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第4章 贵人 缩短你奋斗时间的人（第4页）

7．朝中有人好办事

做官要有靠山，做生意也要寻找自己的靠山。对于生意人来说，贵人就是一座稳固的靠山。有贵人相助，可以使你生意兴隆、事业发达，甚至可以使你扶摇直上、飞黄腾达。

把大企业当作“大树”，在大树中寻找贵人，不失为一种行之有效的方法。但除了大企业，有时候政府及其要员也可以成“大树”，同样可以帮助他人走向成功。

曾经红极一时、富甲一方的“红顶商人”胡雪岩，正是依靠背后强大的政治力量才使得财源滚滚而来，最终登上财富巅峰的。

在封建社会，实行四民制：士、农、工、商。其中，商人排在最后，身份也最低贱。这样的体制使商业活动难以充分发展。只要一个小官，就能使商人由成功走向失败。政治的力量足以让商人们心惊胆寒了。上有政策，下有对策。多数商人在商业活动中会尽量回避官府，不与官府发生冲突。而另一类人，却设法与官吏们相互沟通，争取得到保护，从而获得更大的活动范围和经济利益。胡雪岩就是一个典型。

要想得到官吏的保护，首先得找到值得交往的官吏。如果找错了官场中的靠山，不但自己不能得利，反而会害了自己。哪些官员会在宦海沉浮中出人头地，握有实权；哪些官员会在官场竞争中屡遭恶运，升迁无望。要识别他们，全凭商业奇才的一双“慧眼”。

王有龄在当时只是一名候补官员，打算北上“投供”加捐做官。可是他穷途落魄、举目无亲，每天只能泡在茶馆里浪费光阴，根本无钱“投供”，也就得不到做官的资格。

胡雪岩得知王有龄的情况后，心中颇为高兴。他凭借商人的慧眼和睿智，断定王有龄将来必定会有官场中的鸿运。如果自己助他进京“投供”，他有了出头之日时，又岂能忘了自己。胡雪岩当时只是信和钱庄收账的小伙计，手里有刚收上来的五百两银子。他当机立断，没同老板商量，毅然将这五百两银子送给王有龄。王有龄得到帮助，大受感动，把胡雪岩当做大恩人，他暗暗下了决心：不管成名与否，定要报答胡雪岩。第二天，王有龄就带着这笔钱直奔北京城了。

胡雪岩回到钱庄，将自己帮助王有龄的经过告诉了老板。老板得知，火冒三丈，将胡雪岩赶出钱庄。其他钱庄老板，也因为胡雪岩背上“挪用公款”的恶名，而不愿意雇用他。一时间，胡雪岩穷困潦倒，艰难度日。而这时王有龄却开始了他的鸿运，他得到一份掌管海上运粮的美差。他衣锦还乡后，在一次闲游中无意间碰到胡雪岩。胡雪岩看到王有龄已身登宦门，心里的一块石头总算落了地，知道自己的付出终于要得到回报了。

王有龄走马上任后，第一件事就是帮助胡雪岩重新找回饭碗，洗刷名声。钱庄的同事了解事情真相后，也认为胡雪岩是个忠厚仁义之人，便愈发敬重他。自此，胡雪岩在钱庄业声名鹊起，为他日后自己开钱庄打下了坚实的基础。

在王有龄的鼎力协助下，胡雪岩不再做钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水、游刃有余，从此走上了自主经商的坦途，事业日渐发达。由此可见，有贵人相助，可以使经商者生意兴隆，甚至可以飞黄腾达。

胡雪岩倚靠官府的势力，生意越来越兴旺，于是他产生了开钱庄的想法。可他的经济实力却甚为薄弱。开钱庄，必须要有雄厚的资金。要是一般人，既没有钱，就应当断绝开钱庄的痴念，知难而退。但胡雪岩不同，他有官府的支持。他利用王有龄职务之便代理海运，为自己筹借到一笔款项，又赢得了声誉信用，创立了无形资产，可谓一举两得；同时，他还利用王有龄在官场的势力，代理公库，挪用公家的银子开自己的钱庄。没到两年工夫，他的钱庄就轰轰烈烈地开张了。

随后，因为有王有龄这个名声好、升迁快的后台，胡雪岩发现自己面前突然闪出一个新的世界。粮食的购办与转运，地方团练与军火费用，各方面的钱都涌进胡雪岩所办的钱庄。胡雪岩深知官府势力的巨大作用，便继续与前途有望的官员们交往，同时寻找官府新贵，给予帮助，以使自己得到更快的发展。他为朝廷大员左宗棠运输粮食。有左宗棠相帮，为他在进行中找到一位贵人，一座大靠山。俗话说：“朝中有人好办事。”有了左宗棠这样一个贵人做后盾，胡雪岩也可以放心地一次吸收上百万的巨款，也可以理直气壮地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，不能上传下达的商人都不能够像他这样做，可是胡雪岩完全做到了。

