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第247章 谈判（第2页）

电话那头沉默片刻，随后传来了一声惊喜。“钟老师，终于等到你的电话了，随时可以谈。”

“好的，

钟跃民结束通话后，步履稳健地回到李文博所在的房间。一进门，他便被眼前的景象所吸引——目光落在了那两个西装革履、面相白净的年轻人身上。

他们专注地跟在李文博身后，手中提着精致的公文包，显得格外专业与得体。这样的阵仗，确实增添了几分不容小觑的气势。

“钟先生，您看这样行不行？”李文博似乎对自己的安排颇为满意，带着一丝期待望向钟跃民。

钟跃民忍俊不禁，打趣道。“还差一个女秘书，那就更完美了。”话语间，他眼中闪烁着玩笑的光芒，显然是在调节气氛。

李文博闻言，微微一愣，随即露出了几分为难的神色。“钟先生，您知道的，内地这边的女秘书确实不太容易找到既符合要求又愿意随行的。要不，我从港岛那边调一位过来？”

钟跃民见状，连忙摆手笑道。“和你开玩笑的，这样就挺好的了。今天的事情我实在是没办法亲自出面，所以一切都得靠你了。我相信你的能力，也相信你能处理好一切。”

李文博闻言，脸上露出了更加坚定的神情。“钟先生，你就放心吧。我会尽全力完成这项任务，保证不会让你失望。”

随着钟跃民的精心布局与引荐，李文博与计算机所的谈判逐渐步入正轨，空气中弥漫着一股紧张而又充满期待的气息。谈判桌上，双方代表坐得笔直，目光交汇间，仿佛在进行着一场无声的较量。

计算机所的张所长率先打破了沉默，他的声音沉稳有力，透露出作为行业领军人物的自信与威严。“不知道贵公司愿意投资多少资金？”这个问题直接而关键，直接触及了双方合作的物质基础。

李文博闻言，微微一笑，他轻轻拿起桌上的茶杯，假装抿了口茶，实则是在利用这短暂的时间平复心情，整理思绪。他深知，这一回答不仅关乎公司的利益，更将影响双方合作的深度与广度。

“张所长，您提出的这个问题非常中肯。”李文博放下茶杯，目光直视对方，语气诚恳而坚定。

“关于投资金额，我们确实需要综合考虑多个因素。首先，是这个项目总共需要多少资金才能顺利推进；其次，是我们公司希望在这个项目中占据的比例，这直接关系到我们的风险与收益；最后，关于计算机所的专利问题，这更是我们合作的核心之一，需要明确其价值并合理计入投资考量之中。这一系列问题，都需要我们双方深入讨论，共同协商出一个既公平又合理的方案。”

李文博的回答既展现了公司的诚意与实力，又不失策略性地回避了直接给出具体数字的尴尬。

张所长闻言，嘴角勾起一抹笑意，他轻轻翻开手边的文件，指着第二页纸说道。“李先生，您看，这是我们团队经过详细估算得出的结果。如果只专注于软盘的开发与生产，预计初期投入约为25万人民币。但考虑到我们此次合作的重点在于汉字处理卡，若将两个项目并行推进，那么总投资将会上升到大约50万人民币左右。当然，这只是初步估算，具体金额还需根据后续研发进度和市场反馈进行调整。”

李文博认真阅读着纸上的数据，心中暗自盘算。他记得钟跃民在引荐时特别强调过汉卡项目的重要性，显然，这与计算机所的重点不谋而合。

李文博抬头望向张所长，语气坚定地说道。“张所长，资金方面对我们公司来说不是问题。正如您所说，汉卡项目是我们此次合作的重点，我们当然希望能够两个项目一起推进，共同实现技术突破与市场拓展。”

这时，一旁有人插话道。“李先生，关于资金支付的问题，我们有一些设备确实需要从国外进口，因此需要使用到外汇。请问贵公司是否可以提供港币或美元等外币支付？”

李文博微微一笑，展现出高度的自信与从容。“当然可以，无论是港币还是美元、日元、欧元、英镑，只要你们需要，我们都能提供。我们公司一直与国际市场保持着紧密的联系，拥有多种外币支付渠道。请放心，我们会全力支持计算机所的各项需求，确保项目顺利进行。”

张所长和计算机所的其他成员闻言，纷纷点头表示满意。他们感受到李文博及其公司对于此次合作的重视与诚意，也更加坚定了双方携手共创未来的决心。

正当谈判看似已尘埃落定之际，张所长突然想起了另一个关键问题，他眉头微蹙，转而向李文博提问。“李先生，您也知道，我们计算机所计划将软盘作为出口创汇的重要项目。但面对国际市场，我们完全没有销售经验，这确实是个难题。我们担心的是，即使生产出来，能否顺利销售出去？”

这个问题直接触及了计算机所的核心关切，也是他们推进项目时不得不面对的现实挑战。李文博闻言，神色凝重，他深知这个问题的重要性，也理解计算机所的担忧。

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李文博沉吟片刻，然后缓缓说道。“张所长，您提到的这个问题非常关键。首先，我想明确一点，我们公司的名字是金华投资有有限公司，我们的主要业务是投资，而非直接参与企业的日常运营和管理。因此，从原则上讲，我们确实不会直接插手计算机所的内部管理和运营。”

李文博的话音刚落，计算机所内顿时响起了一片议论声，显然，他们对于这一回答感到意外和不解。在他们看来，如果不参与管理，那么外销的问题将如何解决？如果不能外销还怎么挣外汇？这不是扯淡吗？

张所长见状，立刻挥手示意大家安静，并鼓励李文博继续说下去。“李先生，请您继续。”

李文博点了点头，继续说道。“虽然我们不直接参与管理，但我们可以利用自身的资源和优势，为计算机所提供帮助。比如，在外销方面，我们可以引荐港岛的采购商给计算机所，帮助他们建立与国际市场的联系。港岛作为国际贸易的重要枢纽，拥有广泛的采购网络和丰富的市场资源，这对于计算机所来说无疑是一个宝贵的机遇。”

说到这里，李文博停顿了一下，观察着计算机所成员的反应。“当然，我们也必须明确一点，国内的销售则需要计算机所自己负责。毕竟，每个市场都有其独特的特点和规则。”

张所长在听完李文博的提议后，眉头紧锁，心中涌起一股不安。计算机所与金华投资公司合资的初衷，就是为了借助外资的力量，将自主研发的软盘产品推向国际市场，实现出口创汇的目标。

然而，李文博那句“我们可以帮您引荐港岛的采购商”听起来却显得有些空洞和不确定，让张所长感到十分不靠谱。

“引荐？”张所长在心里反复咀嚼着这个词，它似乎并不能给计算机所带来实质性的帮助和保障。没有稳定的销售渠道和明确的销售计划，仅仅依靠“引荐”来打开国际市场，无异于痴人说梦。

更让张所长感到不满的是，李文博的话似乎透露出一种“不负责任”的态度。他们合资是为了共同承担风险、共享利益，而不是让金华投资公司仅仅扮演一个“引荐者”的角色。如果不能确保产品的出口和销售，那么合资的意义何在？

然而，张所长也明白，有些话他并不方便在会议上直接说出来。毕竟，每一场会议都有会议记录的。

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