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第31章 包装和品牌（第1页）

现在张村无疑是高奴县最富裕的村庄之一。

有了泥叫儿作坊和手推车作坊，张村人的收入自然就多了起来，饱暖思淫欲，人吃饱了有钱了，自然会追求生活水平的提高。由俭入奢易就是这个道理。

张村人都是普通的农民，没啥了不得的教养。也没有富过三代懂得穿衣吃饭的积淀，但是有钱了就追求吃得好一点穿的好一点这事儿总是不会错。所以这两年张村赶集的农户就多了起来，去集上买的比卖的多。

渐渐的高奴大集上的商贩就知道张村来的人更加富裕，也就有游商货郎尝试着到张村来贩卖点各种玩意儿，去别的村情况如何不说，到张村的游商，就没有空手而归的，一来二去，每个月初一十五的高奴县大集，在初三、十八这两天，就会在张村村口再重搞一次。

连许氏商行都干脆在张村赁了一间房，作为商行分号的分号。许氏商行总行在咸阳，高奴县那间就是分号，在张村的这间就是分号的分号。按照张诚的说法，就是驻张村办事处。

许掌柜觉得“驻张村办事处”这个名字妥帖，就干脆给挂了这个牌子，办事处的负责人是许掌柜的得意高徒，这次专门从外放的商路上抽调回来，就负责对接张村的供需。按照许掌柜的说法：“张村有什么新鲜玩意，一定要记清楚告诉我，把样品买回来，哪怕要高价。张村需要什么，不拘什么，都记录下来，咱们最优的价格给他！”

大伙计贺雷就跟在张诚身后，参观车辆厂的工作。

“我忽然有个想法，”张诚说。

“您说！”大伙计低头弓腰，很是恭顺。

“这个车卖给你们，你们一辆一辆运出去再卖，也是很麻烦。当然你们也可以把这车装上货，送到地头货卖光了再把车一卖。但是这样也不是个事儿。我想这个车直接拆成散件装箱，一箱子就是多少辆车，然后你们送到各地再现场组装，这个叫DIY，装好后再卖。这样你们运输还便宜很多。生意也能做大。”

“诚哥儿好主意啊！”

“但是这价格要重定。”张诚说。

“嗯，散件是应该便宜一点。”贺雷笑着应和。

“我是说，因为散件装运方便便宜，所以我要加价。原来一辆车卖你500钱，现在要550钱。然后竹箱子还要额外40个钱，一共是590个钱”张诚撇撇嘴，指了指墙角落一个竹编的大箱子。

“哪有这样的道理，诚哥儿您真会开玩笑。”

“在我这儿就是这个道理啊！”张诚并没有觉得自己在开玩笑。“你还是回去问问掌柜的。”

当日下午，贺雷就骑快马一路狂奔，回到县城里的商行找掌柜的汇报。

“这事儿有什么好问的，答应他就是了！”许掌柜的说。

贺雷愕然。

“诚哥儿这人头脑精明，很多事儿我们算是算不过他的，但是从以前的交易来看，诚哥儿这人想事儿也清楚，他提出这个方案，一定是因为我们能赚到更多，不信你算一算。咱们把50辆车送到咸阳去卖，一路损耗要多少？车轮是不能一直坚持到咸阳的，中途要修要换。何况一路使用，这车子总会磨损折旧。诚哥儿的方案，哪怕我们就用这个推车送货到咸阳，小车都装了箱子，一推车最少能推10辆车，到了咸阳再组装，那就是十辆新车！车轮你在咸阳配上新的车轮就是了。这一路运输组装，平摊下来几乎就没花钱。这个生意是做得过的。

“更何况，这样包装以后的小车，我们一个商队能运多少？一百辆？一千辆？这个生意大了去了！诚哥有没有这么想我不知道，但是诚哥这个方法，我们确实获利很多啊！”

“但是这毕竟是散件……哪有散件比整车卖的贵的道理？”

“什么散件，诚哥不是说了吗？人家这是一种新的产品方式，叫帝爱外，帝爱外的方法，加价卖一下，没毛病……”对这种新词儿，商行老板是接受最快的。这是一种职业本能。

包装销售车辆的方法，此前从来没有人做过。但是通过拆散包装，整车的商品体积就变小，运量就能提升。这种车的销售半径就能大幅度提高。

还有那个箱子。在秦朝，张诚很少看到大型的箱子。竹编箱子不是什么高科技，这个编竹工艺就是本地村民自己的手艺。自己只是根据这个箱子的大小，在内部增加了几根加强筋而已。但是随着这车子卖到百里之外，这款箱子也会流传出去。

在前世，一个果珍瓶子都能让人当水杯用很久，包装物可以成为生活的一部分，这没毛病。虽然还不知道这个箱子对张村的未来有什么影响，但是张诚还是执意要给散件配这么一个箱子。

把一辆车拆散装进包装箱，运输再卖出去。历史上大概就出现过一次，就是二战美军的威利斯MB吉普车。拆散装箱的办法降低了产品体积、提高物流效率、压缩了成本。让这款车能快速遍布整个欧洲战场。张诚对二战时不能说不了解，但是对这个事件和这个车型印象很恍惚，他的拆散独轮车的念头，与其说是来自威利斯吉普车，不如说是来自后世某宝某多网站的家具品类。多大件的桌椅书架，都可以打一个小箱子发过来，然后你DIY一下就能组装起来。特点是东西不一定耐用，优点是价格便宜。如果独轮车能够垄断市场，那么不耐用和便宜就是俩优点了！

用一块薄板，镂刻出“上郡第一汽车厂”七个空心大字，用大漆涂在箱子上。这样每个箱子上的字形状都一样。

“下次这个漏刻模子要用铜皮来制作！”张诚对大伙计贺雷说。

车辆的散件、包装散件的箱子都用桐油刷了，晾干，再包装起来，箱子用皮带捆扎一下扣紧。密封严密。封口处用泥封，盖上第一车辆厂的印章，作为防伪。

这个品牌系统虽然粗糙了一些，但是放到这个时代，却也很不寻常。

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