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第6章 商业运作好名在先（第1页）

办公司，开商店的目的就是为了赚钱、发展自己的事业。但是，在当今时代，竞争激烈，对于从事任何行业的经营者来说，给企业、商品起个好名字关系到企业的竞争力，关系到企业的发展前途，所以，为企业取一个好名字，是首先必须考虑的头等大事。

企业和人的姓名一样，都属于文化范畴，如果有一个好的名字，那么这个企业就具有强有力的、不可替代的商业效应。

第一节

好商名畅行天下

一、好名字的“品牌战略”

公司企业的名字与人名一样，都属于文化的范畴。但是，公司企业如果有一个好的名字，那么它就具有强有力的、不可替代的商业效应。公司企业的名字对商家的市场效应，主要体现在“品牌战略”上。

首先，好名字有利于商家为自己的商品打开销路，产生“名牌效应”。

在推出一种商品时，必然要标明是“××公司”、“××商场”的商品，如果商品好而名字不佳，就会影响人们的购买欲。

其次，好名字有利于商家用已经打响的名牌来带动其他相关产品的销售。

人们普遍有这样一种心理：凡是著名公司生产的产品，即使不是其主打商品，同样也会是好产品。

比如，“微软”公司之所以敢于涉足信息业之外的其他行业，且取得了相当的成功，就是利用了其名字的市场效应；而其他行业的经营者们之所以对微软畏之如虎，也是害怕它一“名”惊人。

可见，公司企业名称对企业的市场效应是十分巨大的。正是由于公司企业的名字对顾客具有心理效应、对商场具有市场效应，因此，一个好的名字，无异于是企业的“第一推销员”。

企业走向市场，必须给顾客传递很多信息，而其所传送的第一条信息，就是自己的名字。顾客走进市场，需要接受和获取很多与购买有关的信息，而其首先所接受和获取的信息，就是为自己提供产品和服务的企业的名字。

这种关系，就决定了公司或企业的名字必然成为企业的“第一推销员”。作为“推销员”，企业名称的推销作用甚至比企业中专门从事推销的销售人员的作用还要重要。

如果公司企业的名称能够给顾客以好感，顾客就极有可能会购买其产品；反之，企业名字不好，任凭推销人员说破嘴皮子，也难以激发顾客的购买欲。

二、好名字是一块“金字招牌”

一个好的名字，对于一个企业来说，就是一块“金字招牌”，这主要表现在以下几方面：

1。公司或企业的名字是企业参与市场的通行证

在现代社会，无论是生产商还是销售商，要想进入市场，参与市场买卖的种种活动，都必须占有一定的场地，并为这一场地起个名字。

名称是企业的依托；没有名字的企业，既不可能成为真正的企业；也无法去赚钱。

“王二烧烤店”、“张三茶庄”、“李四小吃店”等等名字，尽管俗了些，但有名字总比没名字好。市场要求公司或企业必须有名字，消费者也要求公司或企业必须有名字。人们去购物、去消费的时候，不可能总是“去这家”、“去那家”地说。并且，人们还喜欢去那些名字响亮、好听、能给人以享受和满足感的公司或企业去消费。

因此，哪家公司企业的名字起得好，哪家就能更好地走向市场、参与市场活动。

2。公司或企业的名称是企业形象的代言人

企业形象的优劣，对企业的经营活动有着非常重要的影响。能够代表企业形象和帮助企业塑造良好形象的因素有很多。比如，企业的产品质量、服务状况、对社会公益事业的关心程度等。除了这些，公司或企业的名称也是其中最重要的因素之一。

公司或企业的名称之所以能够成为企业形象的代言人，原因在于：企业形象来自于人们的印象，而人们对于公司或企业的名称的印象，则是对企业印象的首要的、最初的部分。

公司或企业的名称好，人们即使只是听说而并没有去过、打过交道，也会产生好感，并进而产生愿意去看一看、打交道的想法。反之，公司或企业的名称不好，就会让人产生厌恶感和拒绝感。

3。公司或企业的名字是市场竞争的无声武器

公司或企业拿来作竞争手段的，武器有很多，其名字也是其中非常重要的一个。

公司或企业的名字是市场竞争的无声武器，起个好名字，可以迅速吸引顾客的目光，把竞争对手的顾客转移到自己这边来。因为即使你与竞争对手在其他方面都没有差别，顾客也会因为你的名字好而愿意过来。此时，如果你能在某一方面再稍占优势，就一定能够锁住顾客了。

当然，在用名字作为竞争武器时，必须把握好以下两点：

一是要名符其实，不要故意哗众取宠，说到了却做不到。

二是不要做得太过分，要把握住“度”。

4。公司企业的名称是企业文化的凝聚物

公司或企业的名称是商业文化中十分重要的一部分。可以说，企业文化的有无和质量的高低，在很大程度上都可以依据其名称来作出判断。

例如，“同仁堂”这个名字，就是一个典型的例证。它不仅可以让顾客产生好感，而且也能使企业的职工产生内聚力，共同发出“四海之内皆兄弟”的美好感觉。

此外，同仁堂作为中药厂家的名字，就更加妙不可言了。中药的历史源远流长，历史悠久，而同仁堂给人的古朴、典雅之感，恰恰反映出了其产品乃至产业的特色。

当然，属于不同行业的企业，其所要体现、表现和具备的企业文化也是不同的。所以，要想拥有真正属于自己的企业文化，提高企业文化的质量，就应该在企业的名字上多花些功夫。

5。公司或企业的名称是老板身价与企业实力的载体

在商业活动中，公司或企业的名称代表着老板的身价，体现着企业的实力。

凡是有名气的著名公司的老板，即使其穿着再随便、朴素，但也绝对不会有人小看他们。因为企业或公司的名字本身就可以说明一切，它决定了人们对老板身价和企业实力的评判。