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第8章 有实力才能经折腾（第3页）

知名度较高的中外企业家，大多数是在本行获得成功的。比如美国的全球首富比尔·盖茨，微软公司能雄霸天下，与盖茨本人就是个软件设计高手息息相关。再比如，美国的汽车大王福特，从第一眼看见路上行走的机械开始，发誓要发明代替人力的运输工具，于是从机械厂学徒开始，17年如一日，与机械打交道，不断摸索，改进，终于创造出当时世界上跑得最快的汽车，因而，自己也成为福特汽车公司的大老板。又如，香港的“药材圣手”姚云龙，开始在药店当学徒，后来与师兄弟合开药店，最后，自己独开药行，最终成为香港和台湾以及东南亚最有名的中药行。再如，四川的刘延登，17岁那年，揣着9．2元钱到广州闯天下，被一家机制砖瓦厂录用。他一边当苦力，一边钻研如何使产品出得好，出得快。由于他干得出色，不久便成为工头。继而，他借钱承包了砖瓦厂，当年就赚了200万元。以此为基础，他进一步扩大经营，不到10年时间，他属下的企业资产达到上亿元，成为全国最大的私营企业之一。这类事例，举不胜举。

为什么精通本行容易获得成功呢?

（1）容易赢得客户的信任。

在生意场上，一个经销者如果能对自己的商品了如指掌，不但能说出它的每一道工序及工钱，它的用料及价格，还能说出它跟其他同类产品相比独有的特点与优点，又能正确而熟练地回答客户的质疑，那么，只要价格合理，客户定会欣然向他订货的。为什么?因为他在客户心目中是一个行家里手。客户自然地对他的商品建立起了信任感。相反，如果一个经销者对自己所经销的商品，一问三不知，对用料、工序和特性等说不出ABC，那么，十有八九的客户会摇头。

（2）容易赢得属下的拥戴。

经营实践表明，一家企业要搞好，属下员工真心拥戴领导，与领导同心协力，至为重要。而领导赢得属下真心拥戴的最重要一着，是本身的业务精通，技术过硬。帕立得跨国公司的老板蓝得，是一个尚未毕业就投身光学研究的人。他从获得的光的偏极板专利开始，到发明立刻线等等，至今拥有240多项发明。他是国际上公认的光学权威。他在自己创办的帕立得公司里，从他的副手到司机，上上下下，无不对他非常尊敬，打心底竭诚拥护。因而，他的公司精诚团结，成就惊人。有专家统计，在30年代公司初期，买他的100美元股票，现在已经升值30多万美元。

（3）在熟悉的本行做生意不易上当受骗。

生意场上，欺负生手是人人皆知的，而本行生意则可能少吃一些亏。有位先生原来在纺织系统工作的，前几年随着潮流下海弄潮，听说做塑料原料生意很好赚钱，就挂起化工原料公司的牌子。第一次，他做国外进口原料，因为型号搞错，贵进贵出，亏损10万元。第二次，他进了走私货，本想扳回第一次的老本，大大捞一把，谁知请内行的朋友一看，是假货。他想追损失，但是，自称台湾人的走私者，早巳携款逃之天天。就这样，他东拼西凑弄来的50万元本钱，只两下就化为泡影。

所以，干什么事都要精通业务，成为行家。当然，说本行容易成功，关键在于一个“精”字。所谓“精”，就是对本行的技艺、事务都要精通，且要有过人之处，有独到之处。如何做到这一点，最根本的一点是虚心学习，博采众长。

6．在相同的时间做出不同的事

一位名人说过，昨天是一张过期的支票，明天是一张尚未兑现的期票，只有今天才是可以流通的现金。只有今天才是我们惟一可以利用的时间，好好珍惜今日，善加利用吧。

在森林里，阳光明媚，鸟儿欢快地歌唱着，辛勤地劳动着。其中有一只寒号鸟，有着一身漂亮的羽毛和嘹亮的歌喉，便到处去卖弄自己的羽毛和歌声。看到别人辛勤地劳动，反而嘲笑不已。好心的百灵鸟提醒它说：“寒号鸟，快垒个窝吧!不然冬天来了，你怎么过呢?”

寒号鸟轻蔑地说：“冬天还早呢，着什么急呢!趁着现在的大好时光，快快乐乐地玩吧!”

