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陈耕道:“我听说你们伟创力正在对东南亚市场进行考察,有意将工厂搬迁到东南亚去?要不要考虑一下把工厂放在华夏?毕竟华夏的电子工业配套能力还是很强的。”
陈耕的表情云淡风轻,可听在鲍勃·托德的耳朵里却仿佛被投下了一枚3000磅的重型航空炸弹,整个人都懵了:费尔南德斯先生是怎么知道自己有意将工厂搬迁到东南亚的?他是怎么知道的?
鲍勃·托德有将工厂搬迁出美国的想法已经很久了,确切的说,在去年他和朋友一起从伟创力的原老板:乔·麦肯齐的手中买下伟创力的时候,就已经有了将工厂搬出美国的想法。
为什么要搬出美国?
因为鲍勃·托德很清楚,有捷普和旭电这两大电子代工巨头的存在,伟创力就别想发展壮大,想要将伟创力做大做强,唯一的办法就是走出去、寻找一处生产成本更低的地方。
从去年接手伟创力以来,他走遍了整个美洲地区,先后否定了在墨西哥、巴西、阿根廷、乌拉圭等地建厂的计划,继而又否定了非洲,一直到前段时间来亚洲考察的时候才初步确定将工厂放在亚洲,但到底是放在马来西亚、新加坡还是印度尼西亚,鲍勃·托德还在犹豫,但不管是哪个国家,他自始至终都没考虑过两个国家:华夏和越南。
而现在,陈耕居然邀请自己在华夏设厂,这让鲍勃·托德一时间不知道该如何回答,他嗫喏了两下嘴唇:“这个……费尔南德斯先生……”
“华夏的人工成本比马来西亚、新加坡、印度尼西亚这些国家便宜的多,一个工人的月薪只有二三十美元,”陈耕说道:“另外华夏这边有自己的电子工业,虽然不是很发达,但也能为伟创力提供一定的补充能力;第三点,华夏距离东瀛比东南亚国家距离东瀛要近的多,你知道的,东瀛的电子工业很发达;最重要的是,华夏这边的原材料成本非常的低,是非常非常的低,而有着诸多的税收、土地方面的优惠政策。当然……”
说到这里,陈耕耸耸肩:“我这也只是一个建议,毕竟我希望能够赚到更多的钱。”
“真的这么便宜?”不得不说,听陈耕的话之后,鲍勃·托德心动了。
他此前来亚洲考察的时候,之所以没来华夏考察,还是要拜美国媒体和社会多年来对华夏“孜孜不倦”的妖魔化宣传所赐,在鲍勃·托德的固有印象中,华夏是一个落后的宛如还停留在石器时代的、保守的宛如中世纪的欧洲一般的充满了黑暗的国家,至于越南,就更不用说了,美国在越南战争中留下的伤口现在还在流血呢,以至于在考察之初鲍勃·托德就将本能的将这两个国家剔除了,可在知道华夏的工人一个月只需要二三十美元的薪水、同时一台12英寸的显示器用显像管居然只需要45美元(鲍勃·托德敢保证,如果自己的采购量大,一定还能再把价格压低一点)之后,他就怦然心动了。
最重要的是,他知道陈耕在华夏有投资,既然费尔南德斯先生都在华夏有投资,而且这趟自己的华夏之行所看到的、听到的似乎也不是如美国媒体说的那么恐怖,那么华夏似乎也不是不可以考虑?
陈耕笑了起来:“如果你有兴趣,可以和华夏政府的人了解一下,如果不放心,亲自去考察一下也是可以的。”
“我会的。”鲍勃·托德应了一声:“但相比于华夏政府,我更相信您……费尔南德斯先生,您认为华夏值得我们投资?毕竟……”
“毕竟……”什么,鲍勃·托德没说,但他相信费尔南德斯先生能懂自己的意思。
陈耕确实明白鲍勃·托德的意思,他点点头:“毕竟华夏和苏联一样,是个社会主义国家嘛,哈……这没什么不能说的。”
“呵……呵呵……”鲍勃·托德尬笑,陈耕的直接还是让鲍勃·托德觉得有些不自在。
“我给你讲个故事好了,说有家皮鞋公司的业务员来到太平洋的某个岛国上开拓市场,他发现这个岛国的人都是光脚的,没有人穿鞋子,回去之后他向公司做了汇报,认为皮鞋在这个国家没有市场,公司在这里开拓市场只会浪费资源;在这个时候,另外一家皮鞋公司的业务员也来了这个岛国,发现这个岛国的人没有穿鞋子的习惯……”说到这里,陈耕微微一顿,看着鲍勃·托德说道:“你猜这个业务员是怎么说的?”
