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第189章（第2页）

郑昊坐在胡一水对面的椅子上，胡一水问他：“怎么样，有什么消息了吗？”

“胡总这样的昨天下午我见了那个朋友，聊天时我觉的有两条消息很重要，所以一大早过来向你汇报。”

“哦，说一说，看是什么样的消息。”

“是这样，我这朋友听甲方负责人说的意思，他们这次招标，最看重的条件不是价格。”

“哦，这条消息很重要，那他们有没有说看重什么呢？是结款周期吗，如果是那个就麻烦了。结款晚了，影响我们本年度的达成的。”

“不是结款周期。”

“那是什么，他说了没有？”

“说了，本来他不想说，后来我利诱了他，他也就说了。”

“对吗，这世界上没有钱买不到的东西，消息也是，只要肯花钱。你做的对，他是怎么说的。”

“是售后周期，保修期，因为这种商用机。他们以前接触的不多，他们掌握的情况是一般过保修期后，机器出问题的概率比较大，所以他们这次非常看重能满足延保的条件的乙方，价格反而不是特别重要。”

“哦，说这话的负责人是谁，你朋友说了吗？”

“是对方集团的副总，这次招标的工业园区的实际负责人，他亲口说的，我朋友听到了。”

“这么说，这事是关键问题了，让我想想。”

“胡总还有一件小事，我也想告诉你。”

“”什么事，交际费用不够了？还是其他事。”

“钱还有，是另外一件事，和招标有关系，我觉得有点蹊跷，就想给你汇报一下。”

“好，你说。”

“昨天下午，我不是去找朋友走了，开上车还没有找到我那朋友呢，咱们的老对手里的一个销售经理就给我打电话了，约我晚上喝酒，我当时就拒绝了，因为平时我们也没有太多联系，就是以前她也在咱们这边工作过。他这会儿联系我，肯定是知道我负责这次商用机招标的事，想多少从我这里探听些消息来。挂了他电话，我就在想这么短的时间，竞争对手就知道我们公司内部的安排了，他们估计是从我们内部打听到的。”

“麻蛋，昨天我还说了关于保密的事，这些人真是的，管不住自己的嘴。”

“胡总后来我是这样想这件事情的，既然咱们的老对手在咱们这里有耳朵，那咱就让他们得到一些错误的消息，误导他们。”

“你是怎么想的、仔细说一说。”

“我是这样想的，我们现在有正确的消息，甲方在意的是售后问题。可是我们确要无意间在公司内部透露出我们从总部申请下了这批商用机的价格政策，具体数字不用说，只要让对方知道，我们一心在价格上做文章，那么他们也会在价格上跟进，那对售后的问题就匆略了，而我们实际上的重点确放在了售后上。价格上吗，比平时市场上肯定要低一些，毕竟这量大一些，可我想也不用低太多。”

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