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梁老板,你的主意实在是太棒了,我们的特价水果罐头已经卖爆了。”
“现在有很多消费者,都询问我们,还有没有这么优惠的水果罐头,他们还想买、”
王仁满脸惊喜地对梁鸣说道。
他的眼神中满是崇拜。
梁鸣的每一个决策,都能给梁记罐头厂带来巨大的利益。
这样的老板,谁不喜欢?
工厂赚的钱越多,他们当员工的,才能得到更多的奖励。
听到王仁这话,梁鸣笑了笑,旋即也捕捉到王仁话中的重点:
“王厂长,你是说,有很多消费者在询问,我们梁记罐头厂什么时候再推出一批特价水果罐头?”
“是啊,怎么了?”
王仁并没有注意到梁鸣有些严肃的脸色,点头说道。
梁鸣深呼吸了一口气,沉声说道:“如果是这样,那我们就不能频繁地推出促销的水果罐头了。”
“梁老板,这是为什么?”
王仁疑惑地问道。
“如果我们特价的水果罐头卖得多,那么消费者就只会盯着我们的特价水果罐头购买,慢慢地,我们的正价水果罐头,就卖不出去了。”
梁鸣沉声说道。
说到这里时,他还有些后怕。
他差点忘了“牛奶定律”
!
在上个世纪,西方那边就出现了一个现象,许多资本家生产的牛奶,因为当天的产量多,到了晚上卖不完,资本家就决定到了晚上的牛奶,半价出售。
他的本意,是觉得这些牛奶卖不掉,就浪费了,半价销售不仅能回本,也能获得消费者的好感。
这样一来,他的牛奶生意肯定会越来越好。
可没想到的是,随着他这个决策推出后,他的牛奶营业额一天比一天差。
经过检查后,这名资本家才发现,问题出在这“半价牛奶”
上。
表面上,这半价牛奶是因为白天卖不出去,所以晚上降价出售,做保本处理。
站在消费者的角度,这牛奶在夜间的售价,只是白天的一半,既然如此,为什么不等到晚上,他们才花钱购买。
反正牛奶是一样的品质,只不过是没白天那么新鲜而已。
但这几个小时的新鲜度,对于普通人来说,根本没什么区别。
于是,很多白天都会购买牛奶的消费者,就都忍到了晚上,再去购买半价的牛奶。
这就造成了这个资本家的牛奶买卖,越来越差。
这个资本家发现了问题后,当即就做出了决定,不再出售半价牛奶,所有白天卖不完的牛奶,晚上直接倒掉。
这就是著名的“牛奶定律”
!
而现在,梁鸣面临的问题,和这个就很像。
如果继续推出特价的水果罐头,那老百姓很可能就只会盯着特价水果罐头购买。
这势必,会影响梁记罐头厂的正价水果罐头的买卖。
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