手机浏览器扫描二维码访问
>
“这种情况很正常。”李屿晚说到,“看到我们挣钱,自然而然会有模仿者。不过价格战是不能打的,我们降低了多少?要想办法都调整回来。”
“可是我们要是都改回原来价格就更没人来了呀!”苏温予惊呼到,“我们尝试发了一些优惠券,但是并没有什么效果。”
李屿晚想了想,并没有说话。到了李屿晚入住的酒店,季知寒停好车后,大家一起进到了酒店的餐厅。陈小国听说李屿晚过来了,早早地就点好菜等着了。
凉菜都已经上好了,见客人都到齐了,后厨开始上热菜了。
“刚才在车上,”李屿晚喝了一口热水说到,“我说不能打价格战。这是因为打价格战只能是破坏行业,害人害己。热夏的美容院没有一百也有八十,一旦这个价格烂掉了,所有人都是费力不讨好,无效内卷。”
季知寒,苏温予还有陈小国都听着李屿晚说话。
“我们现在必须要明确我们究竟要做一个怎么样的美容院。其实来热夏做美容的无外乎就两种人,一种是常年有美容需求的群体。这些人大部分是美容院的资深客户,她们每年都会花费大量的时间和金钱在美容上。还有一部分人其实就是来热夏旅游的游客,她们来做美容完全就是顺带着体验。这两种人对于美容的需求是完全不一样的。第一种人要的是效果和明显的改变。第二种人要的就是一种新奇的体验。所以在服务的内容上和价钱的设定上,我们都要有明显的区别。”
餐桌上其他的三个人已经听得入神,也不想着吃饭了。
“我们现在的产品定位有些混乱,正是因为我们的混乱,所以才会被竞争对手干扰。对于第一种客户,她们并不在意金钱,而是我们的技术能否给她们带来改变。我们聘请了那么多美容专家研究产品,又有那么多经验丰富的美容师。技术上,我们完全没有问题。同时,这些人里面不乏一些有钱人,她们比较注重隐私性。我们的装修上需要改变一下,专门为这类客户修建一个区域,然后走VIP通道。我们再去朝夏那边的富婆圈里宣传宣传。这些客户一旦被吸引住是很难离开的。没有人愿意让自己的脸去冒险。”李屿晚喝了一口水,继续说到。
“至于第二类用户,她们就想玩的快乐,有一个难忘的经历。我们不妨在美容的形式以及种类上多费点功夫。同样的价钱,我们可以让她们多体验几种美容服务。最好可以加一点热夏的特色,让大家不远万里体会到跟家里的美容院不一样的风格。这个主要就是走量,所以价格一定要便宜。咱们去社交平台发一些介绍视频,带着一些折扣券,会有很多人愿意来体验的。咱们也得突出我们的核心竞争优势。社交平台上也多发发我们那些专利产品和那些技术资格证,让大家知道,美容院和美容院之间也是不一样的。我们是值得信赖的。”
听完这些,季知寒一副恍然大悟的表情,拍案叫绝。“妙啊!李总,还得是你啊。”
“还是陈总这个主意好。”季知寒对陈小国说,“叫李总来,什么问题不都迎刃而解了吗!”
说完,季知寒忙以饮料代酒,敬李屿晚。
繁荣背后的危机
“哎,你听说了吗?投资部的李总监负责的那个综艺节目收视率已经破4%,要超过5%了。”
“我听说了,李总监是真的厉害呀!我也看了那个节目,真的超级好玩。嘉宾选的好,节目流程设置得也不错。李总监确实有才。”
绛念的某个洗手间里,两个年轻的男性职员在洗手池前聊着天。现在整个绛念都知道,李屿晚的综艺项目是绛念这几年以来最挣钱的项目。大家都佩服李屿晚的能力。本来一个谁都不看好的方案,到了人家的手里,就是能有成绩。
“你知道吗?就跟我一起进绛念的我那个大学同学,她就被李总监选到这个综艺项目里了。我的天,她跟我说李总监这个人超级好,对下属特别大方。而且你有什么想法或者问题跟她说,她能帮忙的都会帮忙。为什么我没有这样子的领导?”其中一个年轻员工羡慕地说到。
“传闻要是真的就好了。”旁边的另一名员工边冲着洗手液的泡沫边说到。见同伴挑了挑眉毛,他凑过去小声地说,“他们都说上面那位要被换掉。要是真的能换成李总监就好了。”
“不能吧。那位毕竟也算是绛念‘太子’。况且李总监才来绛念多久。”
就在这两人讨论的热火朝天的时候,他们身后厕所的挡板门吱呀的一声打开了,一个男人从里面走了出来。
两个年轻人转头一看,脸色瞬间变得煞白。只见陈循仲的嘴巴抿成了一条线,面无表情地看着面前的两个人。
“总…总裁好。那个总裁再见。”两个人飞快地逃离了现场。
陈循仲走到了洗手池前,看着自己因为生气而有些微微颤抖的脸。要不是今天总裁专用洗手间坏了,自己不得不下楼用员工洗手间,还听不到大家的真心话呢。仅仅半个月,大家对李屿晚的评价完全变了。
之前或多或少,大家对李屿晚都有嫉妒或者蔑视。可没想到就这么一个项目,让大家对她心服口服了。偏偏这个案子,还是自己递到她手里的。
陈循仲双手扶在洗手池边,平复着心绪也在思考着对策。确实,自己把这个案子交给李屿晚是有私心的。本来希望可以杀一杀李屿晚的锐气,可没想到她真的能把这件事办成。
陈循仲觉得现在自己就像一个笑话。本想坑李屿晚一把,结果却给李屿晚的职业生涯添上了浓墨重彩的一笔。
我是鬼节那天出生,从小体弱多病。小学时的一件事,彻底改变了我的人生轨迹。从此,我跟着师父云游四海,行走于阴阳之间...
萧家少主,和武二郎同生共死斗权贵行镖四海,带兄弟结识八方绿林好汉东京梦华,携燕青在汴梁城浅酌小饮北地风云,向完颜阿骨打再去讨酒吃西夏狼烟,与吴玠和西夏军浴血奋战江南烟雨,同方腊教主还要计较一番宋江哥哥,有无数好汉见了你纳拜,可我也有谪仙布衣剑卿铁狮子青鹘子一阵风旱天雷绵里针小白龙等一票兄弟帮衬。你孝义黑三郎天魁星主的及时雨宋江既然要招安,那梁山便由我燕云十八骑面涅郎君的任侠萧唐接手了罢,替天行道那面大旗,我会替你扛下去的。(水浒任侠书友群277318413)...
捡到一只醉酒的高冷大歌星,从此被她赖上了怎么办?...
巫师穿越娱乐圈,成了首都电影学院一名学生。 想回到自己的世界? 那就帮蛋疼的系统亏钱吧! 有人说,拍文艺片一定会亏钱 有人说,拍续集的能亏掉渣...
顾佐举着宗门的牌匾,热情如火,眉毛笑着了弯月劳驾,这位兄台,你愿意加入怀仙馆么?这世道,修仙难,招人更难!...
长夜已至,血月当空。嘶哑的低语声在街角流淌,黄铜的蒸汽机喷出血雾。你的大脑在高歌,眼在吟唱。皮肤皲裂,肉芽隆起。灰雾之中,吞食数千亡骸的血肉之墙终日嚎泣别哭,我们家玩家不咬人,他们这是想和你玩呢。孤独的苟策划头号玩家迷雾大陆的拯救者十三圣者之首十二正神之友开拓者之王正义者第四天灾的守门人...