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第五章 机遇是成功的试金石（第3页）

还有一个故事，讲的是一位艺术家一直想找一块檀香木来雕刻圣母像。就在他近乎绝望、以为自己的构想即将落空时，他做了一个梦，梦中被吩咐用一块烧火用的橡木雕刻圣母像。醒来后他立即照办，用一段普通的木柴创作出一个雕刻史上的杰作。

原来，许多人一心想找到檀香木用来雕刻，因此错过了许多宝贵的机遇，实际上，我们用烧火用的普通木材就可以创作出杰作来。

这两个故事对我们的启示，就是请勿忘记自己身边的宝物，即别忽略身边的机遇。

美国人华勒斯大学没读完，就辍学回到乡下，为他父亲所开办的农业书籍出版社帮忙。此时正好第一次世界大战爆发，他应征入伍，随部队来到法国而受伤。住院期间，华勒斯闲得发慌，就将他带入军中的杂志拿出来重新翻阅，他发现这些杂志中有些特别有趣的文章。他想，如果把这些文章摘录下来，汇集成册，刊登第一流的好文章摘要，一定很畅销。

于是，华勒斯将这些杂志中有趣而又实用的部分摘录下来，重新组合，使之形成简洁、生动、有趣的文摘。华勒斯伤愈退役返回家乡后，他一面帮助父亲做出版工作，一面到图书馆寻找杂志，不论是十年前的旧稿还是新发行的杂志，只要有趣、有价值而且不容易看腻的部分，他就摘录下来。1920年1月，华勒斯将他收录的31篇文章编入了《读者文摘》第一期，这期只印了2000份，目的是看看读者的反映。发出征订之后，《读者文摘》立即得到广大读者的欢迎，订邮大增。

现在行销世界的美国《读者文摘》就是这样创办起来的。这说明你只要细心观察，肯花时间去思考，调查研究，不难发现，你身边也潜伏着许多机遇。

当然，我们说要培养敏锐的洞察力，不忽略身边的机遇，并不是让人们把目光完全局限于“小事”上，而是要人们“小中见大”、“见微知著”。只有这样，才能有所创造，有所成就，开辟一条切实可行的成功之路。

把握机遇就得学会随机应变

清朝末年，重庆商人刘继陶赶往川北收购桐油，途中因事耽搁，迟到一步，尚未制成的桐油，早被各地蜂拥而至的油商抢购一空。

刘继陶了解到当年当地桐籽大丰收，桐油的产量也将大大超过往年，桐油上市后油篓子也将变成俏货，而当地的竹篾货源却比往年减少了许多。于是他果断地决定改变原来的计划，将原来用做购买桐油的钱全部用来购买油篓子。天一亮，他便派出手下全部伙计四面出击，用现金订购了当地所有的油篓货源。

不久，桐油开始大量上市，那些手中拥有大量桐油的油商们却为购不到用于装运的油篓而万分焦急，万般无奈之下，只好以高价向垄断油篓货源的刘继陶购买。

重新设想一下，如果是我们，结果会怎样呢？我想大多数人会因为没有订购到桐油而灰心丧气，打道回府。当时遇到同样情况的许多商人也确实选择了我们设想的道路，但刘继陶却面对不利局面随机应变，反败为胜，这大概也是为什么他会成为巨商而其他人却两手空空的缘故。

机遇稍纵即逝，因此在面对机遇时，应作出准确判断，迅速灵活应付，而不应为常规所缚，特别不能犹豫不决，贻误时机。

1967年埃及—以色列战争爆发后，一位商船主，打电话给英国的石油公司总部，询问公司是否租用他的商船，接电话的是英国石油公司总部董事长彼得沃尔特。然而当时，他不过是一位副总裁，按照惯例，沃尔特无权给对方答复。但是这位商船主只给他一个小时的时间考虑，若在一个小时内得不到肯定答复，他将出租全部商船。

