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第140章 要舍得分钱（第2页）

高氏摇了摇头。

二十文钱呢，买些米面都够家里吃好些天了，她干嘛就买这小小的一个团子呢。

“那要是咱们也和二婶他们一样，把这摊子摆去西市那边，今日带的这些青团，咱们多久能卖完？”

姜可意没有直接回答高氏的问题，反而抛出了好几个问题。

并不是为了显摆自己懂得多，而是想引着高氏和徐倩两人去想想中间的关窍。

“不好说。”高氏嘴角变平了几分，她并未去过西市，不清楚那边的情况。

今日来前，她心里是七上八下的，只是想着把摊子支起来，完全没料到能卖的这么快。

阿意这会又这样问，可见生意好，肯定是有些关窍的。

姜可意又看了看徐倩，徐倩瓮声回道：“我，我不知道。”

她以前从未接触过这些，也就这几日功夫跟着阿意一道，可她只是出力气。

这会子连做生意的门槛都没摸到呢。

“这东西带到西市去，可能一天都卖不完。”

姜可意继续说道：“青团不比包子馒头这些东西，它不单单是为了填饱肚子，更重要是吃个新鲜，吃个有趣。所以书院里的学子们愿意甘于人后，所以争先恐后地想尝尝。”

高氏和徐倩两人都听得认真。

“可如果我们做上许多，反倒失了一层新奇，学子们可能就不觉非要尝一尝，反正随时来了都能买，就不用急于一时了，改日再说都成，可这改日是何时，就不好说了。咱们做买卖，自然是把钱收到自己口袋里才把稳啊。”

高氏到底比徐倩年长一些，虽说生活的圈子一直都是灵山村，到底听得多见得多一些。姜可意这般一解释，她大致能理解了。

可徐倩听得云里雾里，这些年自己的父母都不待见她，让她自生自灭，只能跟着奶奶过活，村里人排斥她的人占多数。

平日里和她说话的人，不是奚落就是嘲笑。

谁会耐心和她说这些。

虽然她还是似懂非懂，但是依然竖起耳朵认真在听，细细琢磨，努力在消化姜可意讲的东西。

“但是我们一天限量供应的话，就会给人一种这东西金贵着呢，随时就没了，那可不都抢着来要了。”

姜可意把饥饿营销的理论尽量用通俗一些的话解释给高氏和徐倩听。

“何况咱们接了不少预定的单子，等书院放旬假那日，要准备的数量就很多。但因咱们都收了定钱，心里清楚知道要准备多少，只要按时交给预定的人，我们能快快收工。不用一直耗着。”

姜可意没说出口的是，青团虽然口感不错，但是也就吃这一段时间，所以她想着用限量供应，饥饿营销的方式引着客人多下些预定的单子，这样可以在较短的时间里多赚些钱。

顺便混个脸熟，争取能把牌子打出去，让书院的学子们知道门口有一家吃食摊子，供应的东西别的地方买不到，这样后面再推新的东西，也方便几分。

这些生意经真的要是细细掰扯，几天几夜都说不完，所以姜可意点到为止。

想想贴身装的一百两银票，还有卖青团所得的铜板和碎银子，她对着身旁的两人说：“走，咱们办大事去！”

高氏和徐倩完全没料到姜可意直接话锋一转，两人有些面面相觑：“办什么大事？”

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