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第6章 任人择势争取指挥主动权兵势篇（第1页）

本篇着重论述了如何发挥将帅的指挥才能，正确任人、择势、争取指挥主动权，造成军事态势上的优势，以奇制胜。

◎出奇才能制胜

凡战者，以正合，以奇胜。

——《孙子兵法·兵势篇》

一般说来，敌对双方在作战中通常都是用“正”兵对阵，挡住正面，而用“奇”兵出击，争取胜利。

精读

奇和正是我国古代的军事术语，所谓“正”，是指指挥作战所运用的“常法”；所谓“奇”，是指指挥作战所运用的“变法”。例如：从正面进攻为“正”，从侧、后袭击为“奇”。又如：常规的指挥原则和方法为“正”，随机应变、慧心独创的指挥原则和方法为“奇”。

正兵合战，出奇制胜，二者互相依赖，互相配合。在战争中，体现于进攻一方，则有正面钳制，侧后迂回；两翼配合，中间突破；声东而击西；示形于此而主攻于彼，等等。体现于防御一方，则有正面抗击，“先为不可胜”与“攻其所必救”“釜底抽薪”配合；阻其多路、与围歼一路配合，等等。

以作战目的而言，“以正合”服务于“以奇胜”。就手段而言，明于“正”而暗于“奇”，二者为“伐谋”与“伐兵”的结合。

凡善战者，当两军相临，先以正兵与之交战，继而出奇兵，出其不意，攻其无备，以突袭取胜。孙子所言，治兵之道，惟分数是、形名严、奇正合、虚实明，如此则令行禁止，步调一致，战无不胜，攻无不克。能不能活用奇正之术，出奇制胜，是检验战场上各级指挥官是否高明的试金石。

出奇，历来为古今中外兵家制胜之道。当今的企业家要想在激烈的市场竞争中稳操胜券，也得巧出奇谋。奇，是指超出常识、常规、常法之外，给人以不凡、独到之感，即别人未能想到的他能想到，别人未曾涉足的他先涉足。成功的企业经营者往往都能善于了解消费者的要求，随机应变，拿出奇招。

第二次世界大战之后，美国经济处于平稳、快速的发展时期。大多数美国人也开始利用这一有利时机大力发展自己的事业。

从军队退役回家的威尔逊，正在家乡做着小商品零售业务，但由于经营不得法，生意很不好，在短短的一年中，他已赔掉了十几万美元。

有一天，心情极度沮丧的威尔逊在郊区散步。突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看能否以低价收购这块土地。

很快，威尔逊得到了有关部门的肯定答复，然后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块低洼的地皮。

可是，当亲朋好友得知威尔逊买进这样一块地皮的消息后，都疑惑不解地对威尔逊说：“我们不了解你这样做的用意究竟是什么？”

“我不太会做零售生意。”威尔逊回答说。“我想再干我的老本行——盖房子。”

“做你老本行，我不反对，”他母亲也在一旁插嘴说：“可是，像你这样乱投资，买这块地皮简直是毫无道理。虽说价钱的确很便宜，但买下这样的一块废弃而毫无价值的土地在手上，再便宜又有什么用呢？况且，那块地皮太大，整个算起来也要不少的钱，利息的负担也是一笔很大的数。”

威尔逊胸有成竹地说：“亲爱的妈妈，这种事我无法向您解说，请您不要再操心了。我做了这么多年的生意，我的判断不会比您差，总有一天，您会了解我的做法。”

“我倒不是干涉你的决定。”母亲接着说，“我只是提醒你，你的资金不多，要做最有效的利用。”

“是啊，”威尔逊的太太也在一旁帮腔：“你已经赔掉了十几万了，不能再胡乱冒险，难道我们这么多人的智慧不如你一个人？”

“这不是人多少的问题，亲爱的。”威尔逊笑着说：“因为你们都太不懂这一行生意，所以你们说的大都是外行话。就像你常跟孩子们说的故事中那个所罗门王一样，他一个人的智慧大，还是大家的智慧大？”

“你又要讲歪理了。”他太太被他逗乐了，也笑着说：“可惜你不是所罗门王。”

“在你们当中，谈地皮造房子，我就是所罗门王。”

“反正你决定的事，别人想反对也是白搭。”他母亲接过话头，叹息着说，“你小时候就是这个样子，不知你哪一年才能改得缓和一点，听听你老婆的话？”

亲友们都起哄般笑了起来，年轻的威尔逊太太羞红了脸，低垂下头。

“我要是不听她的话，她怎么会跟我结婚？”威尔逊打趣地说。

亲友们被他逗得更乐了，在笑声中，一场争执云消雾散。而三年之后，事实证明了威尔逊这次的投资是何等正确。

二战后美国经济的繁荣，使城市的人口大增，市区也迅速扩大起来。威尔逊买的那块地皮成了城市主干线延伸后的黄金地带，这时候人们才看出此地的环境是如何优美。它的旁边流淌着的是宽大的密西西比河的河水，望着那滚滚逝去的流水，再颓丧也会被大自然雄奇壮丽的景色激起满腔的雄壮豪迈之情。

此时，威尔逊的这块地皮已身价百万，但他并不急于脱手，也未在上面建造房屋，这似乎又是一个令人高深莫测的做法。

但是，他的太太实在沉不住气了，私下里问他：“这块地皮你究竟作何打算？就这样摆在那里也总不是长远之计吧？”

“我知道。”威尔逊说。“可是，到现在为止，我还没有想出一个适当的利用方式来，因为那地方实在是太美了。”

“为什么不盖公寓楼，然后出售呢？”