于是，沃尔特当机立断，给了对方明确的答复，因为当时他找不到一位更高一级的决策人。埃及与以色列开战后，油船价格涨了数倍，就在沃尔特果断处理了这个电话的两天后，油船价格又上涨了一倍，这意味着沃尔特为公司节省了一笔巨额开支。

随机应变是一项综合素质，一旦对它使用自如，就能在各个领域驾驭风云，使自己处于主动地位，立于不败之地。

享有“万能博士”美誉的哈默出生于美国一个医生家庭，从小就显示出极高的经商天赋，他18岁时接管了父亲经营的濒临破产的制药厂，通过进行一番大刀阔斧的改革，在极短的时间内使其扭亏为盈，因而名声大噪。当时，他正在哥伦比亚医学院就读，成为全美唯一的百万富翁大学生。

1921年，哈默获悉当时世界唯一的社会主义国家——前苏联正流行瘟疫，饥荒严重，便毅然放弃当医生的机遇，赴前苏联做一次人道主义者。他带领一所流动医院，包括一辆救护车和大批药品，长途跋涉，历尽艰辛，抵达莫斯科，将带去的价值10万美元的医疗设备无偿赠与前苏联人民。

而在一次考察时，他发现了一个发财的好机遇，使他从人道主义者变为沟通东西方的商人。他来到乌拉尔山地区时，看到饿殍遍野，令人毛骨悚然；然而，白金、绿宝石厂应有尽有，各种矿产和毛皮堆积如山。“为什么不出口这些东西去换粮食呢，当时的美国粮食大丰收，价格大跌。”善于理财的哈默突发奇想，他马上向当地的苏维埃政府提出了这条建议，愿意以赊销的方式提供给前苏联价值100万美元的小麦。

消息传到莫斯科，列宁一方面对哈默的胆识表示赏识，另一方面果断改变了过去对待西方国家的贸易态度，并顶住了当时党内“宁可饿死也不卖国”的“左”倾思潮的压力，很快发出指示让外贸部门确认这笔贸易。哈默立即打电报给他在美国的哥哥哈里，带来100万蒲耳小麦，并从前苏联拉走了价值100万美元的毛皮和一吨西方早已绝迹的上等鱼子酱，粮食解决了前苏联的饥荒，哈默也因此得利，从此开了前苏联对美国贸易开放的先河。此后，他就在前苏联搞起经营，并导演了几场绝妙的好戏，大发其财。

但世事总要变化，1929年，前苏联实行企业国有化，取消租让制，哈默的企业为政府收购。哈默只好带着无限遗憾携妻离开前苏联，回到美国。

回到纽约后，正赶上20世纪30年代美国经济萧条，他的生意很不景气，真可谓生不逢时，但是哈默总能随机应变地搞经营。正像他自己所说：“我并不常常回忆过去的好事，而总想着现在和将来要干些什么。”正是因为他能面对现实，才能不断抓住机遇，创造机遇。这一回，他又灵机一动，将他在前苏联收购的古董和艺术品拿到各大商场展览。在对路易斯一家公司展销的第一个星期，展厅平均每天接待2000人，收入高达几十万美元。

接着，哈默又在各大城市举办了23次展销，他的艺术品买卖就像旅行的马戏团一样令人眼花缭乱，而又刻不容缓，掀起一次又一次艺术品拍卖的高潮。他还先后在纽约和洛杉矶办起艺术馆，一面展览一面从事文物买卖。由于这些艺术品非常名贵，他的艺术馆轰动一时，这样，在短短的三年间，哈默又成了一个古董商。他还专门撰写了一本书，题为《罗曼诺夫王朝珍宝寻觅记》，因而成了杰出的文物专家。

