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第4章 敢折腾才有机会（第1页）

机会是留给有胆识、敢折腾的人的。抓住机遇需要有胆识，但没有“胆”是不可能有“识”的。在激烈的竞争中，“敢折腾”的人永远保持一种创业的冲动，保持一种激情，从不畏惧，从不胆怯，“狭路相逢勇者胜”，敢于刺刀见红，敢于“亮剑”。

1．织好网，等待猎物到来

蜘蛛为了捕获猎物，总善于先织好网，等待猎物到来。这是把成功的机会掌握在自己的身上。这就是“蜘蛛精神”。

一位老教授退休后，巡回拜访偏远山区的学校，传授教学经验与当地老师分享。由于老教授的爱心及和蔼可亲，使得他到处受到老师及学生的欢迎。

有一次，当他结束在山区某学校的拜访行程，而欲赶赴他处时，许多学生依依不舍，老教授也不免为之所动，当下答应学生，下次再来时，只要谁能将自己的课桌椅收拾整洁，老教授将送给他一件神秘礼物。

在老教授离去后，每到星期三早上，所有学生一定将自己的桌面收拾干净，因为星期三是每个月教授例行前来拜访的日子，只是不确定教授会在哪一个星期三到来。

其中有一个学生的想法和其他同学不一样，他一心想得到教授的礼物留作纪念，生怕教授会临时在星期三以外的日子突然带着神秘礼物到来，于是他每天早上，都将自己的桌椅收拾整齐。

但往往上午收拾妥当的桌面，到了下午又是一片凌乱，这个学生又担心教授会在下午到来，于是在下午又收拾了一次。想想又觉不安，如果教授在一个小时后出现在教室，仍会看到他的桌面凌乱不堪，便决定每个小时收拾一次。

到最后，他想到，若是教授随时会到来，仍有可能看到他的桌面不整洁，终于小学生想清楚了，他必须时刻保持自己桌面的整洁，随时欢迎教授的光临。

老教授虽然并未带着神秘礼物出现，但这个小学生已经得到了另一份奇特的礼物。

假如你希望获得成功，就要为它创造条件。许多人终其一生，都在等待一个足以令他神往的机会，而事实上，机会无处不在。关键在于，你应该时刻保持心灵桌面的整齐，为把握机遇做好准备。

查理在被问及是什么导致了你的成大事?你怎样取得了最大的成大事的问题时。他这样回答：“我能确切地告诉你，因为这似乎就发生在昨天。在大学读书期间，我与一个从衣阿华州来的同学同住一间寝室。一天晚上，当我们一伙人团团围坐谈论生活时，他走了进来。我敢说他很兴奋，但是在大家离开前他没说什么。人们刚走，他就禁不住脱口而出：“我家发财了!我的母亲今晚打电话给我，说今天早晨，她去信箱取邮件时，发现一张票额89000美元的支票。”

“最初的惊奇之后，我的反应是难以掩饰的嫉妒。我向他了解事情的全部经过。

他说：“我了解的也不够确切，但是我猜测是这么一回事：我父亲在30年代经济萧条时买了一些股票，后来全忘了。最近这公司正好拍卖了，这钱就是他的份子。”

这位成大事人士继续说：“那个晚上我躺在床上，很久睡不着，在想：‘为什么这事发生在他家里，而不是我家里?为什么是他得到了钱而不是我得到了钱?’最后，我试图系统地分析这件事。

“我想：在我的生活中有什么机会可能给我带来这样一笔横财呢?我悲哀地意识到什么机遇也没有。我没有能涨值的股票，而且，据我所知，我家也没有。我既没有一块或许会突然发现储藏石油的土地，也没有可能被证明是名作的藏画；我也没有什么才能能让人在一个夜晚奇迹般地发现了，从而一举成名——我没有任何能使我马上发迹的东西。躺在床上，我默默告诫自己：‘查理，假如你希望在你的生活中也获得那样的机遇，你必须播种，而且最好多播种，因为你尚不清楚哪一粒种子会发芽。’从那以后，我一直在播种。有几粒种子已发芽了。因此我才有今天这样的境况。”

这就是计划者。他们通过播种，在自己的生活中取得成大事。俗话说“种瓜得瓜，种豆得豆”、“一份耕耘，一份收获”，如果你想体味收获的惊喜，那么不要徒羡别人的运气，以后你想得到什么，现在就开始为将来的收获播种吧。常言说：“与其临渊羡渔，不如退而结网”。播种机会就像蜘蛛布下八卦阵般的蛛网一样，捕捉飞来的猎物将是指日可待。

