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第367章 贤惠美妻(第1页)

生活依旧继续,工作依旧继续。我们依旧迷茫,在艰难的迷雾中找着突破口。湖平市灯具集团依旧没有进展。

我让他们,包括我去拜访的公司常规重点客户群时,遭受到的也同样是闭门羹,遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是,我,包括他们几个拜访客户量是非常惊人的,如同那群卖保险的狂人,收集了大量的潜在客户信息。不过,信息多,和拿到订单,是两个不同的概念。

例行会议,两个销售员汇报工作情况,消极之极的表情,颓废的语气,在经历了几个星期连续的碰壁之后,他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题:这破分公司,是不是真该撤了?我们该去哪里?

我想了想,确实啊,如果再没有任何一个订单,提高不了他们的士气,真的要完蛋了。提高他们士气最好的办法就是能够签订订单,光靠现在语言的激励和请他们吃饭的鼓励放松,远远不够。

南林抱怨道:“经理,你教我们的办法我们都用了。不是我们不够努力,是。是人家根本不信任我们。一听到大通两个字,关门的速度比电还快,实话说吧,我觉得我们办事处,该是关门的时候了。”

闫宁也说道:“经理,再这么撑下去,对我们对你都没有用。并不是我们不信任你,而是我们大通城南办事处已经彻底没药可救了。经理如果你真想为我们好,为你好,那还不如跟总公司求情,调我们去别的地方吧。”

我扬起手示意他们住口,说道:“南林,闫宁,你们手上有没有最近要采购的客户?”

闫宁摇头说道:“没有。”

南林叹气说道:“我倒是有一个,也是跟你汇报过的。城南灯饰工厂,他们准备采购,可是。他们筹备处主任,已经被我们的竞争对手搞下来了。而且也参观过竞争对手的客户,根本没有任何机会,其他的厂商,也没人去拜访这家客户了。”

通过南林的回报,我对城南灯饰工厂有一些了解,城南灯饰工厂也是扩建工厂扩招工人。可以说,城南这一块地区是发展生意的好地方,湖平市市政府新領导层上任后,把湖平市重新规划了一番,现在就是在动工阶段,很多工厂都搬到了这块地方,这块地方从鸡肋变成了湖平市的重要工业园区。搬迁和发展规划得到了政府的大力支持,有赔偿金,很多工厂趁此机会,扩建自己的工厂。

城南灯饰厂也是搭上了这辆便车,扩建扩招。初步预算,他们需要购买一百四十多万的电器设备家用电器等等,负责采购的是他们采购科龙科长,而龙科长和他的上级,采购部的部长计部长已经被竞争对手搞定了。竞争对手是通过市里管工业的副市长找的厂长,这样夸张变态的关系,让我们感到很无奈。看来,人脉,真是不可小觑啊。我们要是去找城南灯饰厂做推销,成功的希望甚是渺茫。

这些更为详细的信息,是我在城南灯饰厂采购部某个小領导口中套出来的。

“经理,问这个有什么用啊。城南灯饰厂,我们是不可能做下来的。省省力气吧。”南林沮丧道。

我说:“不。我们要去试试。”

再拿不下任何一单子业务,军心更为涣散,这帮家伙也就真的玩完,分公司也就走到末日。老子白费了那么多时间,难道要的就是这么一个结果么?

我大声说道:“我们要集中精神,集中全力拿下城南灯饰厂这个订单。”

“噗。”

他们三个大笑了出来:“经理,有自信心当然好,自信心太满了,那更好不过。只是。我们是不可能相信会成功的。”他们把我当成了吹牛狂人了。

我说:“相信我们。”

“经理,尽管我们明知此路行不通,但是,我们还是尽全力给予你帮助的。”他们三个人笑道。

“行。”

接下来的几天,我每天都早出晚归,去城南灯饰厂那里转,在城南灯饰厂的采购部计部长和采购科龙科长那里转悠几圈,给他们发烟,跟他们唠嗑啥的。争取给他们两个留点好印象,经过一个多星期的接触,龙科长对我还是挺感兴趣的,那当然感兴趣,老家伙是个烟鬼,老子开着这部车子,掏出一包软中华,对他的杀伤力极大啊。

龙科长每天都笑盈盈的,不过,我给他送烟他却不敢要,受贿啊,会被判刑的,他总是笑着这么对我说道。

我呵呵说道:“那敬你一支烟抽,也被判刑吗?”

“这倒不会。”他笑着接过了烟,“殷然,我知道你有什么想法,不过,我实在是。这么说吧,我在灯饰厂干了那么多年,好不容易升到了这个职位,我可不敢造次啊。虽说并不是什么很大的事情,也不是犯法的事,可我担心上头会恼我。”

我知道,这家伙的意思是说他自己人微言轻,本来想让他帮忙向上级推荐的,不过看来,他不敢。不过我们的工作成绩还是有的,就是龙科长和计部长都认为我们的产品的确不错。

就这么跟了几天后,皇天不负有心人,老天不再辜负我的努力,事情终于有了转机。

那天傍晚下班后我还在龙科长办公室跟龙科长下棋,两个年轻人进来了。龙科长悄悄告诉我,这两位就是我的竞争对手的销售员。永恩公司的销售员李康和景阳。

我对龙科长说道:“你找个借口出去一下,我跟这两位聊聊。”

“行。”

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