由于胡雪岩接受了皇帝赏赐的顶戴，被美誉为“红顶商人”。朝廷赏赐顶带，意味着胡雪岩的商业活动有无可置疑的合法性。同时，皇帝的恩宠使胡雪岩身价百倍，甚至保证了他的信誉。这个小小的“红顶”，居然给商业奇才胡雪岩带来了莫大的好处!胡雪岩凭着这“红顶”，积累了万贯家资，成为显赫一时的一代巨贾。

胡雪岩不愧是眼光独到的商业奇才，他发现了靠山对生意人的重要性，便不断地寻找贵人，甚至制造自己的靠山，他凭借着对官场的精心把握，终于积累了大量的财富，取得了辉煌的成就。

当然，在当今社会，做生意寻找官吏做贵人，由于违背社会道德，已变得不合时宜。但我们做任何事都还要寻找自己的靠山。找对了靠山，能使我们的事业越做越大，兴旺发达!

人生悟语:

贵人是我们开拓事业、创造未来不可或缺的力量。有贵人做靠山，可以为你增添无限信心。在商场上纵横，有贵人相助，不仅能够帮你取得更多的经济效益，还能够提高你的知名度，为你的一生增添无穷的魅力。

8．你盯住了机遇，贵人就盯住了你

生活中，我们会发现一个有趣的现象，会做人的机遇就多，贵人就多，反之，机遇少贵人也少。所以，握住贵人的手吧，不要错过他给你的机会!

王嘉廉的CA软件公司，创业不到20年就达到营业额30亿美元。1999年财政年度，其营业额更是高达53亿美元。当CA产品在美国和全球企业界备受青睐时，软件业头号人物比尔·盖茨说：“他在90年代步子大得惊人，我都害怕他要超过我。”王嘉廉能达到这样的地位，是全球华人的骄傲，也是他善于抓住机会、利用贵人相助的结果。

1944年8月19日，王嘉廉出生于中国上海，8岁那年随父来到美国，当时他连一句英语也不会说。

他从哥伦比亚大学毕业后，他和后来的创业伙伴亚森一起进入“标准数据电脑公司32作。这份工作，使王嘉廉和亚森了解了市场需求，为他们日后创业打下了基础。

1966年，一家瑞士的电脑公司试图打开美国市场，开始寻找代理商。王嘉廉发现他们在美国销售的主打产品，是一种全新的系统——CA-SORT，这种软件是为IBM公司的产品服务的，但却针对IBM产品的某些不足进行了改进，它的运行速度提高了四分之一，却仅占硬盘储量的一半。

王嘉廉立即意识到，这种产品有巨大的市场潜力。幸运的是这家瑞士公司并没打算在美国创办子公司，而是想找一家美国公司来代销产品。他们相中了王嘉廉打工的“标准数据电脑公司”，但该公司老板竟然拒绝与瑞士人合作。

当王嘉廉得知“标准数据电脑公司”老板特勒先生准备让公司退出软件市场时，立即与亚森和另外两个朋友商议，他们合力买下了特勒公司里的软件部门，以此为基础创建了CA软件公司，由CA公司全权代理CA-SORT在美国的销售。

虽然在公司创立之初，曾经遇到过一些困难，但都被王嘉廉等人克服了。进入80年代，CA公司展开了疯狂的兼并收购行动。1982年5月，王嘉廉正式宣布兼并卡培兹公司。6月，他在新奥尔良市设立地区销售办公室，开始向全美扩张的第一步。1987年他以8．3亿美元购买Uccel公司，两年后又以1．7亿美元购买了ADB．公司。到了1989年，他的财产已超过了1亿美元。

1995年，CA公司再出18亿美元巨资，购买了莱金特公司，引起行业的震动。他的这次收购，当时与IBM收购Lotms一起被列为电脑软件业两大收购案之一。就连比尔·盖茨也不得不佩服地说：“王嘉廉无愧为一名商战高手和资本经营大师。”

收购兼并成了CA公司的成功之道，1996年他们再收购夏恩公司，1998年收购Realogt和另一家Vicwpint公司。1999年3月29日，他们以35亿美元现金收购了世界著名的软件及咨询服务公司百达灵，创下电脑业有史以来的收购第一天价。

CA软件公司是仅次子微软的第二大软件公司，没有瑞土的贵人提供的机遇，王嘉廉发达或许要推后很多年。

机遇是贵人给予的，你盯住了机遇的时候，贵人就盯上了你。

人生悟语:

机遇与贵人是形与影的关系，机遇通常就是贵人给予的，所以，得到了机遇就得到了贵人，把握机遇实质上是把握人与人的关系。

9．对“症”下“药”找贵人

“对症下药”是医生常用的一句口头禅。能根据病人的不同症状来开药的医生才是好医生。这样做才能够保证药到病除，找贵人也要遵循这个道理。

一个人有一个人的长处，也有自身的短处，若短处越来越成问题的时候，长处也就无法发挥了。这样，人就成为了一个废人，这时，要找一个别人的长处就是自身的短处的贵人，让他来弥补这方面的缺陷。