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第248章 寻求合作与华夏电信的洽谈（第1页）

李总接过手机，仔细端详起来：“这手机看起来不错啊，外观挺精致的。”林宇笑着介绍：“李总，这手机可不只是外观好看。它有2英寸的oLEd屏，显示效果非常好，色彩鲜艳、清晰。而且电池是可拆卸的，这对用户来说很方便。最重要的是，我们用的是自研芯片，性能稳定，运行速度快呢。”

李总一边听一边摆弄着手机，点头道：“听起来是不错。不过，林总，你说说看，咱们怎么个合作法？”

林宇身体前倾，认真地说：“李总，我是这么想的。我们可以推出一个套餐活动，就是消费者购买我们的手机，可以赠送一定量的华夏电信话费。这样一来，对消费者有吸引力，能促进我们手机的销售，同时也能为华夏电信增加用户，您觉得怎么样？”

李总沉思片刻，说：“这个想法有一定的吸引力，但是话费赠送多少，成本怎么算，这些都得好好商量。而且我们还得考虑这种合作对我们现有业务的影响。”

林宇连忙说：“李总，我都算过了。我们可以根据手机的价格来确定赠送话费的额度。比如，我们这款手机售价7999华夏币，我们可以赠送价值1000华夏币左右的话费。这样既不会让我们的成本过高，也能让消费者觉得很划算。”

李总笑了笑：“林总，你想得倒是挺周全。不过，我们还得考虑技术上的问题。我们的网络和你们的手机兼容性怎么样？会不会出现什么故障？”

林宇回答：“李总，这您放心。我们在研发手机的时候，就充分考虑了和国内网络的兼容性。在测试过程中，我们使用的就是华夏电信的网络，没有出现过兼容性问题。而且，我们的技术团队会随时待命，如果出现任何小问题，都会及时解决。”

李总又问：“那售后呢？如果消费者因为手机和网络的问题产生投诉，怎么处理？”

林宇说：“我们天宇科技有完善的售后体系。如果是手机本身的问题，我们负责解决。如果是和网络相关的问题，我们会和华夏电信这边沟通，共同为消费者提供解决方案。我们可以建立一个专门的联合售后小组，处理这些问题。”

李总听了林宇的回答，似乎有些心动，但还是有些犹豫：“林总，这个方案听起来不错，但是我还得和公司其他部门商量一下。毕竟这种合作涉及到多个部门的利益。”

林宇点点头：“我理解，李总。这是个大事，您是得好好商量。我希望您能看到这次合作对我们双方的好处。我们可以先做个小范围的试点，看看效果，如果效果好，再全面推广。”

李总笑着说：“林总，你很有诚意啊。这样吧，我尽快安排和其他部门的会议，讨论一下这个合作方案。不过，我不能保证一定能成，你得有个心理准备。”

林宇站起身，伸出手：“李总，感谢您能抽出时间听我讲这些。不管结果怎么样，我都希望我们能保持联系，以后说不定还有其他合作的机会。”李总和林宇握手：“那是当然，林总，你这个合作伙伴很不错。”

离开华夏电信总部后，李娜对林宇说：“林总，您觉得有希望吗？”林宇笑着说：“有希望，李总没有直接拒绝，说明他对我们的方案还是有兴趣的。我们回去等消息，同时准备好应对可能出现的问题。”

回到公司，林宇把和李总谈话的情况告诉了其他高层。

副总张昊说：“林总，我觉得我们可以再准备一些其他的合作方案，以备不时之需。”林宇点头：“这个想法好，我们不能把所有希望都寄托在这一个方案上。大家都想想，还有什么其他的合作方式。”

市场部主管王芳说：“我们可以和华夏电信合作，在他们的营业厅设置我们手机的展示区，让更多的消费者了解我们的手机。”

研发部主管赵刚说：“我们也可以和华夏电信共同研发一些针对网络优化的手机功能，这样能更好地体现我们合作的价值。”

林宇听了大家的建议，说：“这些想法都很好，我们整理一下，等李总那边有消息了，如果需要，我们可以再提出这些方案。”

在办公室里，林宇和副总张昊在讨论后续的计划。

张昊皱着眉头说：“林总，这几天我心里一直不踏实，就怕华夏电信那边拒绝咱们的合作提议。要是那样，咱们得赶紧想其他办法拓展销售渠道啊。”

林宇拍了拍他的肩膀：“我知道大家都着急，不过咱们现在能做的就是等。当然，我们也不能闲着，之前讨论的那些备用方案，得再细化一下。”

正说着，市场部主管王芳敲门进来了。她手里拿着一些文件，对林宇说：“林总，这是最近市场上收集到的一些关于我们手机的反馈信息，有好有坏，您看看。”

林宇接过文件，仔细看着。他一边看一边说：“嗯，消费者提到的这些问题我们得重视。比如这个说手机按键手感有点硬的问题，研发部得研究一下能不能改进。还有说希望手机能有更多颜色选择的，这也可以考虑。”

王芳点头说：“是啊，我已经把这些问题整理好发给研发部了。还有，咱们在各大专卖店的销售情况还是很稳定的，不过销量增长的速度有点慢下来了。我觉得还是得尽快确定和华夏电信的合作，这样能给销售来个大推动。”

林宇放下文件，看着王芳说：“你说得对，销售不能停滞。你有什么新的想法来维持目前的销售热度吗？”

王芳想了想说：“我们可以在专卖店搞一些促销活动，比如买手机送一些小礼品，像手机壳、耳机什么的。虽然这些东西不值多少钱，但能让消费者觉得占了便宜。”

林宇赞同地说：“这个主意不错，可以先在部分专卖店试点一下，如果效果好，就全面推广。”

这时候，研发部主管赵刚风风火火地进来了。他满脸兴奋地说：“林总，我们有个新发现。我们在研究给手机增加新功能的时候，发现可以通过优化软件，在不增加硬件成本的情况下，提高手机的信号接收能力。”

林宇眼睛一亮：“真的吗？这可是个好消息。那这个改进大概需要多长时间？”

赵刚回答：“如果顺利的话，一个月左右就能完成初步测试，然后就可以应用到新生产的手机上了。”

林宇高兴地说：“太好了，这对我们手机的竞争力是个很大的提升。你们抓紧时间推进这个项目，有什么问题随时告诉我。”

在城市的另一边，数码博主李阳又制作了一个关于天宇科技新手机的后续体验视频。

他对着镜头说：“各位朋友，我用这个天宇新手机有一段时间了，今天来和大家再分享一些新的体验。我发现这个手机虽然功能不多，但真的很耐用。这几天我打电话比较多，电池续航还是很不错的，可拆卸电池真的很方便。而且，我了解到天宇科技一直在收集用户反馈，准备改进手机，这一点真的很赞。”

这个视频发布后，又引起了不少网友的关注。

有网友留言说：“我本来还在犹豫要不要买，看了这个视频，感觉还挺靠谱的，准备去专卖店看看。”

还有网友说：“希望天宇科技能越做越好，给我们带来更多实用的手机。”