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在一旁关注的马可尼问道:“联合快递也是你的产业?是运送货物的?和邮政有什么区别?”
孔蒂尼点点头,稍微解释了一番:“不过他不是普通货运公司,确切地说是邮政包裹空运特别服务,目前专注于空运小件速递,突出两个内涵:第一是快,第二是优质服务。我们承诺意大利17个大城市的点对点配送在24小时内完成。现在联合快递和邮政部签署了战略合作协议,某些邮政包裹可能也会通过空运配送,但一般会凑拢到一定数量才会发送,而不像联合快递这样随到随运——换而言之,哪怕今天只有这一个包裹,我都必须派一架飞机出去。”
“这么搞的话价格恐怕不便宜。”
“确实不便宜,首重500克收费1000里拉,续重每1千克再增加1000里拉。”孔蒂尼笑笑,“这不是为普通人服务的,这是为特殊人群准备的。”
“比如?”
“您在罗马出差,正好这天是您太太生日,您通过空运送一份戒指、鲜花、蛋糕或别的什么东西,一下子就显示出您的诚意来;又比如特别重要且紧急的函件,通过联合快递就能实现快速投递……虽然总有人说金钱买不到时间,但我希望通过这种服务帮助他们节约时间。”
“好吧,您的商业点子可真多。”马可尼笑笑,指了指他们在外围安放的收音机,“现在IBC算正式成立并运行了,从播音和接收范围看,效果很理想,接下去您打算怎么推广收音机?”
“BBC开始广播后英国卖出了多少收音机?”
“我们公司卖出了1000多台,其他还有些公司大概也卖出了500-600台……我预计全英国上下大概拥有量不到2000台,推广比较困难。”马可尼道,“现在收音机还算是价格比较高昂的设备,除狂热的无线电爱好者和对技术有兴趣的富翁之外,很多人还不会去购买这种产品。”
“英国一台收音机售价多少?”
“普通版折算成里拉的话大概1200里拉,豪华版大约是1800里拉……”
“我记得您给我的价格大约是600和900里拉?”
“这是500套散件的价格……”
“如果我再要2000套散件,大概要多少钱?”
“可以在此基础上再打个8折,哪怕加上海运成本,也比您自行生产要便宜一些。”
“我明白,不过我还是希望能够利用贵公司的技术和生产规范实现自行生产,我想再进口2000套散件,然后就在意大利生产。”
马可尼耸耸肩:“我没意见,就像合同约定的,每生产一台我收取100里拉技术服务费,实际上比我卖散件给您赚得还多一点……不过如果您自行生产的话,我的公司是不是也可以在市场上公开销售?当然价格我们一致就好。”
“这是当然,我还没有想着要垄断收音机市场,如果有些人喜欢美国产品,我也不介意,收音机拥有量越多,IBC就越有价值,而意大利的无线电工业也会得到飞速发展。”
“那么,您打算怎么推广收音机销售呢?”
“暂时不卖。”孔蒂尼露出笑容,“只送!”
“送?”马可尼傻了眼。
“对,赠送!凡续订今后3年《青年报》的读者,赠送一架普通版收音机;续订今后5年《青年报》的,除赠送豪华版外还额外赠送一年《青年周刊》……”
“这样你要亏很多钱……普通版你至少得亏500里拉一台,豪华版要亏700里拉一台……”
“没事,我亏得起,这是战略性亏损……”
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