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4 章（第1页）

人就会一直穷下去，就像一个死亡漩涡，越挣扎越深陷，越深陷越痛苦。

要想找到打破这个螺旋的方法，你必须要跳出这个螺旋，从更高的维度俯瞰整个系统，而不是盯着某一个环节去处理，那样只会左支右绌，始终困在螺旋当中。

比如我们通常以为穷就是缺钱，所以很多扶贫项目是直接给钱，但钱花完了又穷回去了，只有跳出「贫穷=缺钱」这个认知，看到整个「稀缺螺旋」——穷人不光缺钱，更缺从容应对生活的心智带宽以及妥善的长远规划，也就是说社会保障、基础教育、公费医疗、就业机会，才是真正可以使穷人脱困的举措。

有了对消极螺旋的认识，就能看到，消费降级所反映的问题，往前推是债务危机和贫富分化，往后推，是预期悲观和缺乏信心，它们并不是一个个相互独立的问题，而是互成因果，互相强化的关系。

所以结论是什么？

结论是只有改善债务流向多数人，财富流向少数人的经济结构，才能使消费热起来，否则它都会继续凉下去。

它大概率会继续凉下去，所以我们要为「寒气」的到来，做好充分准备。

首先我们要认识到，当经济周期运行到「消极螺旋」状态时，人们的心态会发生巨大变化，很多过去我们习以为常的消费套路，都会遭到反噬。

其次是这些变化也会催生出新的消费业态，我们的经营策略、营销策略都需要迎合这些变化而做出改变。

我们一样一样聊。

在经济周期向上时，债务扩张使消费和收入同时上涨，人们感受到的，是挣钱很容易，上行的通胀也在稀释债务。

于是人们对未来充满了良好预期，觉得收入会一直涨，房价也会一直涨，货币会越来越贬值，债务也会越来越稀释，便会更加大胆地借债、消费。

配合着债务扩张，资本主义发明了「消费主义」，它不光借债给你，让你有钱花，还洗你的脑，让你无脑消费。

心理学里常说的「延迟满足」，消费主义敢提么？

它不敢，它就要你即时满足。

比如我们这代人都听过一个中国老太太和美国老太太在天堂相遇的故事。

中国老太太说，终于攒够买房的钱，可我就死了，美国老太太说，终于在死前还完房贷了。

这故事告诉你——早买早享受，是不是很有道理？

但道理照进了现实，就变了个样子，因为人的欲望是无限的，但负债的额度是有限的。

卖房子的，告诉你早买早享受，卖汽车的，也告诉你早买早享受，卖手机的，依然对你说，早买早享受……

他们不会关心你已经早买早享受了多少遍，他们只宣传早买早享受。