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但现在看来,方便的似乎只有一个人。
“很高兴能得到你这么高的评价!”
“呃,其实也没你想象中的那么高,但也还不错了。我得承认,你们的工人很有奉献精神,这非常的可贵。”
“那么我们来谈谈费用方面的问题吧!”
听到这句话,李德的表情瞬间一变。虽然远不至于翻脸,但多少还是有些不好看。
“我的朋友,薪资的事情不是已经谈好了吗?临时涨价可不是守信用的表现。”
“请不用紧张,我的朋友,”楚光缓和气氛地笑了笑,示意他放松之后继续说道,“我要说的不是薪资问题,而是关于……嗯,增值服务。”
“增值服务?”李德愣了一下,绷紧的表情下意识地松弛了几分。
他还是第一次听说这么奇怪的词。
楚光微笑着继续说:“是的,当你想提升劳工们的效率,就得往他们的兜里塞钱,贿赂他们更卖力的干活儿,而不是给他们发死工资……或者换个更委婉的说法,你们得给他们提成,让他们从生产的过程中感觉到成长的喜悦。想知道我是怎么做的吗?”
李德想说不想知道,但总感觉自己无论说什么,这家伙都会找个由头把话题接下去,于是干脆不说话了。
果然,眼前这位蓝外套的管理者,并没有让他“失望”。这家伙甚至压根儿就没给他接话的时间,一秒都不带停顿地继续自说自话了下去。
“除了规定中的时薪之外,他们每采集一公斤的废钢,我都会给他们一笔钱,所以他们才会卯足力气地干活儿。你现在从生产清单上看到的数字,不是因为他们多么有勇气和力量以及你所说的奉献,而是因为我砸了钱。”
李德不想再听了。
绕来绕去其实也就一个意思。
他板着脸说。
“你要多少?”
楚光笑了笑说。
“不多,看在咱们亲密无间的关系上,每吨……嗯,5CR如何?对于你们来说不过是多出几桶泡面的钱。”
虽然他可不会用这笔钱去买泡面。
听到楚光提出的要求之后,李德没有立刻表态,而是在心里默默算了一笔账。
如果每天的产能是200吨,那么就意味着他们额外要多支出1000CR的预算。
怎么说呢?
这个数字刚好卡在了一个很暧。昧的区间。
如果自己不支付这笔钱,那么对方估计也不会再拿“额外”的钱补贴自己的劳工,刺激他们提升生产。到时候那些蓝外套们即便不磨洋工,恐怕也很难像今天这样卯足了力气干。
是每天多花将近一千CR的预算购买所谓的增值服务?
还是维持现在的固定开支,让产能下降到“正常”水准?
楚光并没有催促,耐心地等待着这位后勤科科长思考。
眉头松弛又皱起,心中似乎做出了判断,李德板着脸,盯着他的全息影像说道。
“那今天的增值服务呢?我是不是还得额外掏一笔钱给你?”
听到这句话,楚光的脸上露出了愉快的笑容。
干过销售的他太懂这个了。
当客户不停地询价或者挑刺,那说明他心中在犹豫,也许会买,也许不会,概率五五开。
而当客户抛开交易本身不谈,反而询问起那些无关紧要的赠品,这笔交易基本上已经稳了。
接下来只需要让客户感觉自己占到了便宜。
“那倒不用,今天的6小时是增值服务的试用期,不收费的。”
李德呵呵一笑。
“你给我上了一课……有兴趣来企业工作吗,我可以给你写一封介绍信,推荐你进入管理层。说真的,你留在这鬼地方真是屈才了。”
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