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314 心中卧猛虎双眼藏鸿志（第2页）

“我要注册个奶制品贸易公司，最好三五天之内就能办完手续。”沈天泽直奔主题的回了一句。

卢卫国听到这话后，先是一愣，随即眼中竟然有点小惊喜的问道：“兄弟，你要拉出去单干啊？我跟你说，你要出去单干的话，老哥……！”

“不，我不是那个意思。”沈天泽摆手回应道：“我跟王一山谈完了，他的奶线，我准备接过来干！”

“咱们已经有奶厂了啊！”卢卫国双眼惊愕的看着沈天泽说道：“奶线这个活儿，虽然是奶制品行业内的潜规则，但它毕竟属于捞偏门啊，一个干不好，那就是要进去的！更何况，你就是干奶线的话，为啥还要注册公司啊？这玩应也没有成本，各个奶厂和牧场，要认你这个社会名声，你直接整张桌子摆在路上，他们就会给你交钱了啊！”

“不不，我的想法跟王一山他们不一样！这帮人等于是生讹，硬抢，牧场和奶厂是迫不得已才要给他们钱。如果不给，那就跟咱新时代一样，一车货都收不着！”沈天泽插着手掌，轻声叙述道：“但这么整，绝对不是长事儿。现在官方还没规范奶制品贸易，所以大家还有生存空间，但官方一旦盯上这一行，那所有干奶线的团队，分分钟就得全死绝了！这就跟前些年城市跑农村的线车是一个道理。政府不管的时候，火车站旁边全是拿菜刀抢客的团伙，但政府直接取消了个人经营手续，改为承包制，由有关部门统一管理后，你看市场混乱的现象是不是马上就消失了？”

“那倒是！”卢卫国点了点头后，皱眉继续问道：“那你想怎么整呢？要公司有啥用啊？”

“这几天我研究了一下，咱们这边的产业链条是这样的！”沈天泽掰着手指头说道：“牧场=原材料产地，类似于咱们新时代这样的奶厂=半成品加工产业，蒙N，龙D这些大的奶业公司=经销商，能把鲜奶变现的最后一环！”沈天泽继续叙述道：“现在王一山他们掐奶线，坑的全他妈是盈利最少的牧场和奶厂，他们不敢去跟真正赚钱的大奶业公司嘚瑟，对吗？”

“对啊！”卢卫国再次点头。

“我的思路是，咱先注册个奶制品贸易公司，把王一山手里这些目前交奶线钱的牧场和奶厂整合到一块，让各个奶厂减少恶性竞争，价格战竞争，把现有奶源统一起来，订统价格，然后由咱们去跟大的奶业公司谈，这样就可以拿下不少大单。因为像咱们新时代奶厂的这个规模，只能接一下边角性的小单，真给你一个月上百吨的单，你也干不了。但所有奶厂合在一块的出货量，却能达到大奶业公司的要求。这样的话，大奶业公司就方便了，因为他们不需要去挨个谈小厂了，省时省力；而奶厂这边也方便了，因为他们不用考虑客户问题了，只要提升出货量，那就能挣钱，明白吗？”沈天泽尽量话语简洁的介绍道。

“可是你怎么赚钱呢，从大奶业和小企业之间扣缝子吗？”卢卫国又问。

“扣缝子有啥意思？”沈天泽直接摆手回应道：“奶从加工厂这边出去，我一车收加工厂一百块钱服务费，奶运完了，进入大奶业公司，我再跟他们收一百块钱服务费。这样成本均摊，对谁都不是负担！”

卢卫国听到这话后，也是眼神一亮：“对啊，你这个路子靠谱，反正对我来说是很有吸引力的！你看哈，咱们现在被王一山这种人掐住奶线，一车要交二百块钱，可他们其实是对生意没有任何帮助的，大家只是不愿意惹麻烦，所以才会花钱消灾。但你这个是能给小企业带来切身利益的，而且还等于把我们交奶线钱的成本降低了一半……还有，这个统一定价，统一接单的想法也有点意思。现在奶业竞争越来越严重，各个小老板为了能给厂子接稳定单，都愿意降价。别人三十五能做一箱奶，那我三十四就干，你三十四，我就三十三块五。总之这种恶性竞争，就都把大家的利益摊薄了，而且还不一定能拉到稳定客源。因为对于客户来说，肯定是在能保证质量的情况下，谁便宜就做谁家的，所以龙D可能这个月找我，下个月就找别人了！”

“对，因为现在市场不规范，大家都在打擦边球，而我看准的就是这个机会，先把一小部分人团结起来！”沈天泽点头。

卢卫国闻声思考半天，随即又摇头说道：“想法是好的，但实际操作起来可不容易啊！首先这各个老板的想法肯定都不一样，你很难把所有人的思维都统一起来。而且大的奶业公司也不一定能认可你这样的身份，因为以前没有过这样干的！！”

“呵呵！”沈天泽一笑。

“你笑什么？”

“王一山是怎么抢的奶线？”沈天泽反问道。

“艹，那还用说？靠片刀和五。连发呗！”卢卫国毫不犹豫的回应道。

“不是我吹牛B，论玩这两样，他就是个小学生！”沈天泽皱眉回应道：“我以前的大哥告诉我，枪这个东西的成本是最大的，因为子弹一旦打出去，那开枪的人就有可能进去或被人打死！所以要让它响的话，一定是利益可以套成本几倍的时候！”

卢卫国闻声若有所思。

“奶制品贸易公司能产生的利润，远比王一山以前一车生讹二百块钱来的要多的多！所以谁要跟我在这事儿上起刺儿，那最后就是两种结果：要么我出事儿进去，要么他彻底别想干这一行了。假如龙D这样的奶业，直接越过我贸易公司去跟奶厂谈合作，那结果就是，奶厂以后一箱货也卖不出去，而奶业那边一车货也别想从赤F拉走，就这么简单！”

“可咱五。连发有了，但能保证五。连发响了之后，咱们还没事儿的贵人，可到现在都没出现呢！”卢卫国有些担忧的问道：“陈宝宇敢他妈的让人打死艹他姑娘的小孩，那是因为他上面有人啊！可咱有啥啊？大哥，你不会指望着我来找这个关系吧？我可提前告诉你，整个赤F我认识最大的官，就是前些年一个抓扫。黄的……而且他管我要两千块钱好处费，我还没给……咱就咬牙硬挺着在行政看守所蹲了一个星期。”

“……！”沈天泽闻声无言。