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第9章 整合朋友资源巧借力做生意（第5页）

朗德米克已经没有退路了。不答应？土地已经抵押出去，自己的钱也一分都回不来了。而且最重要的是希尔顿饭店和土地是他的，每年还有租金收入，他其实并不吃亏。

1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

这就是犹太人，不管怎样他们都能挣到钱。借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑，总能够成功。

市场经济中，敢于借贷、善于借贷、巧于用贷、会通过别人的钱来发财的创业者，才是高明的经营者。不要让“既无内债，又无外债”的小本经营的思想理念左右了自己。

犹太商人的变钱之道值得借鉴，“必要的情况下，要敢于借贷、善于借贷，走一条借钱生钱的发财路。”

6．他山之石，可以攻玉

“利用”一词似乎带有贬义，但与朋友合作，互相帮助的确是成就事业的一种方式。

在这个一人不能独活的世界上有三借：借人、借势和借钱，这都是成事之道。借人、借势是聪明人常用的一种成事之道，它可以利用对方的优势来弥补自己的不足，至少可以弥补自己的才智、人力之不足。这很容易令人想起《三十六计》中的“借刀杀人”此计告诉人们：“借”字为利用他人成事之要诀。

俗话说“一个好汉三个帮”，“多个朋友多条路”。“朋友”在中国传统中是两弯相映的明月，讲究一个肝胆相照，义字当先。朋友在竞争激烈的现代社会里显得日益重要，善于利用朋友往往使你的生活自在快乐，而且会有很多机遇。因此，培养一种利用朋友的习惯，实际上就等于让你的成功有了希望。

据说南方有个很成功的生意人，朋友无数，三教九流都有，他也曾逢人就夸，说他朋友之多，天下第一，并且因人而异，加以利用。后来有人问他，朋友这么多，他都同等对待吗？他沉思了一下说：“当然不可以同等对待，要分等级的，要因人而用！”

他说虽然自己交朋友都是诚心的，但别人来和他做朋友却不一定都是诚心的。在他的朋友中，人格高尚的固然很多，但想从他身上获取一点利益，心存二意的朋友也不少。

“对方有坏水，不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧？”这位商人说，“那只会害了我自己。”

所以，在不得罪“朋友”的情况下，他把朋友分了“等级”，计有“刎颈之交级”、“推心置腹级”、“可商大事级”、“酒肉吃喝级”、“嘻嘻哈哈级”、“保持距离级”等等。和对方交往的密度和自己打开心扉的程度往往由这些等级来决定。因为不同的朋友有不同的作用。可以借他们各自的能力和特点，成就自己的事情。

下面的例子就是利用“朋友”除掉隐患，并借人借势成事的“三国案例”：

三国赤壁大战之时，不习水战的曹操大军，由于重用了熟悉水战的荆州降将蔡瑁、张允，使曹军的水战能力有了很大提高。当周瑜乘船察看时，发现曹军设置水寨，竟然“深得水军之妙”。人们知道扬长避短可以以劣胜优，防敌变短为长可以帮助你扬长避短，于是，周瑜暗暗下决心，“吾必计先除此二人，然后可以破曹”。

天下事真是无巧不成书，正在周瑜绞尽脑汁谋定策略之时，曹操手下的谋士、周瑜的故友蒋干来访，周瑜一眼就看蒋干的来意，一是说降，二是刺探军情。于是，就想出了一条利用“朋友”的妙计。周瑜当晚大摆宴席，盛情款待蒋干。席间，周瑜大笑畅饮。夜间，周瑜佯作大醉之状，挽住蒋干的手说：“好久不与你同榻，今晚同榻而眠。”当军中打过二更，蒋干起身，见残灯尚明，周瑜却鼾声如雷。在桌上堆着的一叠来往书信的公文中，蒋干发现了“蔡瑁，张允谨封”的信，蒋干大吃一惊，取出偷看。其中写道：“某等降曹，非图仁禄，迫于势耳。北军困于寨中，但得其便，即将操贼之首，献于麾下，早晚人到，便有关报。”蒋干寻思，原来蔡瑁、张允竟然暗结东吴将书信藏在衣内，到床上假装睡觉。

大约在四更时分，有人人帐低声呼唤周瑜，周瑜故作“忽觉之状”，那人说：“江北有人到此。”周瑜喝道：“低声！”又转过头来冲着蒋干喊了两声，蒋干佯装熟睡没有作声。于是，周瑜偷偷走出营帐，蒋干赶紧爬起来偷听，只所得外面有人说：“张、蔡二都督道：‘急切问不得下手’……”后面的话声音更低，什么也听不清楚。不一会，周瑜回到帐内又睡了起来。

蒋在五更时分，趁着周瑜熟睡未醒，悄悄离开，溜回江北，他向曹操报告了所见，并交上那封伪造的书信，曹操勃然大怒，立即下令斩了蔡瑁和张允，当两颗血淋淋的人头献上之时，曹操方才恍然大悟说：“吾中计矣！”周瑜利用蒋干这个老朋友，巧妙地借曹操之手，一举除掉了两个最大的隐患。这样，才有了流传至今的赤壁大战火烧曹营的壮举。常言道，在家靠父母，出门靠朋友。青年人更需要朋友来充实自己的生活和事业。

