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第十七课 处下 地低为海人低为王（第1页）

低调，千万低调

当年刘备落魄之时，创业之初，公司只有两个铁杆员工，关羽跟张飞。而他们俩的官衔一个是马弓手，一个是步弓手，连公孙瓒都说“如此可谓埋没英雄”，此时刘备跟公孙瓒对话时也提及自己不过是平原县令，想想如果刘备当时说：“这俩是我兄弟，一起打黄巾的，关羽是骠骑大将军，张飞是兵马都督……”那我估计公孙瓒也不会拉着刘备一起投奔袁本初去了。

——马云（阿里巴巴创始人，曾于北京大学演讲）

网络中有句颇有意思的流行语：“高调也罢，低调也好，就是千万别不着调；离谱也罢，靠谱也好，就是千万别没谱！”单就这句话本身来说，并没有错，但历史经验告诉我们，有时候高调往往比不着调还可怕。

网上还有这样一副对联，上联：做杂事兼杂学当杂家杂七杂八尤有趣；下联：先爬行后爬坡再爬山爬来爬去终登顶；横批：低调做人。诙谐幽默中，道出了低调做人的真谛。

阿里巴巴创始人马云也曾经说过：“如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重！这个情况在很多小企业和小网站太常见了，明明是个四五个人的小地方，非得告诉人家说这是CEO，这是COO，这是CFO，这是UFO……哦，UFO是飞碟。讲个小故事，当年刘备落魄之时，创业之初，公司只有两个铁杆员工，关羽跟张飞。而他们俩的官衔一个是马弓手，一个是步弓手，连公孙瓒都说‘如此可谓埋没英雄’，此时刘备跟公孙瓒对话时也提及自己不过是平原县令，想想如果刘备当时说：‘这俩是我兄弟，一起打黄巾的，关羽是骠骑大将军，张飞是兵马都督……，’那我估计公孙瓒也不会拉着刘备一起投奔袁本初去了……”

学低调，刘备的确是个不可多得的好榜样。下面我们就来回顾一下《三国演义》中关于刘备的历史片段：

片断一：东汉末年，朝政腐败，加上连年灾荒，盗贼四起，百姓生活非常艰难。出身皇族的刘备虽家道没落，但自幼立下雄心壮志，有心干一番轰轰烈烈的大事。适逢朝廷诏令各州郡自募乡勇，结果引出了屠户张飞和逃犯关羽，三人不打不成交，一番推心置腹之后，更是情投意合，遂有桃园三结义。试想一下，如果刘备自视身份，不肯与屠夫张飞和杀人犯关羽结为异姓兄弟，那么他还能够得到二人的死力吗？也许你会说，刘备不过是褪毛的凤凰，没什么大不了的，但是别忘了，封建社会最讲究的就是出身地位。比如八路诸侯准备讨伐董卓时，刘备就因为是汉室宗亲可以坐在椅子上，关张二人却只能站着，甚至连上阵杀敌的资格都没有。

片断二：建安三年，曹操将吕布吊死于白门楼后，带着刘关张回到许昌，之后刘备与汉献帝谈宗论祖，从编织小贩摇身一变为响当当的刘皇叔。曹操的手下都认为刘皇叔是心腹祸患，劝曹操早日杀之。曹操也知道刘备不过是英雄失势，急欲除之而后快。刘备深知曹操之心，便请求曹操赐地，自己与关张二人每日种菜，麻痹曹操。曹操虽放松警惕，但终不能放心。一日，曹操派人请来刘备，于亭中饮酒。曹操从天气谈起，最后问刘备谁是当世英雄。刘备深知曹操对自己猜忌之心，便东扯西扯，但都被曹操否决。最后，曹操以手指着刘备说：“天下英雄，只有我和你！”惊得刘备连手中的筷子都掉了，恰巧此时空中巨雷炸响，刘备趁机重拾筷子，并说：“这么大的雷，真够吓人的。”曹操说：“这有什么可怕的。”刘备回答说：“孔圣人尚且怕雷，何况我一介草民。”曹操见刘备如此胆小，以为他不足为患，后袁绍、袁术意欲合并，刘备乘机请命截击袁术，曹操不疑有他，刘备始脱身樊笼。试想一下，如果曹操指着刘备说“世上的英雄只有咱俩时”，刘备高调地宣称“没错，其他人全白给”，曹操还会让他走吗？

