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第110章 争夺工程(第1页)

这一次一旦露陷,方腾的努力将化为乌有,此事也将前功尽弃。但方辰凭着自己的精明干练,见机行事,反应机敏,终于没有露出任何马脚。

方辰返回会议室几分钟后,叶玲再次走进了会议室。

她坐在了方辰对面居中的位置,道:“现在开始吧,请你们先进行一下自我介绍。”

方辰道:“我们是东临市辰跃公司的,我们公司主营装修工程和城市设施翻修工程以及建筑工程,同时也兼营贸易业务。我叫方辰,是公司的法人代表。这一位是我们公司的首席设计师,叫方腾。你们贵行这一次选中的设计方案,就是他设计的。”

方辰的这番自我介绍,可谓是面面俱到,滴水不漏。

叶玲看着方腾,道:“这个设计方案出自你手,请你再当面向我们详细介绍一下你的这个设计方案。”

方腾道:“好,我来介绍一下我的这个设计方案。你们银行是金融服务业,而这次你们征集的设计方案,是给营业网点进行设计的。营业网点是你们银行对外的窗口,客户走进去之后,给客户的感觉首先要温馨,还要简洁大方,比较接地气。为了营造这种氛围,每个位置的色调至关重要。每个分区的色调要遥相呼应,组成一个温馨协调的整体色调。整个的装修基调,更要注重每个细节。”

方腾为了这一次的正面接洽,下足了功夫。他在家的时候,上网查阅银行方面的资料,又加上自己的装修设计特长,介绍的头头是道,就连特别挑剔的渠道经营部的经理,都不禁连连点头。

渠道经营部就是负责全行硬软件设施的专门部门,营业网点的装修,更是归渠道经营部直接管理。

方腾又道:“客户休息区是个关键,既要有硬座也要有软座,以便适合不同的客户群体。每个座位上,还要配备上手机临时充电的设施。每个座位的边上最好也要设置上方便客户放置随身物品的地方。客户休息区的左边是咖啡机,右边是饮水机,这些在我的设计方案上都有,目的就是尽最大可能地为客户服务好,让客户来一次,就能对你们的营业网点念念不忘。”

这个时候,叶玲突然插话道:“好,我最欣赏的就是你对客户服务区的设计,真的是细化到了每一个点上。”

方辰也是听的心中连连称奇,他没有想到自己的这个堂弟还真有几把刷子。如果不是当面听方腾谈这些,方辰绝对想不到方腾的设计装修已经到了如此高的境界。

方腾接着又把他的这个设计方案详细介绍了一个多小时,对每一个细节都介绍的极其到位,就连垃圾捅放在什么位置,用什么款式颜色的垃圾桶,方腾都讲解的极其具体。

听完了方腾的详细介绍,叶玲以及办公室主任渠道经营部经理还有那个联络员都是非常满意。

叶玲道:“方总,方设计师,我们本来打算听了你们的详细介绍之后,把你们的这个设计方案交给另外的装修公司去做。现在我感觉还是由你们公司直接来装修,这样才能真正体现出这个设计方案来。”

说完,叶玲又征求任渠道经营部经理还有那个联络员的意见。

办公室主任和那个联络员没有什么意见,表示赞同叶副行长的提议。但渠道经营部的经理却道:“叶副行长,设计方案和实际装修是两码事,只要有了设计方案,用哪个装修公司都可以。况且荣信装修公司一直是咱们行的合作单位,现在突然要更换装修公司,我感觉不太合适。”

这个渠道经营部的经理很是牛逼,竟然敢在公开场合反驳叶副行长的意见,看来是有些道行。

叶玲道:“你说的那个荣信装修公司,装修的质量不能保证,不然,我们也就不用再这么急着进行重新装修了。”

渠道经营部的经理道:“叶副行长,荣信装修公司装修的质量总体上是不错的,难免在个别地方会出现问题。但哪个装修公司敢保证他们装修的质量就绝对可靠呢?”

方腾有些着急了,他是真的想把这个装修工程给承接过来,忙道:“你们既然选中了我的设计方案,最好是由我们直接去装修,只有这样,才能确保装修出来的实际效果和我的设计方案一致。如果用了别的装修公司,真的不能保证会装修出我设计的效果。请你们相信我们,我们一定行的。”

渠道经营部的经理很是不屑地看了看方腾,道:“我一直负责渠道业务,对于装修也不是外行。设计方案和实际装修是完全不同的两码事。只要有了设计方案,用谁来装修都是一样。”

方辰一直没有说话,他是在选择合适的机会再说话。不说则已,只要说就要见效果。这是方辰一贯坚持的行事风格。

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