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第43章儿子教老子（第3页）

”

“所以回到最根本的，还是要公开招标，不是吗？”

“你怎么这么轴呢，我都说了。。。。。。”

“爸，戏法人人会变，你知道不平衡报价吗？”

“什么？”

“不平衡报价！

”

罗阳边开着车子，边解释道：“就像你说的那样，拥有一定实力之后才有资格去参加工程招标，我想，这个实力除了本身规模之外，也包括关系，否则连入围的资格都没有。。。。。。而进入正式招标程序之后，在大家都有点关系的情况下，比拼的就是硬实力，有人扛得住低利润，有人扛不住，最后结果的差异就体现出来了。

”

“你这不是都很明白吗？”

罗建国将座椅的角度重新调整了一下，让自己稍微坐起来一点：“刚才你说的那个什么不平衡报价。。。。。。和这个又有什么关系呢？”

“咱们假设一个成本5000万的工程，用金蝶或广联达软件做出来的预算一般会在六千万出头，但是当下市场留给总包单位的毛利没有这么大，最终投标前，会把价格调整到5500—5750万左右的样子，最后议标阶段要让利，区间也不会太大，顶多再砍掉1%-2%个点的毛利。

”

罗阳很认真的解释给罗建国听：“我刚才提出的不平衡报价法，可以让你的投标价放到5200万左右，这个价格足够你嘎嘎乱杀了！

”

“只留下5%的毛利？”

罗建国差点蹦起来：“阳阳，你知道这个意味着什么吗？”

“一个管理不善或者出点小意外，就会亏！

”

罗阳不慌不忙的继续道：“老爸，你别急啊，我还没说完呢。

”

“好，你说出个一二三来！

”

“我们先探讨一个很常见的现象，老爸，你在建筑行业也混了不少年了，有没有干全过一个总包工程？”

愣了一下，罗建国晃了晃脑袋，思考片刻后摇头道：“倒还真没有，甲方总会在后期让我把一些活分出去。。。。。。”

话说到这里，他一下子怔在了那里。

“总是会被分出去的活，亏损报价；能留下来的活，提高报价，均衡后保持5200万总价不变，这就叫不平衡报价！

”

罗阳在车子拐进村口的时候道：“所以投标时候显示5%的毛利，你一样能赚钱！

”