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第一章 会说话是一种资本（第3页）

通俗地说话是一种境界，更是一种技能，要想掌握得好，必须积累大量的生活素材，在讲话中触类旁通、举一反三，才能运用得当，运用自如。

语言的魅力在于架起了人与人之间沟通的桥梁。说话要具有魅力和说服力，就必须使用最平实的语言，而不是华丽的辞藻和复杂的音韵。所以说话的时候，每一句都要让人明白易懂，避免用艰涩词汇。别以为说话时用语艰深，就是自己有学问，有魄力的表现；其实，这样说话不但会使人听不懂，而且有时还会弄巧成拙，引起别人怀疑，以为是在故弄玄虚，卖弄自己，正如老子所说：“信言不美，美言不信。”所以，说话说得好应该根据听众对象的不同，采用恰当的通俗的语言进行表达。

1934年，中央警卫团刚划归中央军委领导，由叶剑英同志分管。警卫团的同志大多是由其他部队抽调来的，他们从炮火纷飞的火线上调来，都普遍不安心，想重返前线直接和敌人厮杀。叶剑英了解到情况后，召开了全团大会。会上，他提高嗓门大声说：

“中央警卫团应该改名，不叫警卫团，叫钢盔团。”

这话把大家弄懵了。接着，叶剑英缓缓解释道：

“钢盔是干什么的？钢盔是保护脑袋的，中央警卫团是保护党的脑袋——党中央的，所以应该叫它钢盔团，你们说对不对？”

大家恍然大悟，齐声说：“对！”

“人没脑袋行不行？”叶剑英追问。

“不行！”

“你们都是英雄好汉，到前方去可以杀千百个鬼子，但没有党中央领导能不能把鬼子打出去呢？”

“不能！”

只几句话，说得警卫战士心里亮堂堂的。

孙子兵法说：以奇取胜，往往会收到意想不到的效果。

叶剑英没有正面解释警卫团有何重要意义，而是以一个极其通俗的比喻，紧接着连发几个问题，步步紧逼，把战士们心中的疙瘩一下子解开了。

在生活中，因为我们的说话对象多是普通人，所以我们应该尽量选取那些让人一听就懂、一说就明白的事例去作比喻，这样，人们在谈话时就不会因听不懂喻体而无法体悟其中更深的本体意思。

著名作家丁·马菲说过：“尽量不说意义深远及新奇的话语，而以身旁的琐事为话题做开端，是促进人际关系成功的钥匙。”

一味用令人咋舌与吃惊的话，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。受人爱戴与信赖的人，大多并不属于才情焕发，以惊人之语博得他人喜爱的人。

尤其对于一个初识者，最好不要刻意显出自己的显赫，宁可让对方认为你是个善良的普通人。因为一开始你就不能与他人处于同等的基础上，对方很难对你产生好感。如果你摆出一副超人一等的样子，别人也会用同样的态度对待你。

有一位记者问一位离婚的名人是否再嫁，她答道：“曾经沧海难为水，除却巫山不是云。”这样的回答不能说不好，但是没有一定中国古典文学修养的人就听不懂。同样的问题，赵丹的夫人、作家黄宗英以喻作答就通俗易懂：“我已经嫁给大海了，再不能嫁给小溪，再嫁就嫁给汪洋。”

抗战胜利前一天，画家张大千要返回四川，他的学生们为他送行，梅兰芳等名流也到场作陪。宴会开始，张大千向梅兰芳敬酒，说：“梅先生，你是君子，我是小人，我先敬你一杯！”众宾客都愣住了，梅兰芳也不解其意，笑着询问：“此话作何解释？”张大千笑着朗答道：“你是君子——动口；我是小人——动手！”满堂来宾，笑声不止，宴会气氛一下子活跃起来。

张大千简单的几句话，能取得如此好的效果，原因就在于他灵活运用了“君子动口不动手”这一俗语。

值得注意的是，在说话时要用普通话，这样才容易与人沟通，以免造成语言方面的障碍。

在一家报纸上刊登了这样一个真实的故事：

有一个外地人，来北京办事，下了火车需再坐一次公交车。他来到公交车站，站牌很多，还没来得及查清要坐哪条路线，就来车了。

他想，干脆问问售票员吧：“小姐，到‘前面’吗？”

售票员肯定地回答：“到。”

他就上车了。

可是坐了好几站地，也听不见售票员报他要去的站名。

他就问售票员：“还有几站到‘前面’呀？”

售票员似乎记起了他：“您到哪个前面？”

他非常吃惊：“啊——北京有好几个‘前面’啊！”

“那我可怎么找啊？”他拿出了纸条，请求售票员帮忙。

售票员一看地址，不知说什么好，原来他要去的“前面”是“前门”。

看看这个人，把“门”说成了“面”，给自己带来了麻烦。

讲普通话，是语言规范化的需要。语言规范涉及到语音、词汇、语法、修辞等多方面因素。人们为工作而东奔西走，平时接触的人来自四面八方，在言谈交往中，必须用约定俗成的、规范化的语言，才能共同理解说话的内容。

朴实无华的语言是真挚心灵的表达，是美好情感的展现。因而，语言的朴素美来自相互的处事态度，话如其人，言为心声，平时为人处事质朴真诚，说话也就自然不会扭捏做作。