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第五章 谁偷了你的菜（第4页）

看看那些会赚钱的浙江商人吧：

做牙签，每根只赚几厘钱，浙江商人在做；

卖纽扣，每颗只赚1分钱，浙江商人就干；

做标签，每条只赚几分钱，浙江商人也干；

修鞋子，每双只赚几毛钱，浙江商人还干；

卖服装，每套只赚几元钱，浙江商人仍然干；

……

这些小玩意儿，在别人看来挣不了多少钱，浙江商人都在做，而且做得有声有色，风生水起。如今的浙江，小商品做成了大市场。

因此，做业务既要关注大客户，也要留意小客户。只有大虾，小虾一把抓，业绩才能得到提升。

情景实战案例

不知从何时起，全国上下刮起一阵“改制”风：科研单位“改制”成股份制企业；出版单位“改制”成“自负盈亏”；国有工厂“改制”成“上市公司”……这一“改制”，不知要牵涉到多少人的生存问题。

清江机械研究所就是其中一个难逃“改制”命运的“棋子”。尽管这家研究所获得了上百项国家发明专利，但是只有几个转化为“科技成果”，其余的都在“沉睡”。有一个南方老板——永利集团董事长张永利，看上了这些专利，提出了一个硬条件：“研究所的所有发明专利以100万元的价格转让给永利集团，由集团负责经营，研究所更名为‘永利集团清江机械分公司’，场地改建、办公经费、人员工资、社会保险等都由永利集团负责。”

然而研究所的几位老同志都是大学退休教授，在教育部门工作一辈子了，就这么一点心血，岂能这样拱手让人？所以，他们一致不同意。但是，由于科研经费严重不足，若不“改制”，就无法生存下去了。在全国“改制”大潮下，他们也不知如何是好。

最后，还是所长姜伟民下了决心：“改制可以，但是必须保留专利所有权，我们可以将30%的专利技术入股，但绝不能白白卖掉！”众人一听，有道理，技术入股是个好办法。

没想到，姜伟民的这句话一出口，那些“有钱的”企业不知怎么很快知道了。天天打电话咨询，要求合作“改制”。办公室主任蒋春运一上午就接到十多个找姜伟民所长的电话。

自从下决心要“改制”，姜伟民很少在所里待着，他每天跑上跑下，跑里跑外。跑机关，跑工商，跑银行，跑学校……咨询“改制”程序，争取“改制”资金。这一天下来，蒋春运不知要在电话里重复多少遍“所长不在”，实在累得晕死！恨不得电话一响拿起就说“所长不在”！

今天快要下班的时候，蒋春运的电话又响了，他拿起电话，“喂——”

“喂，你好！请问所长在么？”

“所长不在。”

“请问所长贵姓？”

“我们所长他免贵姓……你是哪里？”蒋春运实在没有耐心再回答了。

“我是北京凯旋集团项目部。”

“北京凯旋……我都接了十个你们问‘所长贵姓’的电话了！你问问你们同事吧！”蒋春运生气地挂了电话。他抬头看了一眼墙上的钟表，六点多了，早该下班回家了。

打这个电话的是凯旋集团2109室项目拓展部新来的业务员闫莎莎。她是受了“师兄师姐”的“业务培训”后，在心里反复演练了几十遍之后才打这个电话的。不是说，第一步要落实负责人的姓名么？而有的“负责人”都是下班时在办公室，怎么打第一个电话就“撞车”了？

闫莎莎抬头看了看大家，已经过了下班的点了，都没人动弹。有的在上网查资料，有的在本子上记录着什么，有的两三个人小声交流着什么。

“请问，你们谁联系了‘清江机械研究所？’”闫莎莎站起来大声问。

“我！”

“我！”

“我！”

竟然一下子有三个人回答。

“怎么回事？”杨威听到了，严肃地问道，“不是安排好了么？你们按不同地区，不同行业，不同规模，每个人领取了一个业务名单。”

“我们……”三个人支支唔唔，说不出话来。他们没有想到，一个小小的研究所，在同一个办公室内一天就有四个人打电话联系。

“以后不能再这样了，这样下去要出大乱子的！”杨威大声说。

“是，下不为例！”三人一起表态。

下班后，杨威拿着业务表格走向陈树枫的办公室汇报工作。他敲了敲门，没有人应答，赶紧又退了回来。

杨威不知道，此时的陈树枫正在潘克成办公室。

“什么？又是‘公司+农户’？”潘克成看着桌上打印得整整齐齐的《中国水天凯旋门观光旅游园区规划方案》，气就不打一处来了，上次搞那个什么“玉米笋”就已经够“损”的了，当时也是想搞什么“公司+农户”，都已经失败了，给集团损失十几万，还不吸取教训！