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第一章 借力登梯借鸡生蛋（第5页）

他们还说：“能驾驭时势便能成大气候。”

这些话对尤伯罗斯来说恰如其分，毫不夸张。很快，尤伯罗斯便开始了他的工作。

尤伯罗斯决定利用各竞争对手的竞争心理，提高赞助收入。

尤伯罗斯规定，本届奥运会正式赞助单位中只接受30家，而且每一个行业只选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得在本届奥运会上某项商品的专卖权，这样一来，各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。

百事可乐和可口可乐两个饮料供应商历来是对头，每一届奥运会都是两家正面交锋的战场。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风，虽然赌注大了点，但毕竟打响了牌子，提高了销售量。可口可乐尽管自恃老大，但一不留神就会在竞争中落后，这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心一定要挽回自己“龙头老大”的面子。

尤伯罗斯向两家“面子”公司抛出了400万美元的底价。

百事可乐还在庆幸莫斯科的胜利之中，对竞标这次赞助准备不足，可口可乐则胸有成竹，一下子把赞助费提高到1300万，高出了尤伯罗斯底价的3倍多。

可口可乐的一位董事咄咄逼人地说，我们一下子多出900万，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。果然百事可乐没有还手，可口可乐成了此次奥运会饮料行业独家赞助商。

笑纳1300万美元后，尤伯罗斯又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司。报出的底价同样是400万美元。

柯达公司开始也想加入赞助者的队伍，但他们不肯接受尤伯罗斯的不得低于400万美元的条件，他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷。尤伯罗斯没有答应，他还亲自飞到柯达公司的总部劝说他们接受组委会的条件，但“心胸狭窄和傲慢”的英国胶片巨头柯达公司自恃自己的资历和财力，没有向尤伯罗斯妥协半步，他们满以为有把握不改变条件便可获得独家赞助权，等待着尤伯罗斯的让步。

一向嗅觉灵敏的日本人似乎在这其中感觉到了什么，决心借此机会打入美国市场。富士公司暗中同尤伯罗斯讨价还价，最后富士公司以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。

日本人来抢自己的市场，这是柯达公司没想到的，等到柯达公司意识到事态的严重时，富士胶卷已经充斥了美国市场，为此柯达公司广告部的经理被撤了职。

在汽车方面，美国通用汽车公司与丰田等几家日本汽车公司的竞争，更是热火朝天，彼此都竭尽全力以拼抢这“惟一”的赞助权……

据后来统计，此届奥运会企业赞助共计3．85亿美元，高出莫斯奥运会40多倍。1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，总共赞助费仅为900万美元。

收入最高的莫过于把运动会实况电视转播权作为专利拍卖。

当初，尤伯罗斯的工作人员提出的最高拍卖价是1．52亿美元，遭到他的否定。为此他亲自出马先研究了前两届奥运会电视转播的价格，又弄清楚了美国电视台各种广告的报价，提出2．5亿美元的拍卖底价。

他还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、澳大利亚等国。从此以后，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。

结果，在广播电视“专利权”方面，尤伯罗斯就筹集到了2．8亿美元。

奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹克把火炬点燃空运到纽约，再绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，全程1．5万公里，途经41个城市和近1000个镇，通过接力的形式最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。

尤伯罗斯发现参加奥运会火炬接力跑是很多人梦寐以求、引以为荣的事情，于是他提出了一个大胆的设想：公开出卖参加火炬接力跑权利，规定凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，每跑１英里，须交纳3000美元才能有资格参与。

此语一出，世界舆论哗然。尽管尤伯罗斯的这个做法引起了很多的非议，但他依然我行我素，最后大笔的款项还是如期收上来了，这一活动筹集到了3000万美元。

设立“赞助人计划票”，凡愿赞助2．5万美元者，可提供奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；每家厂商必须赞助50万美元，才能到奥运会的运动场做生意，结果有50家厂商，从杂货店到废物处理公司，都争相赞助。

组委会还发行各种纪念品、吉祥物，发行不多但都是高价出售。

虽然奥运会的大多数项目的开支不能减少，但尤伯罗斯采取变通办法，就节省了—大笔开支。

其一，洛杉矶1932年曾举办过奥运会，虽然现在的奥运会的规模与当初不可同日而语，但以前奥运会的，一些体育设施毕竟犹存，仍然可以用。于是他对这些场地简单地进行了修缮，这就为他节省了一大笔开支，而且也大大减少了工作量。

其二，尤伯罗斯正式聘请的工作人员只有200名，这与上届莫斯科奥运会有2000个职员比，刚好是十分之—，节省了大量的工资支出。

随着奥运会的日益临近，整个洛杉矶已呈现出浓郁的喜庆气氛。由各公司赞助整修和重建的各种体育设施已焕然—新，洛杉矶市也装点得十分美丽。“功夫不负有心人”，尤伯罗斯用自己的“杰作”等待奥运会的开幕。

国际奥委会原主席萨马兰奇和主任贝利乌夫人视察了这些设施之后，拉住尤伯罗斯的手，非常满意地说：“洛杉矶奥运会的组织工作是最好的，无懈可击的。”

全世界140多个国家和地区的7960名运动员使这届运动会的规模超过以往任何一届。整个奥运会期间，由于各方面的筹备工作到位，观众十分踊跃，场面热烈，门票销路大畅。田径比赛时，9万人的体育场天天爆满，以前在美国属于冷门的足球比赛，在此次奥运会上，观众总人数竟然超过了田径，就连曲棍球比赛也是场场爆满、座无虚席。多杰尔体育场的棒球表演赛，观众几乎挤满了过道。

同时，几乎全世界在第一时间里都收看了奥运会的电视转播，令人眼花缭乱的闭幕式现场直播至今还留在人们的记忆中。

在奥运会结束的记者招待会上，尤伯罗斯宣称，本届奥运会第一次实现了赢利，大约有1500万美元左右。一个月后组委会统计的详细数字表明本届奥运会盈利2．5亿美元。

洛杉矶奥运会以其财政上前所未有的成功为后来的奥运会树立了榜样，这一结果证明尤伯罗斯确实算得上一个经营天才，当然这个天才也只有在奥运会这样规模空前声势浩大的场合才能显露出本色。他成功地把一届政府都不敢染指的大事办成，而且也攫取了丰厚的回报。

“借时势而成气候”，尤伯罗斯不是第一人，他只是犹太人中的一个代表，当然也是犹太人推崇的榜样，这也如一面镜子，世人都可以对照仿效，以期成就大气候。

犹太人坚信，在这个世界上，总有有利于自己的各种条件，人生的机会正是存在于这些条件之中。一个人的力气有多大?但利用起重机，就可以搬动几十万斤和柜。所以，只要能够发现、借用好的条件，就肯定能够成功。