家人和睦相处，或拜访朋友，不谈工作，而谈人生观、人性、艺术……这是多么美好的假日呀！因为身心的轻松愉快才是最好的休息。

5。合理地安排好时间

一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间，这样才能集中精力经商。犹太人把时间看得十分重要，在工作中往往以秒来计算时间，分秒必争。在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以产生利润，因此盗窃时间，就等于盗窃商品，也就是盗窃了金钱。

在犹太人看来，没有空闲不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。

犹太商人巴纳特最初到南非的时候，只带着40箱雪茄烟，而最后却成为南非首富。原因就是合理运用时间，准确地说，是合理运用资金的时间。

原来，巴纳特的生意呈周期性变化，每周六是他获利最多的日子。因为这天银行停业很早，他可以尽自己的能力用支票购买钻石，然后在下周一银行营业前售出钻石，以所得款项支付货款。这种方法说穿了，就是开空头支票。

巴纳特借银行休息的一天多时间，“暂缓付款”且又不会让自己的空头支票被打回来，只要他能在下周一早上，给自己的账号上存人足够兑付他周六所开出的支票，那他就永远不是在开“空头支票”。

巴纳特的这种拖延付款，纯粹利用了市场运行的时间表，在没有侵犯任何人的合法权利的前提下，调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁，甚至让其他犹太人也感到吃惊，不得不大加佩服。

有一位犹太巨富已经75岁，他仍不愿自己买房，而是租住公寓。有人迷惑不解地问道：“像你这么富有的人，什么样的房子买不起，为什么还要租房子住？”老人很坦然地回答：“买了房子也没有用。反正再有几年我就死了，何必将房留给别人呢？”这种理智的做法，更让人佩服。

犹太人习惯上把上班后的第一个小时，定为“第克泰特时间”，第克泰特（Dictator）的英文大意是“专用时间”。在这段时间里，必须将昨天下班到今天上班之间接到的信函、传真、E-mail等全部回复，用电脑打好并发出，或者用电话回复。在这一个小时内，拒绝任何人的来访，因为犹太商人认为延误前一天的工作是一种耻辱。

现在“第克泰特时间”这句话，在犹太人之间的言外之意是“谢绝会客”。一家犹太银行家在每天的工作时间内，必须保持90分钟“第克泰特时间‘。他说：“我严令我的秘书，除总统和我的妻子之外，无论什么大事，不要把任何电话接给我。”

犹太人的时间观念极强，他们绝对不愿浪费时间。如果积压了文件，有时会耽搁重大事情，是变相地浪费时间，浪费金钱，这对犹太人来说，肯定是不能接受的。

商业往来的信件、商业函件等，可能是提供商业信息，或是请求商业往来，或是有关商品交易等等。每个信件，都包含着一条信息，给商人提供赚钱机会。如果把这些积压了，很可能会失去一次发财的机会。因为对方的时间同样是宝贵的，当对方迟迟等不到消息时，就会另觅合作伙伴。女口果是这样，岂不是白白失去了一个赚钱良机？犹太人很清楚这点。

6。善于控制对方的截止期限

因为无法控制时间的，决慢。，我们就必须分析时间对商业经营的影响。

犹太商人认为，在谈判中，一蹴而就的交易通常不是最好的交易。谈判的对象不变，但随着期限的紧紧迫近，情况会改变。往往在交涉的最后一分钟，由于对方的改变才会尝到甜美的果实。所以，在谈判中如果能够善加利用时机，往往会达到最好的说服效果。

时间分秒飞逝，是众所皆知的事实。不论我们做什么，对每个人来说，时间走动的脚步，都是一样的速度。因为无法控制时间的快慢，我们就必须分析时间对商业经营的影响。在犹太商人看来，交涉之中最好的策略就是测知对方的截止期限。无论对方的表现是怎么冷静、平稳，对所交涉的事情总有期限存在，常常在他们平稳的面具之后，隐藏着无比的压力，有经验的商人善于利用这种压力嶽得对方。

对于一个谈判者来说，时间的要素非常重要，而其中的“时间限制”更是重要，像这样的实际例子实在不胜枚举。

美国一位叫哈曼的年轻人第一次被公司派往以色列与客户进行谈判。哈曼兴奋不已，经过一个星期的准备，他带着所有关于犹太人文化

背景理论的书籍出发了。他告诉自己：“我要好好大干一场，我要轻易地摆平犹太人。”

飞机着陆后，哈曼第一个冲出机场大厦。出关前，两位温文尔雅的犹太人鞠躬欢迎，并协助他通过检査，然后引他坐入一辆豪华的礼车。坐在舒适柔软的后座上，手肘靠着椅垫，哈曼对挤在前面的人说：“后面宽敞得很，为什么不一块儿坐在后面？”

他们答道：“噢，您是这样有地位的人，来参加这种重要会议显然必须好好休息。”犹太人的态度和回答使哈曼感到非常满意，有点飘飘然起来。车子在行驶当中，一位接待员说：“先生回去的时间确定了吗？是否已经订好了回程的机票？到时我们可以先将车准备好送你到机场。”

真是善解人意。哈曼伸手到口袋中拿出机票并交给接待员，因而犹太人得知他的截止时间，而他却不知道他们的用意，无意中亮了自己的底牌。谈判会议并未立即开始，犹太人先安排哈曼参观并了解犹太人礼仪及犹太人文化。在一个星期中，哈曼忙碌着参观了以色列各地的博物馆，犹太人甚至还安排了一项用英文讲的课程来说明犹太人的信仰。

每当哈曼提到会议时，犹太人总是答道：“噢，还早嘛，有的是时间啊！”会议终于在第十二天开始，但是必须提早结束才不会耽误哈曼18洞的高尔夫球。第十三天，会议也必须提早结束，以便参加为哈曼预定举办的欢送会。最后，第十四天的早上，双方终于渐渐谈到重点。正当哈曼要提出意见时，接他去机场的车已经到达，大家挤在车内一路继续谈判。

你想这项交涉会有怎样的结果？犹太人控制了哈曼的截止时间，他们不做任何要挟，正确地击中哈曼不愿空手而回（没有达成协议）的心理。更甚者，哈曼不耐烦的心态让他们占了上风，这样轻易地就被犹太人掌握于股掌之间。在到达机场之前，双方终于订下协议。

这就是犹太人的厉害，他们一边在提防着别人控制自己的时间，一边又在悄悄地控制别人的时间。任何交涉的一方，永远有着他们被限制的期限。可是每一次的谈判，对手似乎都在态度上表示无所谓谈得成谈不成，使自己永远占到上风，而你永远处在时间的压力下。这种情形普遍存在于各种交涉事件中。因此，如果你有件困难的事需要谈判，不论是价格、成本或是利息，当对方投入了相对的时间与精力之后，你要将它放在谈判最后。

当最困难的事被对方当作主题先提出后，你应该转开话题，只有在对方已投下时间和精力之后，才转回这个话题。这样，你会惊讶地发现，对方在投入大量的时间和精力之后发生了多大的改变，在谈判的尾声，似乎有很大的弹性。