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第6章 察言观色读懂对方心思再回话（第5页）

人们在说谎时，往往会去磨擦眼睛以避免与人的目光接触。古语云：“非礼勿视”，这种姿势表示大脑想遮住眼睛所看到的欺骗、怀疑的事物；或者是在说谎时，避免正视对方的脸。

男人通常揉得比较用力，而且如果是明显的撒谎，常常就把眼睛往别处看，通常是看地板。女人则是在眼下方轻轻的揉，为了避免对方的注视，她们常会眼睛看着天花板。

（2）触摸鼻子

当一个人说谎后，会有一种不好的想法进入大脑，于是会下意识地指示手去遮捂嘴。但是，到了最后的关头，又害怕别人看出他在说谎。因此，只是很快地在鼻子上摸一下，马上就把手放下来。当一个人不是在说谎，那么，他触摸鼻子时，一般是要用手在鼻子上磨擦一会儿，或搔抓一下，而不是只轻轻触一下。

古人曾流传下来这样一句话：“鼻子直通大脑。”认为鼻子是一种传达信号的工具。说谎时鼻子的神经末梢被刺痛。摩擦鼻子是为了缓解这种感觉。这是一种关于摩擦鼻子的说法。每个人都有自己表示不安的方式，各有特色。总之，说话时有这种姿势的人很值得怀疑。

（3）抓耳朵

这种手势常暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵，这种手势是小孩子双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。抓耳的说谎者还会用手拉耳垂或将整个耳朵朝前弯曲在耳孔上，后一种手势也是听者表示厌烦的标志。他们比较胆小，岁数也不大，不成熟让他们在不经意间使出儿时的动作来掩饰自己的忐忑不安。

（4）掩嘴

当有人在与你说话时，不自觉地时常出现用手护着嘴的动作。用拇指触在面颊上，将手遮住嘴的部位称作掩嘴，这是一种明显未成熟、还带孩子气的动作。也许说谎者大脑潜意识中使他不想说那些骗人的话，而导致了掩嘴这一动作。也有人假装咳嗽来掩饰其捂嘴的动作，分散自己的注意力。如果一个同你谈话的人常伴有掩嘴的手势，说明他也许正在说谎话。可当你讲话时，听者掩着嘴，也许说明听者觉得你说的话令他不满意。

有时，这种掩嘴的动作可能会出现不同的形式：用指尖轻轻触摸一下嘴唇；将手握成拳状，将嘴遮住。

（5）搔脖子

说谎者讲话时常用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位。研究发现，说话时用手搔脖子表示怀疑或不肯定，在搔脖子的同时常会说：“我不能肯定”之类的话。这证明他对自己的讲话缺乏足够的底气；做事的时候，他们用手搔脖子，表明他们对这件事缺乏信心。

有人在股票市场观察过这样一个女股民，在作出决定前的一分钟，一直不停地用手搔脖子。这足以证明在下决心之前，她的思想斗争是多么地激烈。

专家对搔脖子的行为得出了这样一个结论：一般情况是搔脖子5次，而少于和多于五次的情况比较少见。

（6）拉衣领

专家研究发现，当一个人说谎时，往往会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感，因而就必须用手来揉或搔抓。说谎的人感到对方怀疑他时，脖子似乎都会冒汗，这时他会有意识地拉一拉衣领。

说谎者除了以上几种表现外，还有其他一些表现，如：平时沉默寡言，突然变得口若悬河；不自觉地流露出惊恐的神态，但仍故作镇定；言词模棱两可，音调较高，似是而非；答非所问，或夸大其词；故意闪烁其词，口误较多；对你所怀疑的问题，过多地一味辩解，并装出很诚实的样子；精神恍惚不定，座位距你较远，目光与你接触较少，强作笑脸；对于你的讲话，点头同意的次数较少。如此等等。

那我们怎样才能瞬间识破说谎者的谎言呢？下面教你几种识别谎言的具体方法：

（1）要留意说谎者的惯用伎俩；

（2）要留意说谎者的惊讶表情；

（3）面部表情是不对称的；

（4）从反面识破对方；

（5）讲话中常发生口误和中断现象；

（6）以试探方法去识破对方；

（7）换位思考，站在对方的立场来分析对方；

（8）说谎者的音调会突然提高。

认识对方内心的方法，跟识破谎言者的方法在一定程度上有某种连带的关系，所以多多少少会有些重复的说法。为此，我们现在就针对“要如何去识破对方的谎话，迫使其说真话”来加以探究。

（1）使说谎者解除心中的“武装”

试图说谎和正在说谎的人，他们的心里一定会先武装起来，就像闭得紧紧的河蚌一样，你愈急着把它打开，它反而闭得愈紧。如果你暂时不去理会它，它就会解除心中的武装，一会儿它就自然的打开了。正所谓是“欲速则不达”。所以这个时候，不要和他正面冲突，我们应该在对方有些动摇的时候，找出对方的弱点。运用循循善诱的方法使对方信赖你，让他们有一种安全感。也就是说，我们要运用技巧，使对方因为你的影响而把实话完全吐露出来。

（2）使对方反反复复地做出同样的事

谎话只能说一次，如果经过两次、三次的重复，或多或少就会露出马脚。我们在日常生活中，常会发现这样的现象。例如：同事打电话来说：对不起，我家今天来客人了，不能去上班了，麻烦你帮我向领导请个假，谢谢！回头请你吃饭。等过了几天以后，你可以不经意地问他：“前几天你为什么要请假呢？请假可是要扣全勤奖的哟！”这时他可能会说：“没办法呀，我家宝宝得了急病！”由此，我们就很容易判断了，不是吗？

（3）要有效地利用证据

迫使说谎者说出实话，最有效的方法就是拿出有效的物证，它是识破谎言最好的方法，也是最有力的武器。因为不论对方多么的巧舌如簧，只要我们有确凿的证据，他就不得不俯首承认了。

上述方法，到底运用哪一种方法比较好呢？当然，这要看对方的情况而定了。有时不能只用一种方法，必须综合运用多种方法才能收到良好的效果。

人一辈子都被谎言和欺骗所纠缠，上面的方法让你畅怀大笑的同时又能洞见人性的真貌、看清骗局背后的真相，从此活得明明白白，不再受骗上当！