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第一章（第5页）

1．我跳下去，他们怎么办

台湾灯饰大王林国光最初是在美国创业，他花了4年时间，把一家进出口公司经营得有声有色。不料此时却传来了不幸的消息：自家家族企业贤林灯饰公司已经负债累累，大哥也累成了肺癌，将不久于人世。公司本来可以申请破产，但大哥不愿逃避债务，那样的话死后也要身背骂名，为此只好把远在美国闯天下的弟弟招回来支撑危局。

面对大哥的嘱托和家族的声誉，林国光只好接过了重担。

接手公司后，林国光先是卖掉了自己的房子和一切可以变卖的家产，先还了每个债主一部分现金，然后他把所有债权人请来，恳请他们给他半年的时间，等他把生意扭转过来，一定还款给大家。大家一来看他实在没钱，二来看他诚恳，只好答应。

在接下来的岁月里，林国光不仅承受着高达400万元的债务，同时还要负担姐姐和哥哥全家的生活费用。他不敢有丝毫的懈怠，每天都是早上八点上班，一直干到晚上两三点，他和妻子吃的饭菜还不如一个普通的工人。几年时间里，他没有为自己买过一件衣服。后来回首往事，林国光坦言，有一次在阳台上，他望着脚下的万家灯火，真想跳下去一了百了。但他转念又想，自己跳下去，妻子和一大家子人怎么活呀？自己忍了这么长时间，不是白忍了吗？最终他还是咬着牙挺了过来。

就这样，经过5年多的忍辱负重，林国光不仅还清了所有债务，而且迎来了转机，他一路拼杀，最终成了资产上亿的灯饰大王。

·财富箴言·

r暂时忍耐，往往是解决问题最好的办法。

r温柔即是扼杀，苦难即是赐予。

·········2．是他们自己击败了自己

有一年，由于残酷的市场竞争，美国大名鼎鼎的凯利公司遭遇了有史以来最为严峻的生存考验，销售额急剧下降，一大批高级员工陆续离开公司，剩下的许多员工也深感前景岌岌可危，纷纷开始考虑自己的退路。一时间，公司上下笼罩着浓浓的悲观氛围，公司到了崩溃的边缘。

面对困境，公司总裁艾弗森别出心裁地召集员工聆听了一场极为生动的演讲。出人意料的是，被邀来演讲的人不是商界叱咤风云的成功者，而是经常在公司门口卖报的、年仅10岁的小报童约翰！演讲的方式也非常简单：艾弗森与约翰两人在台上进行普通的问答。

只听艾弗森开门见山地问：“约翰，你送报纸多长时间了？”

约翰说：“3年了，从我7岁那年就开始了。”语气中不无骄傲。

艾弗森又问：“你卖一份报纸平均能赚多少钱？”

约翰：“时下的行情是每份赚10美分，不包括小费。”

艾弗森：“看你每天乐呵呵的，你的事业一帆风顺吧？”

约翰：“哪里啊！我每天都很快乐，这是真的，但赚钱并不顺畅。刚开始卖报，一份报还赚不到了2美分，而且非常辛苦，因为当时卖报的人太多了，许多人比我大，还有成年人，他们还比我有经验。”

艾弗森：“那你是怎样击败竞争对手的呢？”

约翰：“不是我击败了竞争对手，是他们自己击败了自己。看到送报赚钱难，他们都悲观地认为干这个肯定赚不了钱了，再怎么努力也没有前景可言，一个个都改行去做别的了，而我却满怀希望地坚持下来了，而且把这份工作干得越来越好，越来越赚钱了。”

艾弗森：“你从没想过要换一份赚钱的工作吗？”

约翰：“没有，因为我的祖父告诉过我——成功最大的秘密就是坚持到底，即使在我每周只赚3美元的日子里，我也没有想过换工作，我一直坚信自己能够赚到更多的钱。现在的我实现了自己的愿望，除了自己卖报，我还雇了8个帮手，生意扩大了许多。目前，我正在筹备成立一个送报公司，准备尝试当老板的滋味哩。”

艾弗森：“当年和你一起卖报的那些人中，现在有比你赚钱更多的吗？”

约翰：“没有，他们中倒是有不少人很后悔当初没有像我那样坚持下来，其中有4个人现在已成为我的得力助手。”

……

最后，艾弗森站起来，说：“谢谢你，约翰，你给我们做了一次极为精彩的演讲。”说着，他递给约翰一张1000美元的支票。

约翰非常惊讶：“你付给我的报酬太多了，我只是随便说说我的经历而已。”

艾弗森赞赏地抚摩着他的头，说：“孩子，我相信，你今天这番演讲的价值，要超过我所支付报酬的10000倍。”

不久，奇迹发生了，小约翰一次极为简单的演讲，竟如一粒火种点燃了许多员工消沉的心，使凯利公司一步步壮大成为了世界赫赫有名的跨国集团。而报童约翰，后来则成为了美国的“报界大亨”。

·财富箴言·

r只有淡季思想，没有淡季市场。只有夕阳企业，没有夕阳产业。

r产生动力的不是压力，而是希望。

·········3．困难时，用左手温暖右手

马云的创业始自海博翻译社。1992年，马云和朋友在杭州注册、成立了海博，它是杭州第一家专业翻译机构。但开张头一个月，海博仅收入700元，房租就高达2400元！亲朋好友劝马云“回头是岸”，几个朋友也打起了退堂鼓，开始考虑“关门大吉”。

而马云，却在谁也没有通知的情况下，一个人背着大麻袋跑去义乌，从鲜花到礼品，从袜子到内衣，从书籍到小家电，但凡稍微能赚些小钱的小商品，他全往麻袋里装，然后一麻袋一麻袋地气喘吁吁地背回杭州，靠倒卖这些小商品的利润养活奄奄一息的海博，直到1995年海博逐步实现赢利。

多年以后，马云在《赢在中国》节目中说：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样——男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手。”

·财富箴言·

r输赢是暂时的，拼搏却是永恒的。

r诉苦诉不出救世主，自助才能有出路。