“怎么说的?”还不习惯被人灌鸡汤的鲍勃·托德忍不住问道:“和上一个业务员一样,认为皮鞋在这个岛国没市场?”
“不,”陈耕摇头:“这个业务员欣喜若狂,他告诉公司,他发现了一个全新的、亟待开发的市场,只要公司投入资源告诉这个国家的老百姓穿鞋的好处,我们就会成为这个太平洋岛国最大的皮鞋品牌……你明白这个故事的意思了吗?”
“我……好想明白了一点,又好像不太明白,”鲍勃·托德挠挠头,老老实实的说道:“但我知道您说的这个肯定与让我在华夏投资有关系。”
“道理其实很简单,除了早期的鸟儿有虫吃之外,有时候做生意还要换一个角度来看待问题,”陈耕说道:“就因为这个国家是跟苏联一样的社会主义国家,我们就要放弃在这个国家赚钱?开什么玩笑!
鲍勃,你要牢牢地记住一点,什么国家啊、主义啊,跟我们生意人完全一点关系都没有,只要能够让我们赚钱的国家,那就是好国家,想一想亚蒙·哈默先生,他是怎么跟社会主义苏联和社会主义华夏做生意的?”
“有道理。”听陈耕提到了大名鼎鼎的亚蒙·哈默先生,鲍勃·托德忍不住点头。
大名鼎鼎的哈默先生在苏联做生意的经历、做法,简直是美国商界的传奇,历经半个多世纪依旧为无数人所津津乐道:
1921年刚刚从哥伦比亚大学医学院毕业的亚蒙·哈默,完全不顾及当时的苏联是社会主义国家,雄心勃勃的想要回到自己先祖的土地上看一看,他没有犹豫,在做出去苏联的决定之后,他立刻带着一批医疗物资就出发了。
当时的苏联因为内战的缘故,荒草代替了庄稼在俄国肥沃而广袤的土地上肆意生长,每到一站,总是有无数难民拍打着火车,希望能从车上得到一点食物,饿死的人更是躺在道路上无人埋葬。很多革命前的工厂设备完好,却没有足够的人力来保证工厂的运转,虽然粮仓空空如也,仓库里却堆满了木材、皮毛、矿物等俄国传统贸易货物。
哈默被眼前的一切震惊了,来自美国的他从来没有见过这种场面,他马上意识到了这是一个难得的生意机会:当时美国小麦由于丰收成灾,农民宁可烧掉作物也不愿贱卖,如果和美国做生意,俄国就能获得亟需的粮食。
这里必须插一句,当时的欧美国家仍然在对苏联实施贸易制裁,苏联政府没办法将这些货物出口来换取粮食,胆大包天的哈默当即对苏联政府官员表示:“我有钱,我可以帮你们买。你们这里谁有权利签合同?”
之后的事情就简单了,苏联政府以空前的高效率与哈默签订了合作合同,双方规定哈默的船只向俄国运送粮食后,装上等值的货物回国以抵粮款。
哈默的做法甚至惊动了远在莫斯科的列宁,在确认确有其事之后,列宁随即向哈默出了哈默,希望双方能够在更大的范围内进行合作。
最终,经过商谈后,哈默获得了苏联一个石棉矿的开采经营许可,除了日常贸易外,哈默还得到了福特汽车、美国橡胶公司、美国机床制造厂、安德伍德打字机公司、派克制笔公司等多家美国大型企业的独家经销权,同时哈默促成福特公司在苏联高尔基市建立了一座汽车工厂,也就是日后大名鼎鼎的嘎斯汽车制造厂,从苏联赚取了丰厚到难以想象的利润。
“你要知道,我们可是美国最幸运的一拨生意人,可以拨开眼前的迷雾率先进入这个国家,这可是在一个拥有10亿人口的庞大国家,哪怕这个国家现在还很穷,但我们面对的可是全球潜力最大的市场。
而且相比于苏联,华夏其实更加温和,更为难得的是,当时的苏联和美国正处于相互敌视和封锁的状态,而现在的华夏和美国已经彼此建交,我们面临的情况比哈默先生面临的情况好的太多,而且对于你们这些从事代工生意的人来说,还有比华夏更合适的国家吗?”
陈耕滔滔不绝的对鲍勃·托德说道,他自己都觉得自己很有几分传@销讲师的味道。
而只要看鲍勃·托德那张开始潮红的脸和急促的呼吸,就知道陈耕这位传@销讲师的忽悠工作十分成功。
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