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第430章 首先我是个生意人（第4页）

邵处长虽然心里松了一口气，不过表面上依旧不动声色说道：

“林老板真是青年俊才，年纪轻轻就把生意做得这么大，邵某人佩服，只不过，林老板提的这个要求可不简单，这批设备是红星机械厂的拳头产品，不夸张的说，谁拿到这批设备等于就拿到了一台印钞机，最主要这批设备我已经答应给别人了。”

“根据上面的政策，各地要以发展自己当地的经济为先，这批设备于情于理我都应该留在本地，而且这两天就会发货给当地的客商，这个事情也没有林老板说的那么简单。”

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邵处长不愧是个老狐狸，这个事情在他这里就是动动嘴皮子的事儿。

但他还要把事情说得复杂一些，难办一些，目的就是让林向前知道他这个条件，不是那么随随便便就能办成的，让这个事情的难度和他拿回小账本的难度平齐。

就好比买东西对方出了一个低于你心理价位的价格，这个时候如果你一口答应立刻买下，对方反而心里会不开心，觉得自己出价出低了，哪怕自己心里再高兴，也要愁眉不展的讨价还价一番，这是一种心理博弈，也是谈判的技巧。

林向前知道这姓邵的是在跟自己玩心理学，笑了笑说道：

“邵处长是明白人，上面的政令固然重要，不过，请孰轻孰重？相信邵处长心里自有一个天平，要说到合情合理，我才是最合情合理的，任何事都要有个先来后到，是我和红星机械厂约定合同在先，做生意讲究一个诚信，邵处长，您说对不对？”

邵处长微微点了点头道：“林老板所说不假，只不过，我如何能相信林老板？万一我帮林老板把事情办成了，但林老板却失信于我没有把我要的东西给到我，在这个事情上，我十分被动。”

林向前笑笑道：“邵处长，首先我是个生意人，而且是一个讲诚信的生意人，我既然提了这样的条件，那必定会遵守我的承诺，咱们一手交货，一手交货，另外邵处长说的没错，这件事情您确实只能被动，只是我也请邵处长放心，我作为一个生意人，只对赚钱感兴趣，至于别人的事儿，我一概不关心。”

邵处长：“好，我愿意相信林老板，那我们这个交易就这么敲定了。”

林向前：“邵处长，我还有一个小小的要求。”

邵处长：“林老板请说。”

林向前：“我想请邵处长给我这批设备，打个8折。”

邵处长淡淡一笑道：

“林老板口气不小啊，一上来就要打8折，这可不是菜市场买鸡鸭鱼肉，这批将近40万的货，打个8折，可是整整8万块钱，林老板这个要求可不小，一开口就是8万块。”

林向前说道：

“红星机械厂这次的违约给我带来的损失也不小，先是延误了我开厂的时间，又害我大老远的要跑一趟，费了这么多波折，而且按照合同规定，没有按期发货是需要付违约金的，设备制造的利润一向很高，打个8折，红星机械厂还有的赚，至于如何办理这个事儿，那就只能劳烦邵处长了。”

邵处长就知道这事没那么简单，这个事情他虽然能办，只不过要放在以前，他办这个事儿，至少能捞4万块的好处费。

可是今天却是给人家白干，但又一想自己那么大的把柄在人家手里，这事儿能干也得干，不能干也得干。

这世上最痛苦的事儿就是有把柄落在人家手里，被动，太被动了，只能任由别人牵着鼻子走。

“好，林老板，我答应你的要求，就给你打8折，只不过我希望林老板一定要信守承诺，不要把手上的东西交给任何人。”

林向前：“好，邵处长，请放心，这个东西的分量我心里有数，绝对会保邵处长平安。”

邵处长：“好林老板，我们这个交易谈的十分愉快，只不过我还要再多嘴叮嘱林老板几句。”

林向前：“邵处长请说，我洗耳恭听。”

邵处长：“有些东西反噬力量大，很多人误以为拿到手之后就能如何如何，其实那是错误的，甚至是会害了他的。”

“正所谓穷寇莫追，说的是要给别人留一条活路，如若不然，就算几个穷寇也能搅得你日子不安宁。”

“林老板是个聪明人，相信一定能明白我话中的意思，我邵某人，一言九鼎，今天既然答应了林老板的要求，必然百分百做到。也希望林老板不要失信于我，如若不然，我邵某人也不是吃素的。”

“林老板在广东只是一个游客，来到广东只是来办事情，心里一定迫切的想回到家乡，我希望林老板拿到设备之后，回到家乡挣大钱，而不是一不小心把小命葬送在广东。”

邵处长这话软硬并施，虽然给林向前吃了一个定心丸，可是这个定心丸里多多少少都有一些威胁的成分。

话里话外的告诉林向前，自己虽然被动，可是也不是完全拿你没办法。

你要是让我没有活路，我让你连广东都出不了。

林向前仰头一笑道：“邵处长真会开玩笑，不瞒邵处长说，我心里早就归心似箭，恨不得立刻拿到设备，回家乡开工厂挣大钱，邵处长一言九鼎，我林向前也一言九鼎，我们各取所需。