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第1章 弱点存在于每个人的身上（第1页）

古语有云：金无足赤，人无完人。人性的弱点是与生俱来的，完美的人只存在于童话故事里，没有人真正见过或做到过。人际关系大师戴尔·卡耐基就曾对人性弱点进行深入研究，让那些隐藏的人性弱点得以曝光，戴尔·卡耐基的这一研究，让人们看到了一个一直不曾了解的自己。

是人就会有弱点

弱点存在于每个人的身上，无论如何去修炼，都无可避免。既然是人就会有弱点，我们要做的就是找出自身的弱点，对症下药。

人际关系大师戴尔·卡耐基用心去研究人性，对人性的弱点有着自己独到的见解和分析，戴尔·卡耐基正是了解了这些人性弱点，才让他最终获得了事业和人生的成功。其实，只要细心，我们就会从这位人际关系大师的一些经历当中，得出这样一个结论，那就是每个人身上都有弱点，懂得自我反省的人，会一点点改掉这些弱点，从而让自己站在成功者的行列。

戴尔·卡耐基曾说：“多年来我保存一个约会簿，记上所有约会。我家里人向来不会为我在星期六晚订约会，因为他们知道我要用星期六晚上的一部分时间，作自检、反省、鉴定工作。晚饭之后，我独处，打开我的约会薄，回想本周内所举行的会谈、讨论和集合”。我自问：

“我那次做错了什么?”

“我做的什么是对的——我怎样才能改进我的作为?”

“从那个经验中，我能得到什么教训?”

“我常常觉得这种每月的反省使我很不快乐，我常对自己的错误感到惊奇。当然，经过数年之后，这些错误不经常发生了。现在有时候在这种自省后，我稍加宽慰。这种自我分析、自我教育的方法，年年继续，对我，比我所尝试过的任何方法，都更有益。”

“这种方法已经帮助我提高了我的决断能力，并在我的人际交往中给我很大帮助。我很愿意推荐这种方法。”

从戴尔·卡耐基自身的故事中，我们可以看到一个这样的事实：是人就会有弱点。成功者之所以获得成功，是因为他们看到了自身的弱点，并愿意为之去努力改正。认识自己的弱点才是实现自我的第一步。

人性弱点无处不在，古今中外，因无法克服人性弱点而最终失败的人比比皆是，以中国四大名著中的《三国演义》中的人物为例，我们便可以清晰看到人性弱点对历史的影响。

《三国演义》对人物的刻画入木三分，每个人物都有其自己的性格优点和缺点，这些缺点就是性格中的人性弱点。作为其中一个主角的刘备，是《三国演义》中重要人物，正是他的出场，造就了鼎鼎有名的三足鼎立的局面。刘备源于草根阶层，有过成功，但却最终成为混乱三国时代的一个过客，而他所创立的蜀国，也随着他的离世，烟消云散。

刘备的人性当中，有着一个十分致命的弱点，那就是过于重义气，让情感战胜理智，怒而兴兵。《三国演义》里有一句话很能体现刘备的心声。赵云以大义劝谏刘备不可贸然伐吴，刘备答道：“朕不为弟报仇，虽有万里江山，何足为贵？”当一个人失去理智时，失败也就成了一种必然的结局，刘备正是因这一人性弱点，最终没有成就霸业，带着一份遗憾离开人世。

刘备的一生让人感叹，但同时也给我们带来了一份对人性弱点的思考。有些时候，一些看似微不足道的弱点，就会在爆发时给予我们致命一击。看清人性的弱点，才能让我们更好地走前方的路。

我们生活的周围，有着各种各样的对手，强的弱的，五花八门，各具特色。我们可以很清晰地认清对手，但对自己的认知却是十分模糊。每个人对自己身上的弱点都有一些了解，但这些了解却是不全面的，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”这是所有当局者的通病。了解自己，尤其是了解自己的弱点已成为我们刻不容缓急需解决的问题。

有弱点不可怕，可怕的是看不到弱点，始终活在自我编织的美好童话中，犹如坐井观天的那只青蛙，永远看不到井口外的广阔天空，这样的人生才是最可悲的。要知道，是人就会有弱点，发现人性的弱点才是挑战自我，战胜自我，掌控人生的第一步。

人生如棋，恰如棋如人生。开局，中局，残局，局局如新，棋局有变幻，棋境有高低。棋道亦如人道，要想取得一生的胜利，必须走好每一步，面对人性的弱点，我们不能退却，也不能放任自流，找出并努力克服，方能赢得未来的主动权。

