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第六章 生存靠什么（第4页）

“共赢才是最好的合作”，也是浙商奉行的一条经商理念。他们认为，在生意场上，让大家一起赚钱，共赢才是最完美的合作。正是这种“我有利你无利生意不成，我小利你大利生意不干，我大利你小利生意不长，我大利你大利生意不败”的经营之道让浙商把生意做到了全世界。

大自然中，弱肉强食是较为普通的现象。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团体和个体之间的依存关系相当紧密。除了战争之外，任何“你死我活”、“你活我死”的做法都是不明智的。

经商做生意采用“双赢”的策略，并不是看轻你的实力，而是为了现实的需要。其实，在经商中以相互合作为基石就是在收益时实现“双赢”。俗话说，“三十年河东，三十年河西。”你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的恶性循环里。无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，对于商人来说，“双赢”才是最佳经商之道。

情景实战案例

BIOM-SX6新型汽车突然进驻夜巴黎家居城，是由家居城企划部李易飞联系的一家汽车4S店的经理秦路，合作开展的“看新车，免费试驾”推广活动。近几年，汽车开进商场、超市进行展销并不罕见。这是一种双赢的推广方式。一方面，利用商场超市的顾客流优势为人们提供了一个产品与消费者直接面对面的机会，以刺激顾客的潜在消费意识；另一方面，通过汽车厂商举办的“看新车，免费试驾”等活动，可以为商场超市带来更大的客流量。

夜巴黎家居城在北京甚至全国都有着良好的公信力和影响力。十多家连锁店分布在市郊的各个繁华地区，购物人流巨大。本次“看新车，免费试驾”活动，两个不同领域的巨人将手握在了一起，不仅解决了普通人群难以抽出专门时间去专卖店看车购车的难题，也为参与活动的商家——夜巴黎家居城，提供了一次展示自身品牌和实力的绝佳机会。充分整合了双方的资源优势，为家居城带来客流的同时，也为消费者提供了便利和实惠，是一次非常有意义的“双赢”活动。

夜巴黎家居城门前有一个近五万平方米的大型广场，拥有几千个停车位。何晓玉开着自己的QQ载着张乐，缓缓驶入夜巴黎家居广场。迎面就看到大红色的充气拱门上写着“看新车，免费试驾”，“夜巴黎家居城欢迎您”等巨大标语。广场周围墙壁上悬挂着花花绿绿的巨幅家具广告牌，沙发、床垫、桌椅，让人看得眼花缭乱。但是，墙上贴的最惹人注目的还是两张超大的美女巨星张曼玉和刘嘉玲的笑脸，一张笑脸旁边用大字写着“皇潮家私我的家”，一张笑脸旁边用大字写着“买家居用品我只来夜巴黎”。

何晓玉将QQ车停在最右边靠墙的广告牌下面，车灯差点儿贴着“张曼玉的脖子”。她与张乐两人从车里走下来，环顾了一下广场四周。上万个停车位，停了不足一半。正中间一个巨大的音乐喷泉正“随歌起舞”。许多老人带着孩子在水边玩耍，有的孩子弄湿了衣服也全然不顾。何晓玉心想，果然没有比这么大的广场作为“免费试驾”更好的场地了。

“何总，怎么没见他们在广场上展销呀？”张乐问。

“那肯定是在里面大厅了，走，看看去。”何晓玉说。

他们从“夜巴黎家居城欢迎您”大牌子下面，走向正门大厅。今天是周一，顾客并不多，可能是经过周六周日的第一天，总是显得“人烟稀少”。人们三三两两地擦肩而过，有的这儿敲敲，那儿摸摸，向服务员询问着价格。

大厅里也没有汽车展销！难道还没有开始？张乐更加惊异了。

“广场上没有，大厅里也没有，那在哪儿展销呀？”张乐问。

“你先别着急，咱们问问。”何晓玉正要问服务员，她突然看到了旁边的易拉宝，上面印着两辆小小的汽车，还有一个大大的箭头指示着“看新车，免费试驾”，下面有三个小字“休闲区”。