下面是香港著名的圣安娜饼店的创始人霍世昌靠朋友得以发迹，也许可以给你些许有益的启迪。

现年40岁的霍世昌是圣安娜饼店的创始人之一。但屈指一算，这饼店成立至今已有整整18年的历史了，他当时只是一个22岁的毛头小伙子，当人们向他提出此疑问时，这位仍然显得幼稚的老板笑着回答道：“你猜错了，我是靠借钱开饼店，靠朋友发财的。”由如此爽脆的答案中你应该明白他当时的情形。

“当时我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的。那时还未结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些点心、蛋糕之类的食品，味道嘛，真是不错。她是跟一位师傅学习的。我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好，因此便萌生起开饼店的念头。然而那时的西饼业在香港并没有呈现出现在的这种蓬勃势头。我想这是一项有作为的生意，便跟她的师傅商量研究。我俩都赞成这个计划，但最重要的问题是资金缺乏，于是，便决定找朋友支持。我先是做出一份包含预算、地点、资金、经营方针等详细内容的可行性计划书。然后，便找一朋友商量。当这位朋友看过后，他很／顷利地接受了计划书。我们三个人便成为合伙人，直至现在。”

当初靠借钱开饼店，现今每年都增设一间分店，1997年香港回归后，霍记饼店的生意更红火了。远亲不如近邻，借身边的朋友之力，将会对你的事业大有帮助。这不仅是例子，是故事，更是启示。假如你是一个善借高手，朋友会为你的成功“添砖加瓦”。

7．一分钱没有也能把生意做大

做官要有靠山，做生意也要寻找自己的靠山。对于生意人来说，贵人就是一座稳固的靠山。有贵人相助，可以使你生意兴隆、事业发达，甚至可以使你扶摇直上、飞黄腾达。

商业上的成败是由细节决定的，很多时候会出现这种情况，明知道过了这一关后，可以挣大把大把的钱，但往往就在这一关口上卡住了，这个时候如有贵人相助，接下来就是一帆风顺了。女强人张海丽就遇到过这种情况。

命运之神对于张海丽来说，应该是非常偏爱的。在恢复高考后的第一年，她便以优异成绩考入广州一所大学经济系。出来工作后没几年，她又一次搏击，考入母校经济专业读研究生，前景对她来说可谓一片光明。没想到，研究生毕业时，张海丽却主动放弃到中国科学院工业经济研究所工作的机会，主动请缨来到西南一家大型制药厂工作。

张海丽是个有主见的人，她有自己的想法。到基层去，可以更好地把所学知识与企业实践相结合，可以更好地实现自己干一番事业的理想。由于张海丽的“反向流动”受到各方面的广泛关注，上班的第二个月，她就被任命为该制药厂的企管科副科长。踌躇满志的张海丽认为自己的选择是对的，她决心干出一番业绩来。

张海丽发现人浮于事现象特别严重，便提出了一系列整改方案，她一下子把科室人员从50人精简到23人。这一减不打紧，那些被减下的人员四处告状，有些人甚至向法院起诉她违反国家劳动法。迫于上级主管部门的压力，1990年1月初，厂里撤了张海丽企管科副科长的职务。从此张海丽成了闲人，每月也只能领到40％的工资。半年的“闲人”生活下来，她再也受不了啦，她拎了两箱清凉油南下广州，在一家私营企业里找到一份企划工作。在这家私营企业，她干得并不如意，不久也辞职了。

处在人生的十字路口，张海丽在反复思索下一步该怎么走。她打定主意，自己独立创业！经过半年的准备后，她从药厂批发了两箱清凉油，第一次踏上了征战东南亚市场的路程，来到了久负盛名的花园城市新加坡。

新加坡有张海丽的亲戚，亲戚为张海丽联系了一家华侨开办的中药商行，对方看了样品后，要拿去检验，等检验完后再决定进不进货。张海丽知道这次进不进货对于自己的事业来说是生死攸关的事。因为新加坡与马来西亚、印尼相邻，这一带有不少华侨开发的相近药品，如新加坡颜氏家族的“白花油”、印尼胡氏家族的“万金油”等，他们的产品都很好，这一个行当里竞争十分激烈。

贵人出现在张海丽最需要帮助的时候，那位开中药商行的华侨成了张海丽的贵人。检验合格后他要了50万盒清凉油。当时张海丽以为自己听错了，一连问了三遍：“多少？”最终确认为50万盒后，一向坚强的她也激动得哭了。

清凉油生意令张海丽看到了海外市场的巨大潜力，她决定以东南亚市场为目标，开展自己的业务。于是她又一次来到东南亚。在印尼雅加达，一位华人医生请张海丽参加一个生日舞会。在这次宴会上，她结识了被当地华侨称为“丝绸陈”的陈约翰先生，便虚心向他请教经商之道。他的指点，使张海丽大大受益。

第二天，陈先生专门为张海丽请来四位当地有名的药商，让他们联合向张海丽订了一个货柜的清凉油。张海丽的清凉油比台湾、香港地区的更便宜，在价格上占有绝对优势，陈先生建议她打人平民阶层。4位药商订的这个货柜清凉油，奠定了张海丽日后发展的基础，也成了她走向成功的转折。

此后，张海丽专心做清凉油生意，走薄利多销的道路。她拎着笔记本电脑遍访东南亚知名的中医，请他们为现有的清凉油“会诊”。在听取他们的意见之后，她请了两名国际知名的香型配料大师，针对清凉油中天然薄荷香占主要成份这一工作“缺陷”，进行了多香型品种的改造。同时，在国内制药厂投人大量资金，·组织科研人员配制新型清凉油。