戴尔·卡耐基与人性弱点

对于人性的弱点，人们总是喜欢用“天生的，没有办法”这样的话来搪塞。是真的没有办法，还是不想办法，是态度问题，与是否天生没有关系。

人性弱点是伴随着思想产生的，可以说，它是人类思想里的副作用产品，它的存在，严重影响了人们的心理健康。为此，挖掘人性弱点，对我们掌控自己的人生具有非凡的意义。

人的经历有限，不可能有机会发现所有自身的弱点，戴尔·卡耐基以人性的各种弱点为突破口，提出了这一套令我们震撼、让人受益一生的人际关系学，揭开了为人处世的神秘面纱。

对于人性的弱点，很多人都略知一二，但戴尔·卡耐基却能深入到他人的内心世界，从而运用人性弱点达到改善人际关系的目的。让我们把人性弱点的认识提到了一个全新的高度。

在戴尔·卡耐基关于人性弱点的著作中，引用了一段富兰克林自写的故事，这个故事让我们看清了人性弱点与人际关系间的密切联系。

故事是这样的：

我听说他的图书室里，有一本极少见到的奇书。我就写了一封信给他，表示很希望能看到他所收藏的那一本书。

我请他借我观阅数天，他很快地叫人把我所希求的书送来，一星期后，我如期还给他，同时还附上一封信，表示我很感激他的帮忙。

几天后，我们见面时，他开口跟我讲话——这是从来没有过的事，并且，讲话时非常客气。从此之后，他表示愿意帮助我任何一件事，随后我们成了很好的朋友，直到他去世。

富兰克林去世迄今已有100多年了，可是他所应用的心理学，这种请人帮助的心理学，仍然被人们所重视。

这是运用人性弱点来建立自己人际关系的一个经典案例。爱面子，喜欢被尊重的感觉存在于每个人的心中，只要我们运用得当，就可以得到自己想要的资源或人脉。

21世纪是个充满竞争的时代，而在这样的环境中，想要更好地生存和发展，就离不开人性弱点的帮助。只有善于发现自身弱点和他人弱点的人，才能在竞争中显得从容和游刃有余。这样的说词绝非危言耸听，而是从许许多多失败的案例中得出来的教训。

有人总把自己的弱点视为可改可不改的东西，一旦遇到问题和失败，便立即对自己身上具有的弱点深恶痛绝；而一旦境况有所好转，就会满心欢喜，把自己弱点带来的危害一概抛之于脑后。事实上，这种在人性上出现的障碍因素，无疑是埋在身边的最大的隐患。

戴尔·卡耐基作为人际关系学的大师，他的一些观点至今仍对我们的生活产生深远而重大的影响，比如，他所说的：“不要忘记，恶毒的责难往往是一种伪装的称赞；要知道，没有人会踢已死的狗。”“忧虑就像是不停地往下滴的水珠，而那不停地往下滴、滴、滴的忧虑，通常会使人精神发狂，甚至自杀。”这些人性弱点，在今天看来仍有极高的实用价值。

对于任何一段精彩的过去，我们都应抱着学习的态度。也许在很多人看来，戴尔·卡耐基对人性弱点的研究有着不全面，甚至不到位的地方，但我们要记住，正是这个著名的大师，让我们有勇气去面对一个真正的自己，而正视自己是我们走向成功的必经之路。

每个人的身上都有弱点，戴尔·卡耐基的成功与他发现人性弱点，针对他人进行合理运用，同时，努力改掉自身的弱点有着密不可分的关系。有的人擅于发现别人的弱点，针对其弱点，攻破心理防线，所以他的人际关系犹如铜墙铁壁，牢不可破；有的人善于发现自己的弱点，并有目的的进行改善，所以让自己的人生产生了奇迹。在每个人的世界里，最强大的对手不是别人，而是自己，战胜自己，就要从挑战人性弱点开始，看清自己生命当中潜伏的人性弱点，可以帮助我们战胜自己，用信心和勇气面对人生所有的困难和挫折。

人性弱点的存在，让我们明白人无完人的道理，发现这些弱点并合理运用，将会对我们的生活和工作都产生不可估量的影响。

人性弱点存在于不同时代

一次又一次的思想变革，让人们的思维方式方法都有了根本性的转变，人性弱点与以往相比，有了更加明显和突出的特征。人性弱点的强势，让人们的内心发生了急剧的变化，这种变化体现在多个方面，比如，对物质过于重视，心中总是感到空虚等，这些弱点让人们的生活始终处于纠结的状态。

“以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以知得失；以史为鉴，可以知兴替。”人性弱点就是这样一面可照出真实自我的镜子，无论多么高明的演技，都会在其面前现出原形，从另一面说，这种真实能更有效的帮助我们看清自己未来的路。只有看清人性的弱点，我们才能活在真实的世界当中，不被任何谎言和表象所迷惑。