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第308章 牛奶定律(第1页)

梁老板,你的主意实在是太棒了,我们的特价水果罐头已经卖爆了。”

“现在有很多消费者,都询问我们,还有没有这么优惠的水果罐头,他们还想买、”

王仁满脸惊喜地对梁鸣说道。

他的眼神中满是崇拜。

梁鸣的每一个决策,都能给梁记罐头厂带来巨大的利益。

这样的老板,谁不喜欢?

工厂赚的钱越多,他们当员工的,才能得到更多的奖励。

听到王仁这话,梁鸣笑了笑,旋即也捕捉到王仁话中的重点:

“王厂长,你是说,有很多消费者在询问,我们梁记罐头厂什么时候再推出一批特价水果罐头?”

“是啊,怎么了?”

王仁并没有注意到梁鸣有些严肃的脸色,点头说道。

梁鸣深呼吸了一口气,沉声说道:“如果是这样,那我们就不能频繁地推出促销的水果罐头了。”

“梁老板,这是为什么?”

王仁疑惑地问道。

“如果我们特价的水果罐头卖得多,那么消费者就只会盯着我们的特价水果罐头购买,慢慢地,我们的正价水果罐头,就卖不出去了。”

梁鸣沉声说道。

说到这里时,他还有些后怕。

他差点忘了“牛奶定律”

在上个世纪,西方那边就出现了一个现象,许多资本家生产的牛奶,因为当天的产量多,到了晚上卖不完,资本家就决定到了晚上的牛奶,半价出售。

他的本意,是觉得这些牛奶卖不掉,就浪费了,半价销售不仅能回本,也能获得消费者的好感。

这样一来,他的牛奶生意肯定会越来越好。

可没想到的是,随着他这个决策推出后,他的牛奶营业额一天比一天差。

经过检查后,这名资本家才发现,问题出在这“半价牛奶”

上。

表面上,这半价牛奶是因为白天卖不出去,所以晚上降价出售,做保本处理。

站在消费者的角度,这牛奶在夜间的售价,只是白天的一半,既然如此,为什么不等到晚上,他们才花钱购买。

反正牛奶是一样的品质,只不过是没白天那么新鲜而已。

但这几个小时的新鲜度,对于普通人来说,根本没什么区别。

于是,很多白天都会购买牛奶的消费者,就都忍到了晚上,再去购买半价的牛奶。

这就造成了这个资本家的牛奶买卖,越来越差。

这个资本家发现了问题后,当即就做出了决定,不再出售半价牛奶,所有白天卖不完的牛奶,晚上直接倒掉。

这就是著名的“牛奶定律”

而现在,梁鸣面临的问题,和这个就很像。

如果继续推出特价的水果罐头,那老百姓很可能就只会盯着特价水果罐头购买。

这势必,会影响梁记罐头厂的正价水果罐头的买卖。

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