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第一章 艰苦创业忍耐克己（第4页）

清代太原曹氏资产六七百万两银，但其始祖、明末清初人曹三喜，开始只是随人至东北三座塔（今辽宁辽阳县）租地种豆、磨豆腐、养猪，辛苦多年，才渐有积累，然后扩大经营，酿酒、开杂货铺，逐渐发迹成关外大商。

晋商翘楚乔家也是由小本经营发家的。清乾隆元年（1736年），穷汉乔贵发推着独轮车离开了乔家堡。在离开村子时，他最大的理想也许只是盼着将来能过上“三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头”的幸福生活。乔贵发过杀虎口来到内蒙古萨拉齐，加入了“大盛魁”的驼班，拉了几年骆驼。积蓄些许本钱即转到他地开草科铺，兼售豆腐，豆芽、切面等零星杂货，做起了靠手艺赚钱的小本生意。后来又和合伙人一起办起了正规字号“广盛公”，经营粮油酒茶。几经波折，才慢慢起家，成为著名大商人。

小本也可以做成大生意。小本生意就像一所没有围墙的“商学院”，它可以把一个普通人培养成一个头脑灵活、反应敏捷、善于抓住点滴商机的生意人，它甚至可以把一个一无所有、靠借贷小笔资金创业的穷小子变成财富大亨和超级富豪。因此，我们无论做什么企业、做什么业务，都应该从细微处着眼着手，勿以利小而不为，不要总是想做那些很容易赚大钱的事。现在的市场充满了商机，如果—心想着非大钱不赚，小钱不屑于赚，很可能就在失去赚小钱机会的同时，把赚大钱的机会也失去了。所以需要记住一点：把商人灵敏的嗅觉伸向消费市场的每一个角落，寻觅、发现可以实现其价值的事物，才能在经营中实现你的财富理想。

如果有一分钱你会不会去赚?相信很多创业者不会对这一分钱有任何欲望。实际上，世界上很多有名的大企业，都是一点一点积累起来的。越是在市场充分发展的地方，越是要从别人最不愿做的事情中去寻找发展机会。商界不乏在这些不足为外人道的小钱上做文章、不乏靠做这种只赚微利生意起家的老板。

一位年仅12岁的少年，进了美国一家餐馆打工。当时，因为他年龄太小，经理曾一度想拒绝他。但是，他的诚心、他的决不放弃、他的一遍遍的说服，使经理只好答应。后来，在16岁时他当上了柜台服务员，每小时有25美分薪水。

这家餐馆属于一对希腊移民兄弟，弗兰克和乔治。他们刚来美国时洗过盘子，卖过热狗。所以，当他们拥有了自己的产业后，倍加珍惜。也因此，两兄弟对待餐馆的服务员很严格，一有失误便扣罚工资，毫不留情。不过他们从不要求雇员完成他们自己做不到的事。

这个少年的报酬在美国来说是很微薄的。即使这样，他时常连这点收入都保不住。没过多久，他开始打退堂鼓了。他对如此严厉的约束和如此微薄的收入开始不满足了。

老板看出了少年的心思，于是对他说：“你只要卖力气，干多久都行。但是如果不好好干，你就别想赚我的钱。你应该知道，以你这样的年龄走到哪里也不可能获得高收入，因为你看上去太弱小了。”

“可是这份工作的收入实在太少了，根本满足不了我的欲望啊!”

老板对他说：“人的欲望是无穷的。你正常的报酬虽少，但你可以尝试利用你自身的条件，去赢取顾客的小费。”

“这倒是个好主意。”因为他在餐馆里面是年龄最小的，顾客对他总是特别怜爱。“可是，通常的小费是一枚10美分的硬币，似乎太少了。”

老板说：“世界万物都是从无到有，从小到大的，不要因为事小而不做，也不要因为利小而不为。”

从此以后，少年便如一台机器一样运转起来，从早晨7点开始，他的笑容一直维持到下午6点。终于有一天，接待了100位顾客，并且得到了25美分的小费。这也是快餐店里的最好纪录。从此，他不再鄙视这份微薄的收入了。成年后，他有了自己的餐馆，后来又在全世界开了近5000家快餐连锁店，成为全球小本微利经营业的传奇人物。他就是温迪国际公司的创始人R·戴维·托马斯。

