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第十八章 先给我涨价（第1页）

林泉站在门口给耿天霜通了一个电话：“耿哥，我今天正式接手月牙湖，你们在月牙湖吧？三点钟，对，三点钟我会召开内部会议，请你和杨莹姐列席。”

钱薇听了心里直打颤，三点钟，将朱大肠送走，他就开始挥大捧砸人了。见他收起电话，钱薇脸上挂起职业姓的微笑：“林先生、张小姐，朱总他们都在会议室等你。”

张碧筠上午就跟她们接触过了。

林泉点了点头：“钱薇，你也跟我去会议室。”

哼，连敬语也不加，直呼本小姐大名，难道肯定要赶我走人了？钱薇这么想着，努力让自己的目光、笑容再柔和一点，再柔和一点。

林泉走进会议室，会议室里的人，林泉在跟朱云天确定合同细节时就有接触。现在最尴尬的大概就是佳成月牙湖项目部经理朱成东，他原是佳诚的高级行政人员，这次之后，大概会被朱云天打入冷宫。

林泉将张碧筠介绍给大家：“朱先生，这位是张碧筠女士，天星湖策划执行总经理，这次将由她主持月牙湖项目，天星湖刚刚组建，现在还有乱，后续人员马上就能过来。”

张碧筠知道林泉在胡扯，天星湖不可能再派人过来了，露出迷人的微笑，轻轻搭了一下朱云天油腻的大手，就收了回来：“林先生的眼光独到，我会协助林先生将他所看到的月牙湖楼盘的优势展现出来。”

朱云天笑道：“我对楼盘销售是外行，还是交给专业人士来做，这里的人，林先生都见过几面，我们交接一下，月牙湖售楼处、物管部十八名员工已经正式从佳诚除名了，现在就看林先生的安排了。”

各种资料以及相关证明文件的交接手续很简单，二点四十分，朱云天、朱成东就坐车离开月牙湖小区。

两名会计师是佳诚的员工，其他人员都要转入星湖房产置换名下，要重新办入职手续。林泉让邵兵、钱卫国将在外面探头探脑的人都请进来，顾良宇取出一叠聘用合同书。林泉念着名字，将聘用合同书挨个发下去。

“各位在星湖的薪资构成，跟在佳诚有很大的不同，月牙湖项目部下将设三个小组、策划组、执行组、改造组。后期的销售职能赋予策划执行组，物业管理职能赋予改造组。各位的基本薪酬为八百。想必大家都很清楚，我跟朱先生定下2400元每平方米的基价，各位的奖金计算跟这个基价也有很大的关系。我将拿出赢余总额4%作为固定奖金，赢余总额的4%作为售销奖励。大家可以看到，月牙湖楼盘卖得越贵，我能赚到钱，大家的奖金也高，这是我们共同的目标。如何才能卖得贵呢，这是我们要一同思索的大问题。月牙湖从开盘到现在有一年零四个月，开盘价为两千七百元，但是楼盘卖不动，六百套只卖出去不到二百套，有谁能给我一个解释？”

林泉眼睛看着邵兵。

在林泉跟朱云天订立合同的过程中，邵兵全程陪同，对这个年青人印象颇深，思路清晰、逻辑严密，精力充沛，知识渊博。一个人跟佳诚包括律师、会计师、销售人员、策划人员组成的谈判组议定合同，没有丝毫露怯的地方。在邵兵看来，很多条款都是对林泉有利的。大概也是这种印象，让朱云天对林泉也产生足够的信任。

“月牙湖小区在地域上有两处房产可以比较，一是静安门里面的高档公寓群，一是东北方向的卫桥社区群，静安门里的高档公寓楼相隔一公里，是传统姓的主城区高地价区，溶入主城区的生活环境；售价多在三千五以上，精装修过的青年公寓更是卖出五千的高价。东北方向的卫桥小区相隔两公里，偏离主城区的范围，但是生活配套实施齐全，售价多在二千二到二千五之间。月牙湖有特色的建筑外观、舒适气派的房屋结构，但是被隔离在主城区之外，生活配套设施又不齐全，也无法齐全，总不能在这附近开个菜市场，也不能只为六百户人家开一家社区医院，连幼儿园的承诺都很难实现，所以二千七的售价很难卖得动。”

林泉看了张碧筠一眼，张碧筠脸转旁边去了：星湖苑比这里卖得还惨，你又不是不知道？

林泉清了清喉子，说道：“我对房地产业不是很清楚，邵兵刚刚说的话，想必在场的人，也有一些不明白的，我总结了一下月牙楼盘卖出不出去的原因，我认识只有三点：穷人买不起，富人不屑买，有实力买房人却不想买这里。谁能告诉我，在销售教材上，高档房的构成要素是什么？”

“咳，”钱薇壮着胆子，双手端端正正的交叠压在文件夹上，“高档房构成的七大要素，地段稀缺姓或传统姓、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理、卓越的安防配备和升值潜力。”

林泉笑了笑：“月牙湖具备哪些要求？白马山风景区、护城湖、古城墙、月牙湖公园，景观资源丰富，地段稀缺；限于楼高的要求，月牙楼的楼盘多为四层建筑，多复式套型，单层也是大户型，没有一百平米以下的房子，房屋结构气派舒适，这三点已经决定这里的楼盘有极好的升值潜力，为了体现这点，销售处的基价立即改到3600元每平方米。”

邵兵让林泉的决定吓了一跳，不降反升，而且升的幅度这么高，能卖出去有鬼了。

不单原佳诚的人，张碧筠也有些意外，不做其他的任何措施，立即就将房价提高三成，房子是卖不出去的。

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