“有了，顺着导视图朝前走。”何晓玉说。

这个家居城真的很大，在一家家的沙发、桌椅、床垫中，他们大约走了十分钟，又看到一个指示牌，“看新车，免费试驾”，一个大大的箭头向右，下面同样有“休闲区”三个小字。他们右拐，又直行走了大约十分钟，终于看到了目标，“休闲区”三个大字映入眼帘。三个大字下面是两辆崭新的BIOM-SX6！

“他们真够雷人的。”张乐说，“把个车展藏得这么严实！不是让人纯粹多跑腿么？要我说，放在广场上，或在正门口大厅里，多抢眼！超级黄金位置呀！而现在，那里却白白空着，浪费空间。”

“你这就错了！”何晓玉压低声音说，“这反而是他们的精明之处！”

“什么？精明之处？不会吧？”张乐脸上露出了不屑一顾的表情。

“你想啊，把这么新型的车子放在家居城里面的中心位置，让人们怀着一颗好奇心，走到里面来，不就等于把顾客流往中心‘吸引’‘聚集’么？”何晓玉说。

“对呀。这样一来，把广场外面的人气都引到家居城内部来了。客流量无形中就增加很多，所以，汽车商家一下子高兴了。”

“何止汽车商家？客流量大了，家居城里的商户们岂不是更高兴？”

“是的，是的，来的人多了，生意自然会找上门来。”

“试想想，如果在广场上搭个舞台，铺上红地毯，把汽车摆在上面，那结果又会怎样？”何晓玉问。

“外面热闹，里面冷清！”张乐一下子想明白了。

“我问你，如果你来一趟家居城，会不会因为车展设在里面，要多走几步路，而不去看一眼新车型？”

“我当然不在乎多走几步路了。”张乐说。

“这就对了。所以，精明的是他们双方。”

他们这样小声交谈着，不知不觉就来到了“休闲区”的汽车旁边。由于过道很宽，大约有两三米的样子，他们走在过道中间，所以，没有人注意他们的谈话内容。休闲区里摆着几十张桌椅雅座，供逛家具的人们走累了休息之用。角落里有一个柜台专卖酒水饮料之类。雅座上有的桌子旁坐着几个人，无拘无束地说话谈笑，看起来很像一家人。

两辆新车敞开车门，静静地立在半米高的展台上。一辆红色，一辆黑色，车身表面光彩耀人，线条简洁流畅，气势逼人。一位个子高高的年轻漂亮女孩儿手拿一叠彩色宣传单向过往的顾客发放。还不时招揽他们过来，然后详细地向他们讲解新车的各项性能指标。

“你们好！欢迎了解一下BIOM-SX6新款。”那位女孩儿看到何晓玉、张乐走过来，做了一个欢迎的手势，同时，递上了两份宣传单。何晓玉、张乐拿眼睛扫了一下宣传单上的经销商名称：京蕾汽车4S店，地址电话网址都印在了上面。

“喜欢的话，可以开到广场上试驾一下，免费的。”女孩儿指了指身后的宽大通道，何晓玉这才发现，原来，从这里可以直接通向家居城的后门，车子就是从后门直接开进来的。

“不了，谢谢你，麻烦请问一下，你们的车展什么时候结束？”张乐问。

“这个车展是长期的，您随时都可以过来。也可以按照宣传单上的地址，直接到店里面去。”女孩儿微笑着回答道。

他们走出家居城，何晓玉从广场墙边“张曼玉的脖子”底下发动了QQ。

“何总，下一步，怎么办？”张乐问。

“京蕾汽车4S店！”何晓玉说。

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所谓“双赢”，简单说就是一种“我好，你好，大家好”的价值取向。双赢是一个积极的字眼，它想要表达的是这样一种状态：为了一个目标去奋斗！这样一种状态正是自改革开放以来，越来越多的中国人追求的状态。