在我国，劝人向善时，有“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的古训。《西游记》中也说：“行善之人，如春园之草，不见其长，日有所增；行恶之人，如磨刀之石，不见其损，日有所亏。”这个道理同样可以套用到经营上，勿以利小而不为。俗话说：“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”，世界上许多富商巨贾，都是从小生意做起的。例如，美国的亿万富翁沃尔顿，是经营零售业起家的；鼎鼎有名的麦克唐纳公司，是经营小小的汉堡包发财的；世界华人首富李嘉诚，开始的时候也不过是在做小小的塑料花生意。积跬步能达千里，积小流能成江河，贵在坚持不懈，日积月累。勿以利小而不为，勿以厚利而为之，要学会跳出传统的思维模式的圈子，要学会以小博大，要让行动和思维同行。

滴水定能穿石，绳锯也能木断，贵在持之以恒。对企业经营者特别是创业者来说，不能期待一口吃个胖子，不能动辄就上大项目、搞高精尖。小商品也可以做成大生意，带来大财运。一些微不足道的小商品、小买卖，却有可能为你吸引顾客，给你带来兴旺。应当树立“勿以利小而不为”的态度，看准不起眼的小商品、小买卖，善于发现别人尚未注意到的市场缝隙，这样的发展同样大有“钱”途。

8．坚定不移地向着梦想进发

人生必须有梦想，赚钱也必须有目标。在晋商的发迹史上，可以清楚地看到，他们并非生下来就是豪商大贾，相反有的甚至是一贫如洗。但他们有一个共同点：就是有发财的梦想、致富的宏图。

旅蒙大盛魁商号创始人之一王相卿，祖籍山西太谷武家堡，幼年家贫，为生活所迫，曾到山西右玉县杂虎口为人佣工，后在清军费扬古队伍中服杂役，再往后与山西祁县人张杰、史大学一起随军贸易，吃尽辛苦，几度受挫，仍坚持发财信念，三人通力合作，终于创业。

祁县乔家家业创史人乔贵发，开始在一家祁县人开设的旅蒙商号里拉骆驼。拉骆驼作为一种运输职业，都是由于生活所迫。当时归化城有句俗语：“世上三般没奈何，赶车下夜拉骆驼。”每年春秋两季，受老板的指挥，驮运货物，前往外蒙、新疆与内地。每天下午在太阳接近地平线和晚霞照红了草原的时候，他们就登上驼路，缓缓前进，经过一夜的辛勤跋涉，次日中午，必须到达水草丰盛的预定程头。住宿之后，既要编班守夜，又要放牧骆驼，身体疲困，终年也得不到几天的休息。

就这样，乔贵发一年四季餐风露宿，受苦受累，但并未消磨他发财创业当老板的梦想。

有一天，他结算了自己的工钱，带上积蓄，奔蒙古萨拉齐而来。萨拉齐位于土默特川上，土地肥沃，又有黄河水之利。自雍正皇帝号召囤疆恳荒以来，优越的自然条件和优越的税赋政策吸引了大批山西农民来这里开荒种地。经过十几年的时间，这里聚集了不少农民。这里又是归化城通往西部蒙古草原的交通要道，所以也有不少专门为旅蒙商队服务的小店铺。萨拉齐气候寒冷，冬季时间长，一到冬天蔬菜奇缺，整日就是土豆和胡萝卜。这里盛产豆类，却没有一家生豆芽做豆腐的！所以乔贵发开始选准了做豆腐生豆芽的生意。独家买卖一上市，不仅抢手，而且价格看好，利润可观！一年下来，就把他几年拉骆驼积蓄的本钱翻了几倍。后来不断发展干上了赚大钱的买卖，终于成了掌柜。

一个人贫穷，主要是脑袋贫穷，不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想，就能远离贫穷。

网易的创办人丁磊说过一句话：“一个人的生活就像在大海里航船，当一个人连自己的目标都不知道是什么时，任何方向对他来说都是不顺的。”丁磊说，在创业中，他从未丢弃过自己的理想。

