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第2章 生意场上把握好交友的分寸和尺度（第6页）

事成之后费无极既兴奋又害怕，兴奋的是楚平王越来越宠信他；害怕的是因这事得罪了太子，太子将来掌权了一定会收拾他。于是费无极就对楚平王说：“那件事使太子对我恨之入骨，我倒没什么，关键是他对大王也怨恨起来，望大王戒备。太子握有兵权，外有诸侯支持，内有老师伍奢的谋划，说不定哪一天要兵变呢！”

楚平王本来就觉得对不起儿子，儿子一定会有所动，现在听费无极这么一说，心想果不出所料。便立即下令杀死太子的老师伍奢及其长子伍尚，进而又要捕杀太子，太子与伍奢的次子伍员只好逃离楚国。

“小人”的尾巴是容易显现的。小人有很多种：

1．金玉其外，败絮其中

这种人口齿伶俐，能说会道，口若悬河，简直可以滔滔不绝。刚开始与他接触，很容易给人留下良好的印象，毫不犹豫把这种人看做难得的人才。事实上这种人常常表里不一，你错用了结局可就惨了。而现实中金玉其外，败絮其中的人很多，他们善于言谈，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多识辨力差、知识贫乏的人。

2．口蜜腹剑，溜须拍马

古往今来，小人都没有独立的意志和人格。他们就像随风倒的枯草，他们是地地道的变色龙，只要需要、可能，立即转变方向，或立即将自己说过的话改为另一方。他们善于观察和揣摩别人的心思，时时注意看上司的脸色行事，时刻都做好“见风使舵”的准备。他们的绝招是眼观六路，耳听八方，为了私欲，随机应变。

这种人口蜜腹剑，总能把老板捧得乐呵呵，很容易因为受上司所宠而趾高气扬，在上司面前说别人的坏话，只要寻机抬高自己。

这种行为泄露了他们这种人的行事风格，因此他对任何人都可能表里不一。他们的溜须拍马总是有目的的，无利可图他们才不会像只哈巴狗呢。

这样人谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁，这是这种小人的一大特点。喜欢拍着别人的屁股前进，也就是利用你为其开路，而你的牺牲在他们看来无非只是失了一颗小棋子。

3．落井下石，挑拨离间

乘人之危是小人惯用的伎俩之一。对小人们来说，把握时机至关重要。因为时机成熟就可以为他们的行动作保证，而且时机把握得巧妙，还可使其不正当的行为变成“合法”的行为。反之，小人行径则容易为人们所识破，尤其当力量对比发生变化时，小人会采用明哲保身的手段随机应变。对方力量若过于强大，他们就会暂时把真实的自我遮掩起来；对方若处境不妙，小人们就会落井下石。

挑拨离间，是小人实现个人目的的最简便的方法。现实生活中，许多小人出于一点私欲，在个人目的没达到的时候常常会捕风捉影，信口开河，把白的说成黑的，把小的说成大的，把方的说成圆的，歪曲事实，使该亲近的人疏远，该离散的人反而走得很近，把人际关系扭曲了。

小人们已经把“假话重复千遍也会变成真话”作为自己处世的座右铭，有时单靠自己的力量难以实现其私欲时，他们就会采用造谣惑众的行径。他们编造事实时，往往伪装得理直气壮，给听者以真实感、可信感，因而不知其真面目的人都会觉得他说的是真的。小人喜欢造谣生事，造谣生事都是另有目的，并不是以造谣生事为乐，如果那样就太小看了“小人”，他们视“造谣”为生存“命根”呢！

对于小人来说，自身利益高于一切，只要需要，可以和朋友反目成仇，甚至不惜落井下石。一旦有了利害冲突，他们可以牺牲自己的恩人甚至亲人，以此来换取自己的“利益”，在他们心目中，只有对自己有利的人才算“朋友”。

小人为了达到自己的目的，喜欢挑拨离间。为了某种目的，他们可以用离间法挑拨朋友间、同事间的感情，制造他们的不合，而他在一边幸灾乐祸，从中取利。

纵观古今的小人，他们行事大都喜欢在暗处偷偷摸摸。他们深知“鹬蚌相争，渔翁得利”的道理，用种种卑鄙的方法离间别人，挑起别人之间的矛盾，等着坐收渔翁之利。等到被离间者相互争斗时，他们却从中获利。这种伎俩一旦得逞，其害无比。因此，我们在与人交往时一定要明察，千万不可偏听偏信，以免让小人钻空子，上了小人的当，给工作和生活带来麻烦。

