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想到这里,阮强又叹了口气:“可能在奢侈品做起来之前,都得赔点钱吧。要是真的卖不出去多少的话只能劝自己先放宽点心。”
毕竟,奢侈品品牌不是一时半会就能够做起来的。
“放宽心,我本来也没打算卖出去这么多份。”
江辰笑着说道。
“我们虽然生产了十万份,但这十万份可不是一下子全部都要卖出去。
奢侈品之所以有市场,就在于稀缺性。
市场一下子投放这么多的产品,那么它的稀缺性也就不复存在,又怎么能够彰显奢侈品的地位?”
“什么意思?你不会是要搞饥饿营销那一套吧?”
阮强好奇的问道。
他这个哥们,一向对饥饿营销这种营销手段敬谢不敏。
饥饿营销这个手段大部分都使用在各类的奢侈品、或者电子产品的营销中。
这个营销手段可谓是毁誉参半,在最一开始大众不了解的时候,还十分好用。
现在,大部分的人都知道了这种营销手段,这种营销手段的名声并不好。
他们公司几乎很少用到这种营销手法,就是为了能够给消费者提供最好的产品。
“你不是说过,无论什么样的营销手段都比不过产品自身性能优越?”
江辰听了阮强的问题,耸了耸肩膀。
“我确实说过,营销手段不如自身性能优越,但是奢侈品除外。
奈奈尔和爱牛这些品牌为什么做的这么大,能够保持那么高的利润还有相当大的消费人群?
就是因为他们的品牌营销做的好!
他们的产品不需要满分,只需要做到七八分甚至6分就可以!
无论是黑猫还是白猫,凡是能够抓到老鼠的猫就是好猫。
饥饿营销这个手段,我当然不会用到其他的产品当中。
但是奢侈品,跟饥饿营销非常的契合。这种东西的稀缺性,是人为制造出来的!”
他的一番话讲得非常的透彻,阮强听了连连点头。
“哥们,那你的意思是这一批口红和香水,第1批的销售量大概控制在多少?”
“一万数量就行!市场部估计的是至少有3万人买,那么就会有一半以上的人都买不到!
能购买到的那些人为了秀自己的优越感,肯定会在自己的圈层当中炫耀。
他们的优越感和炫耀,就是最好的广告。”
江辰笑着说道。
“我去!你这个主意真的是绝了!不得不说,确实抓住了奢侈品的精髓啊!”
阮强竖起了大拇指。
“不过,咱们剩下的那九万产品怎么办?总不能一直积压。在库房吧?”
“热度炒起来之后,需求量也会更高。剩下的产品,就运到线下的门店柜台进行销售。”
江辰早就做好了一切的规划。
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