丁磊坦言：“今天有网易这样一个公司，与我小时候的梦想是分不开的。从小我就非常喜欢无线电，初一我组装了自己的第一台六管收音机，在当时那是一种最复杂的收音机，能接受中波、短波和调频广播。很大程度上，我也受了父亲的影响，认为自己将来最骄傲的职业是能成为一个电子或者电气工程师。读大学时，我就选择了成都电子科技大学。”

上大学时，父母担心计算机的长期辐射对人体会造成伤害，不支持丁磊读计算机，他就选择了通讯专业。但丁磊一直坚持着自己的理想，认为电子或者与电相关的学科都是他感兴趣的东西。

毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。1995年从电信局辞职出来，丁磊遭到了家人的强烈反对，但他去意已定，一心想去南方闯一闯，家人也是无可奈何。当时，外企灵活的制度、奖罚分明、没有官僚习气，对于许多年轻人来说，都是心目中的理想所在。

在外企工作了一年，丁磊又发现，天天干同样的一件事情，对一个技术工程师来说并没有多少乐趣。而且到1995年，公司上下还没有人能够认识到Internet给信息工业带来的突变和飞跃，丁磊也又一次萌发了离开那里和别人一起创立一家与Internet相关的公司的念头。在当时他已经可以熟练地使用Internet，而且成为国内最早的一批上网用户。

离开Sybase也是丁磊的一个重要选择，因为当时他要去的是一家原先并不存在、小得可怜的公司。但他当时非常有信心，相信它将来对国内的Internet会产生影响，也倾注了他满腔的热情。除了投资方外，公司的技术都是丁磊在做。也许是在1996年丁磊还只有技术背景，缺乏足够的商业经验，最后发现这家公司与他当初的许多想法发生背离时，丁磊只能再次选择离开一手建立起来的公司。撇开管理上的原因之外，丁磊几乎从头到尾目睹了它在中国电信对ISP的巨大挤压下逐渐没落，一年后就变得奄奄一息，无力挽回颓势。1997年5月，丁磊决定创办网易公司。

网易从丁磊一个人创办起，没有向银行或朋友借一分钱。丁磊当时的想法就是要做一个中国的Internet公司。走这样一条路，丁磊经历了比别人多的困难。但到今天，他也品尝了别人没有的财富。网易公司成立于1997年5月，现在已是国内当今最有影的互联网公司之一，一直谋求成为中国数字生活与数字商务的起点。短短两年多的时间里，网易依靠其技术优势在中国互联网历史上连续创造了若干第一：中国第一家提供中文全文搜索、第一个大容量免费个人主页基地、第一个免费电子贺卡站、第一个虚拟社区，第一次网上新品拍卖，第一个中文个性化服务等等，两次在中国最具权威性的CNNIC网站评比中被评为十佳网站之首，成为国内最受欢迎的网站之一。目前，网易已经抛弃门户站点一贯的“大而全”的概念，围绕数字商务进行大胆尝试，目前已拥有一个成熟的数字商务平台和大量网上交易的人群，数字商务初具规模。

丁磊说：“一个年轻人首先要有理想和目标，虽然每个人的天赋有差别，像我也感觉自己在技术方面爱动脑筋，有一点聪明之处，但如果没有积极进取，没有在技术方面不停摸索，我也不会有熟能生巧的本领和一些创新。尤其一个大学生离开了学校之后，一开始都会感到非常迷茫，到某一家工作单位以为那就是自己的归宿，但重要的是要怀抱理想，找准自己的方向，而且决不放弃努力。”

梦想是成功之源，也是成功的动力，没有梦想就无法理解生命的意义和存在的价值，不知道自己想获得什么，不知道自己为什么而活。而所谓的成功就是梦想的实现，没有梦想也就无所谓成功。不管是什么时候，在创业的时候，还是在企业发展的时候，山西人总是不断地思考着自己应该做什么，不断地寻找着更加适合自己的机会。结果，他们在一次又一次的选择中前进。