2．风险中孕育机会

风险孕育着机会，敢于冒险就意味着成功的可能。

歌德年轻时希望成为一个世界闻名的画家，为此他一直沉溺于那变幻无穷的世界十而难以自拔。40岁那年，歌德游历意大利，看到了真正的造型艺术杰作后，他终于恍然大悟过来：放弃绘画，转攻文学。虽然他知道自己这样做是一种冒险，但他认为自己已无退路。经过不断的学习和摸索，歌德日后成为一名伟大的诗人。纵观古今中外名人的成才史，大多数人都有过冒险的经历，马克思曾经是诗人、鲁迅曾去日本学医、安徒生曾是演员，但他们比常人高明的地方在于：他们不怕冒险，能及时地调整自己的方向。

从冒险到成功需要一个过程，甚至是一个痛苦的、付出了艰辛代价的探索过程。歌德曾感慨道：“要发现自己多不容易，我差不多花了半生光阴。”他又说：“这需要很大的神智清醒，它只有通过欢喜和苦痛，才学会什么应该追求和什么应该避免。”

机会只属于能够积极发掘机会和敢于冒风险的人。“不入虎穴，焉得虎子”。如果风险小，许多人都会争先恐后地追求这种机会；如果风险大，许多人就会望而却步，甚至连想都不敢想，这是少数敢于冒风险者获得最大利益的好时机。所以，也可以说，时机就是对人们所承担的风险的相应补偿。

当然冒险不等于莽撞，在冒险叫，需有谨慎的态度。有了谨慎的态度，跌的跤肯定会少一些。当然，在复杂多变的现代社会，处处谨小慎微过分谨慎，就像有的人，不敢去做前人未做过的事情，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然就无从体验冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有什么作为。

卜保罗·格蒂是石油界的亿万富翁、一位最走运的人，但早期他走的却是一条曲折的路。他上学的时候认为自己应该当一位作家，后来又决定要从事外交部门的工作。可是，出了校门之后，他发现自己被俄克拉何马州迅猛发展的石油业所吸引，那时他的父亲也是在这方面发财致富的。搞石油业偏离了他的主攻方向，但他想试试自己的运气。

格蒂通过在其他开井人的钻塔周围工作筹集了些钱，有时也偶然从父亲那里借些钱（他的父亲严守禁止溺爱儿子的原则，他可以借给儿子钱，但却从不白送钱给儿子）。年轻的格蒂是有勇气的，但却从不鲁莽。如果一次失败就足以造成难以弥补的经济损失的话，这种冒险事他从来没有干过。他头几次冒险都失败了，但是在1916年，他碰上了第一口高产油井，这个油井为他打下了幸运的基础，那时他才23岁。

是走运吗?当然。然而格蒂的走运是应得的，他做的每一件事都没有错。那么，格蒂怎么会知道这口井会产油呢?他确实不知道，尽管他已经收集了他所能得到的所有资料。

“机会总是存在的。”他说，“你必须相信这种机会的存在。如果你一定要求有肯定的答案，那你就会捆住自己的手脚。”

走运的人一般都是大胆的。除了个别的例外情况，最胆小怕事的人往往是最不走运的。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。

3．处处留心皆机遇

成功离不开机遇。当机遇蓦地降临时，敏锐的头脑就显得更为重要。

王填出生在湖南省湘乡一个偏僻小山村。他家祖祖辈辈都是农民，生活过得非常艰苦。为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，从小就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的人生。

王填不负众望，考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的公子小姐。可是王填倒不嫉妒，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己能力挣来的钱才算真本事。一天，王填去商店买课本，听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地，两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填来到“南北特食品公司”上班，半年后他从一个打杂工变成了采购员，负责公司的食品采购工作。王填又因业务突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下，把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来“南北特食品公司”进货，这在全国的影响很大。

后来，王填主动要求下岗，决定继续做食品零售。他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”。当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。要想改变这种状况，只能做新产品。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾“统一集团”的方便面在湘潭的经销权。

“统一”方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。有一次王填去离湘潭不远的湘潭县作市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不倒踪影。于是改坐销方式为推销。在推销的方式下，不出半年他就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。“步步高公司”的名气越来越大。

为了引进金龙鱼的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。想来想去，王填终于想到了好方法，与另外一商家合作，互相支持，于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。