片断三：建安十二年，刘备得司马徽指点，请得徐庶出山，但不久即为曹操用计赚入曹营，徐庶临走时深感刘备仁厚，特意回马推荐卧龙诸葛亮。刘备求贤苦渴，先后三次前往南阳隆中，诸葛亮感其心诚，遂诚心相辅，于草庐中便三分天下。自此，刘备如鱼得水，诸葛亮更是用兵如神，为蜀汉政权的创立立下汗马功劳。试想，如果刘备端着自己的老板架子，坚持不肯亲自去请诸葛亮，或者只是意思意思而已，那么诸葛亮是否会亲自送上门来呢？

片断四：赤壁之战前夕，益州牧刘彰派别驾张松出使曹操。张松素知刘彰生性懦弱，胸无大志，难成大器；又闻曹操雄才大略，有一统天下之心，便生弃刘投曹之意。于是，他将私绘的西川军事地图随身携带，欲献曹操。但张松骄狂成性，遭曹操冷遇，张松遂言语顶撞曹操，被乱棍打出。张松落落寡合，怅然归蜀。刘备得知张松被曹操所弃，立即派人出荆州百里恭候，并亲自出城迎接，还把张松引为知己，诚心相待。张松感其知遇之恩，遂向刘备进献西川地图、推荐好者法正等人，之后刘备又收服马超，建安十九年终于一统西川，自领益州牧，“三足鼎立”始成。试想，如果刘备像曹操一样以貌取人，或者像某些人那样喜欢打落水狗，张松还会不会把西川地图送给他呢？

总之，如果刘备不懂得低调做人，那么他很可能与关张无缘、与诸葛亮失之交臂、与张松擦肩而过，即便他英雄了得，最终恐怕也难逃英雄无用武之地的宿命，甚至极有可能被人一刀杀掉！命都没了，还谈什么成就大事？

然而正如著名电视主持人洪晃所说：“低调不是所有人都能玩得转的风格，玩低调真的困难重重。”历史上因为不懂低调或者不肯低调而大吃苦头，甚至身首异外的人也大有人在，比如三国的杨修、北宋的苏东坡等等，都是因为太拿自己当回事儿，结果吃了大亏。鉴于篇幅所限，此处不再一一赘述。我们只需记得，连毛总长都要求儿孙“夹着尾巴做人”，我们又有什么好高调的呢？

2．无我才能成就自我

忘我是一种境界。因为有了“我”，才会有比较，有了比较才会考虑要竞争，竞争失衡时就会有不平，或有嫉妒，或有争斗。在现实生活中，竞争是无法避免的。但是，人不能老是处在紧张的状态中，神经不能绷得太紧，因此要适时找回一种可以忘我的境界。

——季羡林（国学大师、北京大学原副校长）

佛经中说，有一次法会，佛祖释迦牟尼给大家提了一个问题：“一滴水怎样才能不干涸？”没有人能答得出。最后，佛祖自问自答：把它放到大海里。

老子也说：“圣人常无心，以百姓心为心。”圣人之所以能站到世人达不到的高度，做出常人做不出的成就，就在于他们不仅能够发现自我、建立自我，也能够打破自我、放下自我，从而追求无我，成就人生。

老子又说：“上善若水，利万物而不争，处众人之所恶”。意思是说，做人的最高境界，就是像水那样。水是生命之源，不仅造化生命，还滋养生命，没有水，一切皆无可能。但水从来不像某些做了一些事就叫苦叫累邀功请赏的人，而是“处众人之所恶”，即向人们不喜欢的地方流动——水往低处流，而人是想尽一切办法向上走，并且一再地叫嚣“挡我者死”！历史经验告诉我们，此类人氏往往死在别人前头。这倒不是因为他们的能力太低、功夫太差，而是不具备相应的德行，甚至连起码的低调都不懂。

何谓高处？何谓低处？“水往低处流”，那只是表面现象，水流千遭归大海，但大海的水最终还是要化为茫茫水气，回归大山之巅。

同样的道理，如果一个人总是挖空心思去想：我如何才能出人头地呢？或者说，我如何才能爬到别人头上去呢？那么这个人即便能爬得很高，最终也难逃爬得越高、摔得越重的宿命。

指望大家都“上善若水”是不现实的，但即使是凡人，也不能太自我。举个很简单的例子：心理学上有一个“人”和“入”效应，简单来说就是当你让一个人用双手的食指做一个“人”字时，大部分都会站在自己的视角做“人”字，但在对方看来，他做的却是个“入”字。所以，我们越是自我，离自己想要的答案也就越远。

孔子的高足子贡“一言五国变”的故事就很能说明问题：

话说春秋末期，齐国王室萎靡，政权落入了田、高、固、鲍、晏五大家庭手中，其中又以田家的田恒野心最大，他想篡权，但又担心其他家族势多人众，于是田恒便想通过对外战争的方式进一步树立自己的威信。

说干就干，很快，齐国大军就杀向了近邻鲁国。