4．善于伪装，欲擒故纵

这是一种极易迷惑人，使人上当受骗的伎俩。这种小人的主要表现方法：一是故意在别人面前装腔作势，表现出自己宽容、忠诚、公正博爱的形象，有时为了达到某一目的，不惜暂时忍痛割爱，低人一等，卑躬屈膝，以此赢得人心，一旦条件成熟，则反守为攻。二是先给对方以某些好处或小恩小惠，让对方尝到甜头，一旦对方真的落入陷阱，则大张旗鼓反守为攻，让其被动挨宰。三是采取拉与打相结合的方式，打打拉拉、拉拉打打，先拉后打，拉的目的是为了打。这种伎俩充分暴露了小人的“挂着羊头卖狗肉”的虚伪与奸猾，对这种小人千万不可大意，千万不可心慈手软，该怎么办就怎么办。

5．鹦鹉学舌，借势压人

这种人自己没有什么独到见解和思想，但善于拾人牙慧，转过来就对比自己职位高的人宣扬，也不讲明是借别人的。不知情者自然会把他高看。这种人没什么实际才干，但模仿能力强，以此来讨好上司。

上有所好，下必行焉。小人为了实现个人的利益，往往会一味地讨好老板，看老板的脸色行事，精心揣摩老板的心理，曲意奉承，博取老板的厚爱。而后就以老板为靠山，狐假虎威去压制别人，凌弱、凌小以谀上，以进一步饱私欲。

6．哕哕唆唆，怨天尤人

如果你说：“嗨，我昨天跟你说的那份文件，你弄好了吗？”“我实在没办法给你。昨天你跟我说了以后，我就开始动笔了。可是经理临时要一份报告，我只有先给他做，后来我的打字机坏了，所以我只有回家写，不是我没写完喔，而是昨天我正在修改的时候，我的狗跑来把它叼走了，就再也找不到了。我没办法，要不我把搜集到的东西给你，你自己做……”

真是哕唆，你干脆说你没做就不用浪费别人的时间了，说半天也就那么些意思，把任务揽在自己身上却又左推右推，找一大堆不是理由的借口，他没有发现别人在笑话他的多余呢！

这些人还喜欢怨天尤人，如果你说“刚刚真是遗憾，没有得到教授的青睐，不过你的报告内容还真不错呢！”“谁说的，我可不这么觉得。唉，还不都是小欧害的，他不要一直在旁边扯我后腿就好了，讲什么教授需要的是理论性的东西，这我知道啊，我的报告也有啊。还有你，没事跑过来干吗，害我投影机的插头掉了。就连打印机都跟我过不去，印一张要花5分钟，在教授面前真是出丑，我真是倒霉……”

这种人出了问题从不会在自己身上找毛病，总是怨这个恨那个，把失败归咎于别人。对于这种人我们要疏远，要不然他会把你的世界搅得一摊污浊。

7．争风吃醋，抢尽风头

“告诉你一个好消息，小江接到了一个大业务！”“嘿，那个客户原来是我的，我看小江这几个月都没有业务进来，才好心让给他的。先前我不知花了多少心思在这个客户身上，每天嘘寒问暖，又是送礼物又是额外帮他的忙，所以这个业务能谈成，全都是我的功劳，老总应该知道这个状况的……”

真是可笑！人家的业务与他何干？他与那位客户那是以前的事，之所以现在与小江关系好，那还是他以前做得不好，虚伪到如此地步！本来想抢抢风头，却没想到暴露了自己的缺陷。

8．顽固不化，守旧古董

这种人不肯低头认输，不论有理无理都一个样。这类理不直但气很壮的人，生活中无处不在。对待他们较好的办法是敬而远之，免得给自己惹一身骚。如果事关重大，必须说服他，才能使正确的政策方针得以实施，那么首先应分析他是哪一类人。本来贤明而一时糊涂的，以理说之，并据理力争，坚持到底；私心太重而沉迷不醒的，则以迂回曲折之道，半探半究地讲到他心坎上去；实在是个糊涂虫，就动用权力强迫之。

小人形形色色，但总体上就是那些做事做人不守道德，以恶毒的手段不惜一切代价达到目的的“小人”。