就这样，日复一日，冬天眨眼就来了。鸟儿们晚上都在自己暖和的窝里安然地休息，而寒号鸟却在夜间的寒风里，冻得瑟瑟发抖，用美妙的歌喉悔恨过去，哀叫未来。

第二天太阳出来了，万物苏醒了。沐浴在阳光中，寒号鸟好不惬意，完全忘记了昨天夜里被冻的痛苦，又快乐地歌唱起来。

有鸟儿劝它：“快垒窝吧!不然晚上又要发抖了。”

寒号鸟嘲笑说：“不会享受的家伙。”

寒冷的夜晚又来临了，寒号鸟又重复着昨天晚上一样的故事，就这样重复了几个晚上，大雪突然降临，鸟儿们奇怪寒号鸟怎么不发出叫声了呢?太阳一出来，大家才发现，寒号鸟早已被冻死了。

“明日复明日，明日何其多?我生待明日，万事成蹉跎。”今天你把事情推到明天，明天你又把事情推到后天，一而再，再而三，事情永远没个完。只有那些善待今日的人，才会在“今天”奠定成大事的基石，孕育“明天”的希望。

每个人从生到死的时间都是差不多的，但是，在相同的时间里，有些人能够做很多事情，效率很高，而另一些人却只能做极少的事情，没有成就。原因就是因为他们不懂得珍惜时间，没有养成时间的好习惯。

时间是平凡而常见的，它从早到晚都在运行，无声无息地，一分一秒地运行着。而时间又是宝贵的，是每个人生命中最宝贵的东西。

人们要成大事，首先要利用好自己的时间，养成合理利用时间的好习惯，因为良好的时间习惯对你的一生有无穷的回报。

时间就是金钱，只有重视时间，才能获取人生的成功。

巴尔扎克说：“时间是人的财富、全部财富，正如时间是国家的财富一样，因为任何财富都是时间与行动之后的成果，巴尔扎克是怎样珍惜和利用时间的呢?让我们看看巴尔扎克普通一天的生活吧：

午夜，墙上的挂钟敲了十二响，巴尔扎克准时从睡梦中醒来，他点起蜡烛，洗一把脸，开始了一天的工作。这是最宁静的时刻，既不会有人来打扰，也不会有债主来催账，正是他写作的黄金时间。

准备工作开始了，他把纸、笔、墨水都放在适当的位置上，这是为了不要在写作时有什么事情打断自己的思路。他又把一个小记事本放到写字台的左上角，上面记着章节的结构提纲。他再把为数极少的几本书整理一下，因为大多数书籍资料都早已装在他脑子里了。

巴尔扎克开始写作了。房间里只听见奋笔疾书的“沙沙”声。他很少停笔，有时累得手指麻木，太阳穴激烈地跳动，他也不肯休息，喝上一杯浓咖啡，振作一下精神，又继续写下去。

早晨8点钟了，巴尔扎克草草吃完早饭，洗个澡，紧接着就处理日常事务。印刷所的人来取墨迹未干的稿子，同时送来几天前的清样，巴尔扎克赶紧修改稿样。稿样上的空白被填满了密密的字迹，正面写不下就写到反面去，反面也挤不下了，就再加上张白纸，直到他觉得对任何一个词都再挑不出毛病时才住手。

修改稿样的工作一直进行到中午12点。整个下午的时间，他用来摘记备忘录和写信，在信上和朋友们探讨艺术上的问题。

吃过晚饭，他要对晚饭以前的一切略作总结，更重要的是，对明天要写的章节进行细致缜密的推敲，这是他写作中一个非常重要的环节，一个必不可少的步骤。晚上8点，他放下了一切工作，按时睡下了。

这普通的一天，只是巴尔扎克几十年间写作生活的一个缩影。从此，我们不难看出一个人要想取得成就，就必须养成珍惜时间的习惯，因为时间是走向成功的保证。

有许多人生活了多年还没弄清时间的价值。其实，我们每个人的时间都是有限的，而且再也不会增加了。然而，我们却可以掌握对时间的需求，并更有效地利用我们能够自由支配的时间。

谁掌管着我们能自由支配的时间?通常来说，你的时间是根本不自由的。因为你把自己紧紧束缚在别人的议事日程上，盲目地追随着，繁杂的事务，不管它对你是不是有益处。

为了避免这种现象，你必须管理好你的生活——也就是管理好你的时间。你要向那些浪费时间的坏习惯挑战。下面就针对10种浪费时间的坏习惯，向你提出改进的建议。

（1）如何支配赢得的时间。

如果你按本书中所有的建议去做，会省下很多时间。你每天至少可以获得一两个小时的时间另做它用。那么当你拥有这些额外的时间之后，你该怎么运用呢?这是一个很重要的问题，因为如果你不珍惜时间，你的大部分时间也会在不知不觉中消失浪费掉。

因此，你要把握好自己所节省下来的时间并合理支配。最好制定一个计划来运用这些时间，并分配一定时间用于娱乐方面，去做一些使你更接近于你个人及职业目标的活动。你只有以相当的毅力才能赢得这些宝贵的时间，所以一定要运用得当。

（2）每天作好计划。

没有哪一位足球教练不在赛前向队员细致周密地讲解比赛的安排和战术。而且事先的某些计划也并非一成不变，随着比赛的进行，教练会根据赛情作某些调整。重要的是，开始前一定要作好计划。

你最好为你的每一天和每一周订个计划，否则你就只能被迫按照不时放在你桌上的东西去分配你的时间，也就是说，你完全由别人的行动决定你办事的优先与轻重次序。这样你将会发觉你犯了一个严重错误——每天只是在应付问题。