此后，哈默还当过牧场主、企业家，而且非常成功，哈默随机应变的招术令全美国人目瞪口呆。

将机遇牢牢地抓在手中

机遇降临时，很多人容易妄自高兴，以为成功就在手中。其实，机遇不是成功的必然因素，抓住机遇才可能成功。

1947年，美国贝尔实验室发明了晶体管。许多人都立刻意识到，这是一个发达的机遇，因为这个东西可能会取代电子管，特别是在消费性电子产品方面，如收音机和刚上市的电视机，晶体管具有巨大的潜力。一些美国的大型制造厂商也知道这是一个机遇，也开始着手研究晶体管，但他们没有立刻抓住不放，而是计划在1970年左右才以晶体管取代电子管。因为他们认为在此之前，完全使用晶体管的条件并不具备。

当时索尼公司默默无闻，而且并不生产消费性电子产品。但当索尼总经理盛田昭夫从报纸上看到有关晶体管的消息后，超人的预见力和创新意识使他顿觉机遇来临，即刻奔赴美国，经过考察和谈判，以便宜得近乎荒谬的价格——25000美元，从贝尔试验室买下了晶体管生产的专利。

两年后，索尼公司推出世界上第一台便携式晶体管收音机，其重量不到市场上一般电子管收音机的五分之一。不但性能优越，耗电省，而且价格还便宜了三分之二，所以，首批生产的200万台一下子就被抢购一空，其销售额正好是购买专利所花费的100倍。三年后，索尼公司的产品便占领了美国的市场。

希腊商人奥那希思，人称“世界船王”，拥有船只400多艘，运力达700多万吨。面对这样的巨商大贾，很多人都以为他也是像其他富翁一样，靠勤劳和原始积累发家的。然而事实却不尽然，他成功的诀窍与众不同：在别人放弃的地方发现商机。30年代初发生的经济危机，席卷了整个资本主义社会，海上运输濒于瘫痪，船价暴跌，船东们纷纷低价抛售船只。奥那希思却目光独到，他坚信经济危机总会过去，复苏的日子总会到来。那时，海上运输的商机依然无限。于是，他花了12万美元买了原价值达1200万美元的6艘商船。此举为他日后成为世界船王迈出了最关键的一步。

日本精工表的崛起也是他们牢牢把握机遇的缘故。

瑞士是钟表的王国，其钟表生产的质量之高举世公认，但是，他们做梦也不曾想到自己的霸主地位会被日本人抢了去。

1960年，在瑞士举行的一年一度的盛大的新夏特尔天文台钟表展览会上，一种新的钟表——石英表出现在消费者的面前。这种新型表的研制者正是瑞士人。石英表的出现对钟表业而言是一个绝好的机遇，但瑞士人没有看到这一机遇，或者说是没有牢牢把握这一机遇，倒是一直在觊觎瑞士钟表王国宝座的日本人在展览会上看到被冷落一旁无人问津的石英钟时，他们的眼睛为之一亮：他们看到了希望之所在。击败瑞士人，希望在于石英表。日本精工集团随后正式立项研制石英表。

很快，日本人取得了令人瞠目的成就。1960年，由瑞士公司提供的罗马奥运会所用钟表大都是机械表，但在1964年的东京奥运会上，由日本精工集团包揽的大会用表却是清一色的可携式石英钟。这一成就敲响了瑞士这一百年钟表王国的第一声丧钟。

接着，在瑞士新夏特尔天文台于1967年举办的展览中，精工集团一举包揽了石英式钟表的前五位。当1969年世界上第一块用做商品的石英电子手表——精工35Q由精工集团推出时，这第二记丧钟彻底宣告了瑞士钟表的失败。

由于把握住了可贵的时机，石英手表掀起了一场手表革命，取代了具有100年历史的机械表的霸主地位。最终，在钟表王国里，日本人击败了瑞士人。

日本之胜，胜在抓住了机遇；瑞士之败，败在失去了机遇。机遇是成功的前奏。当机遇来临时，我们必须千方百计地抓住它，因为抓住它也就抓住了成功之门的把手。

智者创造机遇，愚者坐等机遇

常有人发如此的感慨：如果给我一个机遇，我也能……

他们把自己的命运系在一个等来的机遇上，他们当然总也不会成功，以至于至今都只知道抱怨自己的命运。