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第197章 艰难的谈判与破局之策（第1页）

谈判桌上的气氛紧张到了极点，新客户的代表一脸冷漠，而林墨则表情严肃，眼神中透露出坚定和决绝。

“林墨，我们已经没有耐心了，要么按照我们说的做，要么就别合作了。”新客户的负责人毫不留情地说道。

林墨深吸一口气，努力让自己保持冷静，“我们一直都怀着最大的诚意与你们合作，但是你们的要求实在太过分了，这已经超出了正常合作的范畴。”

“哼，那是你们的看法。我们投入了这么多，自然要有相应的回报。”新客户的代表不屑地说道。

林墨直视对方的眼睛，“如果只是合理的回报，我们当然愿意给予，可你们现在的要求明显是在损害我们公司的核心利益。”

双方僵持不下，谈判陷入了死胡同。

林墨回到公司，心情沉重。

“林墨，怎么样？谈判有结果了吗？”高管们急切地问道。

林墨摇了摇头，“还是没有进展，他们不肯让步。”

“那我们该怎么办？真的要放弃这个订单吗？”有人担心地说道。

林墨沉思片刻，“先别急，我们再想想办法。大家都开动脑筋，看看有没有什么破局之策。”

公司里顿时陷入了一片讨论声。

“要不我们妥协一部分，先稳住他们，然后再想办法？”

“不行，一旦妥协，就会陷入被动，以后更难办。”

“那我们能不能找到他们的弱点，以此来迫使他们改变条件？”

林墨听着大家的建议，心中渐渐有了一个初步的想法。

“我们先对这个新客户进行更深入的调查，看看能不能找到他们的痛点或者把柄。同时，也准备好应对订单取消的后果，寻找其他的潜在客户作为备份。”林墨说道。

于是，公司的团队开始了紧张的调查工作。

“林墨，我发现这个新客户其实在资金上有很大的压力，他们急需这笔订单的收益来缓解财务危机。”负责调查的员工兴奋地说道。

林墨眼前一亮，“这是个重要的发现，也许我们可以从这方面入手。”

林墨再次约见了新客户的负责人。

“我知道你们资金紧张，如果订单取消，对你们的影响恐怕也不小。”林墨开门见山地说道。

新客户的负责人脸色微微一变，“你想说什么？”

林墨微微一笑，“我们可以继续合作，但是条件必须重新谈。”

对方沉默了片刻，“你想怎么谈？”

林墨提出了一个新的合作方案，“我们可以在技术支持上给予一定的帮助，但是你们不能派人来学习我们的核心技术。同时，合同的条款也需要修改，明确双方的权利和义务。”

新客户的负责人犹豫了，“我需要考虑一下。”

林墨知道对方已经开始动摇，“好，希望你能尽快给我答复。”

在等待对方答复的过程中，林墨也没有闲着。

“林墨，我们联系了几家潜在的客户，他们对我们的产品表现出了一定的兴趣。”销售经理说道。