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第392章 客户信用风险（第1页）

苏墨坐在办公室里，眉头紧锁，死死盯着桌上那叠厚厚的客户欠款文件。其中，华鑫公司的欠款数额最为庞大，像一块巨石沉甸甸地压在他心头。华鑫公司原本是公司的重要合作伙伴，双方一直保持着长期稳定的业务往来。但最近，华鑫公司却以各种理由拖欠货款，苏墨派去沟通的员工一次次无功而返。

“不能再这样下去了，华鑫公司的欠款如果要不回来，公司的资金链就危险了。”苏墨喃喃自语，内心充满焦虑。

林瑶也忧心忡忡地走进办公室，看着苏墨疲惫的样子，心疼地说：“要不我们再找他们高层谈谈，看看能不能协商出一个还款计划？”

苏墨无奈地摇摇头：“我已经试过了，他们总是推诿，根本没有诚意解决问题。”

为了应对这一困境，苏墨召集了销售部经理李明、财务部经理赵刚以及法务部主管王强，共同商讨对策。

李明一脸无奈地说：“苏总，华鑫公司现在的态度很模糊，我们销售人员去催款，他们总是避而不见，或者找各种借口拖延。”

赵刚皱着眉头补充道：“公司现在资金本来就紧张，华鑫公司这笔欠款要是再拖下去，我们的资金周转就会出现大问题，很多业务都可能因为资金不足而停滞。”

法务部主管王强推了推眼镜，冷静地说：“从法律角度看，我们有充分的证据证明华鑫公司欠款事实，完全可以通过法律途径解决。但法律诉讼耗时较长，而且即使胜诉，执行回款也可能面临困难。”

苏墨沉思片刻后说：“法律手段作为最后保障，先不能轻易放弃。李明，你继续尝试和华鑫公司沟通，看能不能找到他们真正的痛点，让他们重视还款问题。赵刚，你密切关注公司资金状况，合理调配资金，确保公司核心业务不受太大影响。王强，你准备好相关法律文件，一旦沟通无果，我们就走法律程序。”

李明为了催回欠款，频繁往返于公司与华鑫公司之间。他先是找到了华鑫公司的销售负责人陈峰，试图通过私人关系打开局面。陈峰一脸无奈地说：“李经理，我们公司现在也面临资金压力，不是不想还钱，实在是有心无力啊。”

李明深知陈峰所言非虚，但公司的困境也容不得他有丝毫退缩。他诚恳地说：“陈峰，咱们合作这么多年了，我们公司现在也急需这笔资金维持运转。你能不能帮忙向你们高层反映一下，大家一起想想办法，制定个还款计划，这对双方都好。”

陈峰犹豫了一下，说：“行吧，我尽力帮你说说，但不敢保证有效果。”

与此同时，苏墨和林瑶也没有坐以待毙。他们积极与其他合作伙伴沟通，寻求短期资金支持，以缓解公司的资金压力。苏墨亲自拜访了一位多年的生意伙伴张老板。张老板看着苏墨疲惫的面容，叹了口气说：“苏老弟，我也知道你现在困难，但我这边最近资金也不宽裕，只能借给你一小部分，希望能解你燃眉之急。”

苏墨感激地说：“张哥，太感谢了，你这真是雪中送炭啊。”

尽管四处奔波寻求帮助，但公司资金紧张的局面并未得到根本性改善。华鑫公司那边依旧没有明确的还款意向，李明每次回来都是一脸沮丧。而公司的业务因为资金短缺，已经出现了一些延误，客户的抱怨声也越来越多。

在这个艰难时刻，林瑶鼓励苏墨说：“别灰心，我们一定能度过这个难关。也许法律手段会是解决华鑫公司欠款问题的关键。”

苏墨紧紧握住林瑶的手，坚定地说：“对，我们不能放弃。不管多困难，都要想办法让公司挺过去。”

然而，就在他们准备全力推进法律诉讼时，市场竞争的压力又一次如狂风般袭来。竞争对手天成公司不断推出优惠活动，以低价吸引客户，公司的市场份额被进一步蚕食。销售部门不断传来坏消息，订单量持续下降，公司的经营状况愈发严峻。

苏墨和林瑶意识到，解决客户信用风险问题迫在眉睫，但同时也不能忽视市场竞争的挑战。他们必须在这双重困境中找到一条出路，否则公司将陷入万劫不复之地。接下来的日子，他们又将如何应对这重重危机，公司的命运又将何去何从……